林氏木業(yè):新零售下經(jīng)銷關(guān)系的格局變化

二十多年前，當(dāng)阿里巴巴攜電子商務(wù)攪動中國商業(yè)零售的一池春水時，有人驚呼打敗實(shí)體店的“巨獸”出現(xiàn)了。但二十年后，以阿里、蘇寧、京東為主的電商巨頭們，從城市到鄉(xiāng)村，卻又紛紛搶灘布局實(shí)體店。有的品牌經(jīng)銷店在激烈的市場競爭中夾縫生存，岌岌可危，有的經(jīng)銷店卻是風(fēng)生水起，遍地開花。在網(wǎng)購占據(jù)商業(yè)零售的主流時，如何重新評估傳統(tǒng)家居經(jīng)銷商的價值？如何讓家居經(jīng)銷商進(jìn)行全流程再造？

以線上互聯(lián)網(wǎng)起家的頭部家居品牌林氏木業(yè)給出了教科書式答案。自2018年開啟第一家線下旗艦店開始，便以“成品+定制+家居用品”的新零售綜合業(yè)態(tài)滲透全國各線城市。截至目前，林氏木業(yè)線上與線下營收的比例已經(jīng)達(dá)到1：1，那些開業(yè)滿一年經(jīng)銷商中， 75%以上處于盈利狀態(tài)。

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