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京東采銷化身記憶枕“推手”睡眠節(jié)幫助職場人擁有健康好睡眠!

來源：家居百科時(shí)間：2024年03月18日 13:08

??當(dāng)春困遇上世界睡眠日，“如何睡個(gè)好覺”成為全民關(guān)注的話題。京東《2024助眠力洞察報(bào)告》顯示，改善睡眠環(huán)境、更換寢具成為人們解決睡眠問題的主要途徑。2023年，京東床墊、枕頭等睡眠品類增長顯著，并呈現(xiàn)升級(jí)趨勢，越來越多人愿意為好睡眠買單。

??這個(gè)過程中，離不開京東采銷人員的努力。2024京東睡眠節(jié)到了，我們嘗試走進(jìn)采銷們的工作細(xì)節(jié)，探究他們?nèi)绾尾蹲较M(fèi)者需求，聯(lián)合品牌打造出更符合消費(fèi)者睡眠需求的趨勢好物，比如酒店款床墊、記憶枕、睡眠香薰等，幫助消費(fèi)者升級(jí)睡眠裝備。

??聰哥：三年試睡上千張床墊是在床墊里“挑刺兒”的人

??在眾多睡眠產(chǎn)品中，床墊是最核心的存在。京東床墊采銷聰哥曾調(diào)研過數(shù)百名職場人，超7成人表示，五星級(jí)酒店的床墊很舒適，想要帶回家。一位長期出差的同事表達(dá)更明確，“不僅能讓身體快速恢復(fù)，就是躺在上面玩手機(jī)都很治愈”。

??結(jié)合“酒店款床墊”關(guān)鍵詞在京東的搜索增長，此次睡眠節(jié)，聰哥為消費(fèi)者精選了五星級(jí)酒店款床墊“康萊德+”。這款床墊是聰哥結(jié)合用戶需求，推動(dòng)京東和金可兒、上海康萊德酒店一起開發(fā)的，在五星級(jí)酒店床墊配置基礎(chǔ)上，做了升級(jí)迭代，床墊邊緣采用加厚海綿，減少老人小孩磕碰受傷，高強(qiáng)度支撐床圍避免塌陷，兼顧了居家使用細(xì)節(jié)。京東數(shù)據(jù)顯示，2023年10月上市的“康萊德+”，京東11.11期間成交額居品類TOP3。

??“只有自己懂產(chǎn)品才能真正地幫到消費(fèi)者”，2021年入職至今，聰哥探訪過很多產(chǎn)地，將所售產(chǎn)品從成本、材質(zhì)到工藝逐一進(jìn)行深入了解，三年試睡上千張床墊。為解決舊床墊處置難的痛點(diǎn)，聰哥還推動(dòng)“床墊以舊換新”服務(wù)的上線。睡眠節(jié)期間，消費(fèi)者購買新床墊，可享受至高10%的補(bǔ)貼，送貨安裝時(shí)同步享受免費(fèi)拆舊、安裝、清理及運(yùn)舊服務(wù)，讓煥新床墊省心又省錢。

??小汪：藏在枕頭里的大智慧扭轉(zhuǎn)枕頭市場風(fēng)向的“推手”

??對(duì)職場人來說，頸椎病已經(jīng)成為頭號(hào)“健康殺手”，選擇一款適合自身的枕頭至關(guān)重要。一次偶然的聊天中，京東枕頭采銷小汪得知好友頸椎病手術(shù)的事情。除長期伏案低頭辦公導(dǎo)致頸椎變形外，好友從小到大枕得都是母親親手縫裝的蕎麥枕，又瓷實(shí)又高，長期下來，非但沒有“高枕無憂”，反而加速頸椎病變。

??小汪敏銳地覺察到，許多像朋友這樣的職場人，其實(shí)也忽略了對(duì)枕頭的選擇，他們需要一款能夠自動(dòng)塑形、釋放頸椎壓力的記憶枕。此次睡眠節(jié)，小汪特別推薦亞朵星球記憶枕Pro，產(chǎn)品在23年版更貼膚的枕面、智能恒溫基礎(chǔ)上，升級(jí)革新R字雙芯內(nèi)結(jié)構(gòu)、采用記憶棉黃金組合，打造更符合人體工學(xué)的舒適度，幫助職場人更好地呵護(hù)頸椎。

??在采銷的精細(xì)化運(yùn)營下，主打記憶枕的亞朵星球依托京東的扶持，成長為京東枕頭品牌第一i品牌，這也拉動(dòng)了京東記憶枕類目的增長。京東數(shù)據(jù)顯示，2023年記憶枕成交額同比增長42%，其中80后用戶成交額同比增長67%。此外，小汪還推動(dòng)枕芯30天試睡服務(wù)上線，讓消費(fèi)者無憂體驗(yàn)健康好枕頭。

??胖婷：把自己當(dāng)成用戶做“爆款香薰制造者”

??“90%的一線都市白領(lǐng)會(huì)利用香氣來調(diào)節(jié)情緒，她們覺得財(cái)富很難自由，但是情緒自由必須由自己掌控?！本〇|香薰采銷胖婷工作后發(fā)現(xiàn)，焦慮、失眠已經(jīng)成為職場人的常態(tài)，辛苦工作一天能好好睡一覺成了最大的奢望。京東數(shù)據(jù)顯示，2023 年睡眠香薰的成交額同比增長 297%。

??嗅到這一趨勢后，胖婷決定把香薰融蠟燈作為品類主推品，無需點(diǎn)火就可以聞香入眠。抱著讓更多人用上高性價(jià)比融蠟燈的想法，胖婷和Jupiter&Venus品牌主理人一拍即合，歷經(jīng)兩個(gè)月，精心打磨出一款造型精美、做工細(xì)致、蠟燭成分安全、香型嗅感舒適、性價(jià)比高的融蠟燈套裝。一年過去了，融蠟燈品類始終保持著300%的高速增長。胖婷說，“把自己當(dāng)成用戶，所以我知道他們最想要什么樣的產(chǎn)品”。

??睡眠節(jié)啟動(dòng)前，胖婷特地對(duì)白領(lǐng)群體再度展開調(diào)研，發(fā)現(xiàn)她們既想要聞香入眠，又希望通過香薰這樣的小物件提升居家浪漫氛圍感。基于此，此次睡眠節(jié)，胖婷為消費(fèi)者帶來WEKUKU香薰蠟燭掌握情緒自由白茶款。產(chǎn)品散發(fā)的淡雅植物香氣能幫助人們?cè)谒胺潘尚那?，手掌金屬蓋設(shè)計(jì)，不僅可以盛放香薰蠟燭、用作滅燭器甚至裝飾品，還讓年輕人有自由掌握生活的感覺。

??睡眠節(jié)期間，京東還根據(jù)不同消費(fèi)者的睡眠需求，圍繞聚焦智能深睡、午休新姿勢等場景，帶來智能床墊、護(hù)脊床墊、護(hù)頸枕、助眠香薰、氛圍燈、懶人沙發(fā)、新風(fēng)空調(diào)、褪黑素等多品類好物。進(jìn)入京東APP，搜索“京東睡眠節(jié)”即可直達(dá)主會(huì)場選購！

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