疫情過后，為什么參加展會(huì)可以把握商機(jī)？

（新浪家居消息）2020年初，一場新型冠狀病毒肺炎疫情席卷全國，團(tuán)聚的假期也因此變得冷清嚴(yán)峻。在經(jīng)歷了一段“停滯期”后，企業(yè)慢慢開始復(fù)工，城市開始正常運(yùn)作。疫情開始到現(xiàn)在，大部分人的心情變化路徑：無所謂--調(diào)侃--恐慌--迷茫--希望。當(dāng)一小部分的人還停留在疫情的影響中時(shí)，已經(jīng)有目光敏銳的人發(fā)現(xiàn)了新機(jī)遇。

面對(duì)這場悄無聲息、看不見硝煙的疫情戰(zhàn)役，必定是一個(gè)加速成員淘汰和加快產(chǎn)品細(xì)分升級(jí)的過程。強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者恒弱，能夠存活下來必定是最能適應(yīng)環(huán)境變化、對(duì)行業(yè)變革有充分而清醒認(rèn)知、并全面調(diào)整自己的企業(yè)。在全國因疫情導(dǎo)致全面停工的幾個(gè)月中，亟需更多的新品和亮眼的產(chǎn)品來引領(lǐng)市場的發(fā)展，展會(huì)帶來的新產(chǎn)品正是市場的強(qiáng)心劑，只有把握住這一機(jī)遇，才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開市場。

同時(shí)在疫情前后各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)必將會(huì)有一部分被淘汰出局，在疫情下考驗(yàn)的是每個(gè)企業(yè)的整體實(shí)力是否夠強(qiáng)、企業(yè)是否良性發(fā)展、營銷能力是不是足夠強(qiáng)大、營銷團(tuán)隊(duì)是不是過硬、策略調(diào)整速度是不是能超過對(duì)手等企業(yè)素養(yǎng)，這些因素很大程度上決定了企業(yè)未來的發(fā)展道路。據(jù)可靠消息，國內(nèi)一線大展的品牌展商已經(jīng)在這次疫情防控期間紛紛增加參展面積、加大宣傳力度，為的就是在疫情全面結(jié)束之后，立刻占領(lǐng)處于“停滯”和“空白”的市場。在部分小企業(yè)倒下的局面下，此次洗牌正是大企業(yè)加大市場滲透和占領(lǐng)市場的時(shí)機(jī)。 

搶占先機(jī) 脫穎而出

1。創(chuàng)造絕佳的商業(yè)機(jī)會(huì)

參展是一種最高效的營銷方式，可以為你創(chuàng)建出一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì)，以展會(huì)的方式可以展現(xiàn)公司的實(shí)力和形象。特別是在客戶和經(jīng)銷商相對(duì)比較集中的地區(qū)或國家，通過展覽可以有效的展示公司形象、提升市場競爭力，進(jìn)一步提高行業(yè)定位，確定自身商業(yè)價(jià)值和機(jī)遇。

2。展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力

在展會(huì)中可以遇到很多潛在客戶，展覽會(huì)為參展商在競爭對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過具有特色的展品、積極的展中促銷方式、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母櫡?wù)，參展公司的競爭力由此可以變得光芒四射。而且，觀眾還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)加深對(duì)展商的了解。 

3。最便利的新產(chǎn)品宣傳途徑

銷售產(chǎn)品有很多種方式，有些注重于網(wǎng)絡(luò)營銷，有些是線下營銷。現(xiàn)在，攜帶著自己的產(chǎn)品上門的銷售方式非常少，展商參加展會(huì)就可以帶著自己的產(chǎn)品，現(xiàn)場面對(duì)面的與潛在客戶交流，演示產(chǎn)品。大多數(shù)展會(huì)（尤其是大型展會(huì)）通常都會(huì)吸引媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行曝光可以成為展商的宣傳優(yōu)勢。

4。了解行業(yè)發(fā)展趨勢

展會(huì)現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解到很多。還可以利用競爭對(duì)手提供的產(chǎn)品以及價(jià)格、營銷戰(zhàn)略等方面信息，助力自身企業(yè)制定近期或長期的企業(yè)規(guī)劃。

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通過展會(huì)把所有的同行都聚到一起后，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間，了解自己產(chǎn)品的市場潛力、了解同行信息、以及競爭對(duì)手的產(chǎn)品與技術(shù)、把握同行發(fā)展的趨勢和發(fā)展規(guī)律，合理規(guī)劃本企業(yè)發(fā)展方向和銷售計(jì)劃，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略。另外，一些行業(yè)展會(huì)還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會(huì)等，可以通過這些會(huì)議進(jìn)一步快速了解行業(yè)信息，形成行業(yè)的橋梁和紐帶，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

6。開拓國際市場

很多企業(yè)做大做強(qiáng)后，就會(huì)慢慢開拓發(fā)國際市場，同時(shí)也會(huì)面臨不知如何下手的窘境。這時(shí)，通過展會(huì)就可以加深對(duì)市場的了解，更直接的與海外觀眾溝通交流，深入了解當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展趨勢，快速進(jìn)入國際市場。同時(shí)還可以通過展會(huì)，直接與海外采購商面對(duì)面交談，達(dá)成合作互惠共贏。

1。低成本、高效率

根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%，以拜訪公司的所有客戶成本為例，約見所有客戶于展會(huì)現(xiàn)場面談的參展費(fèi)用成本僅是拜訪所有客戶中相關(guān)費(fèi)用的10%-30%。通過展會(huì)，可以將所有的經(jīng)銷商或客戶集中起來，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。同時(shí)，在展出的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

2。工作量少、質(zhì)量高、簽單率高

在展銷會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)合格客戶后，平均只需要給對(duì)方打0.8個(gè)電話就可以做成買賣。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個(gè)電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金另一項(xiàng)研究，客戶因參觀展銷會(huì)而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

3。鞏固老客戶，發(fā)展新客戶

通過展會(huì)邀約老客戶，鞏固老客戶關(guān)系；向客戶展現(xiàn)最新產(chǎn)品，讓意向客戶更直觀了解產(chǎn)品，能快速達(dá)成合作。展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會(huì)還為參展帶來高層次的訪問者。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會(huì)上49%的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

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