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2020年新濠影匯品牌升級(jí)共建雙11風(fēng)尚新價(jià)值

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年11月11日 16:45

??隨著大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的創(chuàng)新和普及，各類新型廣告形式如雨后春筍般涌現(xiàn)，如何充分發(fā)揮不同渠道的優(yōu)勢(shì)，整合出最佳的市場(chǎng)推廣效果，是當(dāng)下橫亙?cè)诿恳粋€(gè)營(yíng)銷人面前的新課題，也是品牌營(yíng)銷創(chuàng)新求變的必經(jīng)之路。

??2020大中華區(qū)獎(jiǎng)終審落下帷幕，亦復(fù)數(shù)字整合營(yíng)銷總經(jīng)理，以監(jiān)審主席的身份受邀出席上海終審會(huì)，在與營(yíng)銷同仁探討分享的同時(shí)，接受了大中華區(qū)的專訪。

??Q1、亦復(fù)數(shù)字是今年大中華區(qū)獎(jiǎng)初審的合作伙伴，與獎(jiǎng)合作基于什么樣的初衷？

??亦復(fù)數(shù)字今年是連續(xù)第三年與合作，首先，合作的初衷和前提是基于共同對(duì)實(shí)效理念的觀點(diǎn)契合，亦復(fù)數(shù)字是一家全方位助力廣告主最終完成商業(yè)目標(biāo)的整合營(yíng)銷公司，而實(shí)效也正是獎(jiǎng)一直所倡導(dǎo)的。

??第二，希望能夠走出原先合作的圈層，來(lái)探討在整個(gè)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下，不同行業(yè)和品牌的營(yíng)銷活動(dòng)有哪些趨勢(shì)和動(dòng)向，包括也希望把公司服務(wù)的客戶案例借著獎(jiǎng)的平臺(tái)給大家做一下分享。

??Q2、今年整個(gè)營(yíng)銷環(huán)境都面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，在參評(píng)過(guò)獎(jiǎng)終審的案例作品后，您如何評(píng)價(jià)今年入圍的案例？

??近幾年很多案例除了完整講述項(xiàng)目背景、行業(yè)挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)策略之外，我覺(jué)得大家最終關(guān)注的還是項(xiàng)目實(shí)施的效果與轉(zhuǎn)化。在評(píng)審室更多討論的是投入產(chǎn)出比，希望看到營(yíng)銷投入對(duì)整個(gè)品牌的提升和幫助。評(píng)審過(guò)程中，大家普遍關(guān)注的還是實(shí)效或者說(shuō)投入產(chǎn)出比。

??其實(shí)，效果也是大家給予參評(píng)案例高分的先決條件。我印象特別深刻的是有個(gè)品牌捆綁《親愛(ài)的熱愛(ài)的》那部劇的營(yíng)銷投放，一般電視劇植入的效果是很難評(píng)估的，但這個(gè)項(xiàng)目的投放邏輯非常清晰，最終各個(gè)維度的效果呈現(xiàn)包括整體策略和執(zhí)行都環(huán)環(huán)相扣，整波營(yíng)銷不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的植入，在眾多內(nèi)容營(yíng)銷的案例里效果十分突出。

??Q3、今年入圍終審的案例，在營(yíng)銷渠道的選擇上有何共性？呈現(xiàn)出哪些趨勢(shì)？

??我覺(jué)得共性在于品牌的案例都搭上了娛樂(lè)營(yíng)銷的順風(fēng)車，捆綁IP做聯(lián)合跨界，大多都是跟某個(gè)IP結(jié)合之后落到電商渠道，這是今年案例呈現(xiàn)的一個(gè)趨勢(shì)和共性。

??其實(shí)近兩年大部分品牌包括代理公司，也都是這么操作的，不同的是選擇什么樣的IP，之后怎么去做深度使用和二次傳播，然后在天貓、京東等電商平臺(tái)，利用平臺(tái)規(guī)則產(chǎn)出更好的效果，不同的IP有不同的玩法。

??Q4、今年對(duì)整個(gè)營(yíng)銷環(huán)境產(chǎn)生了一定的沖擊和影響，從您今年整合營(yíng)銷的實(shí)踐中，品牌主在媒介采買上有哪些新變革？

??對(duì)線下渠道沖擊比較厲害，消費(fèi)體驗(yàn)是線下最大的優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)榈年P(guān)系降低了大家線下的參與度，導(dǎo)致線下銷售縮減。表現(xiàn)在媒介上，變革有兩點(diǎn)：

??第一、很多品牌的營(yíng)銷策略是B2B2C，歡迎來(lái)新濠影匯XHYH88。c0m游玩投放不只是給消費(fèi)者看，更多的是給渠道和經(jīng)銷商看，受整個(gè)生意形態(tài)和所處行業(yè)的影響，這類預(yù)算有大幅縮減。

??第二、媒體環(huán)境發(fā)生變化的另一個(gè)體現(xiàn)在用戶流量。特別是在期間，短視頻的增長(zhǎng)量較大，不論是觸媒的日均使用時(shí)間還是新用戶的增長(zhǎng)，所以品牌客戶的植入預(yù)算可能會(huì)轉(zhuǎn)向短視頻這個(gè)賽道。

??總結(jié)說(shuō)來(lái)，一是有一些特定行業(yè)受和生意形態(tài)的影響，導(dǎo)致預(yù)算的縮減；二是用戶的觸媒習(xí)慣因發(fā)生了巨大的變化，導(dǎo)致一些紅利媒體平臺(tái)產(chǎn)生。

??Q5、現(xiàn)在有很多企業(yè)為了順應(yīng)發(fā)展不得不改變?cè)械臓I(yíng)銷模式，紛紛啟動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在您的角度來(lái)看，要實(shí)現(xiàn)品牌的新增長(zhǎng)應(yīng)該從哪些方面入手？

??品牌的新增長(zhǎng)一定是跟業(yè)務(wù)相關(guān)的。第一、銷售構(gòu)成，如果是相對(duì)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)更依賴傳統(tǒng)銷售渠道的品牌，今年或去年轉(zhuǎn)型的力度會(huì)比較大。傳統(tǒng)渠道都是通過(guò)經(jīng)銷商出貨的，往往在轉(zhuǎn)型之后數(shù)字營(yíng)銷的需求量會(huì)呈現(xiàn)出猛增的趨勢(shì)。

??第二、傳統(tǒng)的銷售渠道決定了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。傳統(tǒng)營(yíng)銷方式受限于不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)不同層級(jí)城市的滲透率，沒(méi)辦法觸達(dá)一些年輕用戶，也沒(méi)辦法觸達(dá)一些純電商受眾，因此，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨。那么，品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要哪幾方面入手？

??首先需要有一個(gè)完整的電商服務(wù)體系，數(shù)字營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)是在于全鏈路：從用戶覆蓋到產(chǎn)品銷售，再到售后服務(wù)體系。如果光做了用戶覆蓋，沒(méi)有做電商承接與依托，就會(huì)產(chǎn)生脫節(jié)。所以，搭建一個(gè)完善的電商體系是先決條件。

??其次，需要做一個(gè)數(shù)字化中臺(tái)。因?yàn)橐鲛D(zhuǎn)型，新的數(shù)字化渠道勢(shì)必和原有的銷售路徑不一樣，如何在新的數(shù)字化營(yíng)銷和銷售體系上把用戶信息和數(shù)據(jù)掌握在品牌自己手中，然后做用戶運(yùn)營(yíng)。這就對(duì)品牌的數(shù)字化中臺(tái)和電商運(yùn)營(yíng)的承接能力提出了更高的挑戰(zhàn)和要求。

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