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慕思集團V6家居劉院之：以全鏈條布局搶占大家居新高地

來源：家居百科時間：2024年06月05日 15:22

如今，全球局勢與國內家居行業(yè)均處于深刻的結構調整階段。家居行業(yè)的轉型正逐步深化，從增量市場競爭轉向存量市場的博弈，產業(yè)鏈的重塑已成必然趨勢。在這個重構的時代，每個企業(yè)與品牌都有平等的機遇。如何抓住這個變革的關鍵時期，把握住平衡的機遇，實現(xiàn)自身的突破性增長，書寫新的輝煌篇章呢？

為了汲取行業(yè)智慧，形成共同的增長共識，中國建博會（廣州）攜手中居新聞及新浪家居推出了《行業(yè)·咖說》欄目，通過對優(yōu)秀家居企業(yè)的走訪，以圖文對話的形式展現(xiàn)創(chuàng)新思想，驅動行業(yè)進步，激發(fā)發(fā)展?jié)摿?。在此背景下，中居新聞和新浪家居對中國建博會（廣州）的重要合作伙伴——Mu思集團V6家居總經理劉院之進行了深入交流。

>>>以下是訪談實錄：

【中居新聞&新浪家居】隨著2024年初央行釋放1萬億元資金提振經濟，首批房企白名單的發(fā)布，以及住房和城鄉(xiāng)建設部對于房企融資的支持，這些積極的政策對家居產業(yè)帶來了哪些正面影響？您認為2024年家居企業(yè)的工作重點應該放在哪里呢？

【劉院之】2024年，政府一系列的利好政策旨在激活房地產市場，反映出人們對更優(yōu)質生活的追求尚未得到充分滿足，家居行業(yè)依然具有廣闊的發(fā)展前景。作為家居行業(yè)中的一員，V6家居在新的一年里將集中力量于四個方面：首先，加強渠道建設，增設更多的服務網(wǎng)點，觸達更廣泛的消費者群體；其次，加大新產品研發(fā)與推廣力度，不斷提升技術和產品，根據(jù)市場需求改進產品；再者，創(chuàng)新品牌營銷策略，嘗試跨界合作，使我們的營銷更貼近年輕且追求時尚的消費者；最后，強化經銷商扶持，通過組織優(yōu)化、資源分配、營銷活動策劃以及人才培養(yǎng)等方式，全力支持經銷商提升競爭力，應對激烈的市場競爭。

【中居新聞&新浪家居】商務部部長王文濤在十三屆全國人大二次會議上提到，今年的重點任務之一是推動家電、家裝廚衛(wèi)等領域實施以舊換新政策。這對家居行業(yè)意味著什么新的發(fā)展機遇？家居企業(yè)在以舊換新項目中應著重關注哪些方面？

【劉院之】在增量市場趨于飽和的情況下，龐大的存量市場成為眾多企業(yè)的新戰(zhàn)場，這類消費者往往對家居產品和服務有著更高的要求。早在2023年底，V6家居就已針對存量市場制定了戰(zhàn)略部署，并在今年啟動了舊房改造項目，研究消費者的需求，解決他們在改造過程中遇到的生活困擾。與此同時，舊改業(yè)務對我們的服務速度和交貨能力提出了更高標準，因為不同年齡段的消費者可能有不同的改造目標，需要搭配不同的產品方案、套餐或局部改造方案。因此，舊改市場蘊含著巨大的商業(yè)潛力，我們將投入大量資源探索這一領域，助力更多家庭實現(xiàn)“舊貌換新顏”。

【中居新聞&新浪家居】請您簡述一下企業(yè)發(fā)展歷程和品牌核心價值。

【劉院之】作為Mu思集團的第二大品牌，V6家居致力于服務年輕的時尚消費者。近年來，順應一站式購物的趨勢，我們對業(yè)務進行了重組升級，自2021年起，以大家居模式服務客戶，涵蓋了自主研發(fā)、設計、生產到銷售的全鏈條產品，確保產品系列的統(tǒng)一風格。此外，相較于傳統(tǒng)的定制家具僅限于外觀設計，V6家居依托Mu思的強大研發(fā)與生產能力，可以依據(jù)個人的身體需求定制家居，提供更為個性化的解決方案，讓產品真正符合用戶的實際需求，我們的定制化程度更深，更具內涵。

【中居新聞&新浪家居】在新的時代背景和銷售渠道下，企業(yè)如何開拓新渠道，吸引更多的潛在客戶?

【劉院之】2024年，V6家居將在渠道擴展方面采取三個關鍵步驟：首先，挑選行業(yè)內杰出的合作伙伴擔任品牌代理，確保渠道健康穩(wěn)定發(fā)展；其次，深化與室內裝修公司的合作，為客戶提供全方位的家居解決方案；再次，我們將加強品牌間的聯(lián)動，如與帆書合作打造書香型家居環(huán)境，以及與鉆石世家、覓光、Keep等品牌的跨界合作；最后，我們會加強線上平臺的投入，利用新興社交媒體進行品牌宣傳和產品推廣，為線下店鋪帶來更多客流。

【中居新聞&新浪家居】貴公司在接下來的兩到三年內有哪些發(fā)展規(guī)劃?

【劉院之】面對家居行業(yè)的大變革，V6家居擁有廣闊的發(fā)展空間，因為我們始終專注于品牌實力的提升，在鞏固大家居優(yōu)勢的同時，不斷創(chuàng)新和突破。2023年，我們在產品體系、生產工藝、信息化系統(tǒng)等方面完成了自我革新，為全國經銷商提供了有力支持，更好地服務消費者。2024年，我們準備好了迎接挑戰(zhàn)，蓄勢待發(fā)，朝著既定目標穩(wěn)步前進。

【中居新聞&新浪家居】作為行業(yè)的引領者，中國建博會（廣州）一直引導行業(yè)發(fā)展趨勢。在即將舉行的2024年中國建博會上，您的公司是否有不同于以往的新舉措或產品展示?

【劉院之】2024年，V6家居的產品線在去年基礎上進行了全面升級，定位也有所提高，覆蓋了床具、客廳餐廳家具、定制家居等全屋產品。我們希望建立在更高層次上服務市場和消費者，通過持續(xù)強化產品優(yōu)勢，避免陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。在中國建博會（廣州）2024年的展覽中，V6家居將展示全新產品，敬請期待。

【中居新聞&新浪家居】感謝您的寶貴時間！祝愿V6家居在中國建博會（廣州）2024年的展會上大放異彩!