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司米櫥柜: 新巔峰計劃開啟打造櫥柜第一集團軍品牌

來源：家居百科時間：2020年12月22日 13:58

時間：2020年11月27日

??地點：廣州市天河區(qū)體育東路創(chuàng)展中心

??嘉賓：司米櫥柜總經(jīng)理劉澤勤先生

??訪談：新浪家居

??新浪家居：劉總您好！消費者對索菲亞這個品牌可能比較熟悉，但是對于司米可能還是比較陌生，請給我們介紹一下司米的相關(guān)情況？

??劉澤勤：司米是索菲亞引進(jìn)的法國領(lǐng)軍櫥柜品牌，隸屬于法國知名櫥柜商SALM集團，距今有80年的歷史，去年在歐洲的營業(yè)額為42億，這個數(shù)字無論在法國還是中國，都可以算得上排名第一。

??索菲亞作為衣柜行業(yè)第一品牌，于2011年上市，國內(nèi)擁有1200多家店，在終端建設(shè)如此完善的情況下，企業(yè)也在尋求更大的突破，同時也想給消費者帶來更大便利，索菲亞未來的大戰(zhàn)略布局就是建設(shè)整體家居，而櫥柜是整體家居比較重要的一個品類。SCHMIDT司米目前在歐洲總共有600多家店，這幾年一直在積極持續(xù)全球化戰(zhàn)略部署，中國櫥柜市場是相當(dāng)龐大的一個市場，所以SCHMIDT司米在發(fā)展戰(zhàn)略上把中國市場定位為接下來要攻克的陣地。SCHMIDT司米拓展中國家裝市場，需要索菲亞這樣熟悉中國本土市場、了解中國家庭需求、有行業(yè)資源、與政府合作關(guān)系良好的企業(yè)，因此，在各種契機下，促成了索菲亞和司米的強強聯(lián)手。

??新浪家居：索菲亞和SCHMIDT司米的合作是大品牌跟大品牌的合作，更是國際之間的合作，具體的合作細(xì)節(jié)是怎樣的？司米櫥柜的運作優(yōu)勢又體現(xiàn)在哪些方面？

??劉澤勤：索菲亞和SALM集團共同出資成立司米廚柜有限公司，全權(quán)負(fù)責(zé)SCHMIDT司米廚柜品牌在中國地區(qū)的運作。索菲亞持有該司51%股份，SALM集團持有49%股份，雖然在股權(quán)結(jié)構(gòu)上面是兩者旗鼓相當(dāng)，但是司米廚柜有限公司是完全獨立運作的。關(guān)于司米櫥柜的具體運作，我們有三大優(yōu)勢：

??第一，櫥柜行業(yè)的運作最關(guān)鍵點是整個系統(tǒng)的運作，而司米櫥柜的生產(chǎn)要求也非常高，所以在生產(chǎn)工業(yè)布局方面我們會投入非常大，預(yù)計會建到4個億的生產(chǎn)廠房跟設(shè)備，像一般的櫥柜企業(yè)投幾千萬或者上億，已經(jīng)是不錯的，而我們司米的目標(biāo)是建世界一流的生產(chǎn)基地。

??第二，司米櫥柜的信息化系統(tǒng)也是引進(jìn)SCHMIDT司米公司15年打造的垂直一體化的信息系統(tǒng)，這個信息系統(tǒng)比我們國內(nèi)行業(yè)的信息系統(tǒng)要強大得多，因為我們國內(nèi)從前端的畫圖到后面的計料、拆單，然后再到排單系統(tǒng)，它是通過多個軟件轉(zhuǎn)換，而我們這個系統(tǒng)就是從前端的畫圖到后面的計料到拆單再到排單，再到發(fā)貨，是用一個系統(tǒng)解決，這樣既解決了我們消費者交貨時間過長的問題，也保證只有相當(dāng)細(xì)微概率的出錯率。

??第三，對于品牌的占位，我們的宗旨是跟時間賽跑，為此司米櫥柜為品牌戰(zhàn)略發(fā)展啟動 “新巔峰計劃”，從從生產(chǎn)研發(fā)、信息建設(shè)、品牌推廣等三大方面全面支撐司米櫥柜在中國市場的“破局”，我們預(yù)計今年開100家店，明年開到400家店，到2018年的時候我們就要開到1600家店，目標(biāo)是從今年設(shè)定硬性目標(biāo)，從明年的4個億到2018年的25億，每年都有相應(yīng)的增長目標(biāo)。我們在5年期間將投入5個億，這5個億我們希望從今年的新晉品牌到明年的行業(yè)品牌，再是領(lǐng)先品牌，5年內(nèi)我們進(jìn)入中國櫥柜第一集團軍品牌。

??新浪家居：您談到“新巔峰計劃”的各個數(shù)字，現(xiàn)在在我們聽來可能還是一個模糊的概念，或許兩年后我們能夠看到一些成績，但是司米櫥柜才剛剛起步，這些數(shù)字對您來說有沒有一定的壓力？是什么樣的優(yōu)勢讓您如此自信？

??劉澤勤：我們的優(yōu)勢是有了門店數(shù)量的支撐下，以及5個億的品牌投入后，短時間內(nèi)整個品牌營銷力就拉動起來，所以我的25億的目標(biāo)不是問題。另外一方面，法國SCHMIDT司米櫥柜產(chǎn)品優(yōu)勢很明顯，及其領(lǐng)先世界的生產(chǎn)工業(yè)的自動化程度和信息化系統(tǒng)，也能快速推動我們成長，在發(fā)展前期我們就已經(jīng)解決交貨期、出錯率、定制標(biāo)準(zhǔn)化程度這三個櫥柜行業(yè)最難解決的問題，所以我們一定能做得到。

??新浪家居：從目前整個房地產(chǎn)行情來看，今年可能是一個陣痛時期，在這個時期，您如何看待家居行業(yè)的發(fā)展？

??劉澤勤：我個人覺得大環(huán)境對于我們家居行業(yè)目前這個發(fā)展階段來講沒有太大的影響，中國目前的剛性需求是很大的，而且現(xiàn)在城市化率越來越高，所以行業(yè)說的房地產(chǎn)的影響，我個人覺得不會有太大的影響。這個階段談房地產(chǎn)的外圍影響，我覺得還不是時候，誰進(jìn)入這個行業(yè)，只要你有比較好的基礎(chǔ)和運作的方式方法能夠得當(dāng)，基本是不會影響到我們家居行業(yè)的。

??新浪家居：對于“定制”這個詞從幾年前就開始提出，最開始提出定制的是家具行業(yè)，接下來是我們的衣柜、櫥柜行業(yè)開始提出定制，您覺得發(fā)展至今，我們的消費者對定制的理解是怎么樣的？

??劉澤勤：消費者是根據(jù)市場的成熟或者是對于這個產(chǎn)品的理解，逐漸的去接受這個產(chǎn)品或者概念，他們會根據(jù)這個行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程，然后對定制的理解。對于目前這個這個階段，我覺得消費者對定制已經(jīng)逐漸理解的比較透徹。企業(yè)怎么樣把產(chǎn)品做得更優(yōu)秀，在產(chǎn)品的規(guī)劃上面更加符合于目前的消費特點，這個才是目前消費者最關(guān)心的。

??新浪家居：廣州建博會被譽為亞洲第一建材展，司米櫥柜參加這樣的一個展會，是出于什么樣的戰(zhàn)略考慮？

??劉澤勤：本次建博會，司米櫥柜參展應(yīng)該是我們這個行業(yè)里面投入最大的一個企業(yè)，除了展廳以外，我們還投放了建博會現(xiàn)場廣告，以及召開聲勢浩大的新聞發(fā)布會，這可能是所有的櫥柜品牌里面，我們的投入是最大的，借助這個平臺意在把品牌傳播出去。

??新浪家居：除了這次索菲亞跟法國SCHMIDT合作之外，在此之前博洛尼也在米蘭期間收購一個意大利的品牌，您怎樣看待國內(nèi)品牌跟國際品牌的這種雙軌合作的方式呢？

??劉澤勤：個人認(rèn)為國際化合作不是引進(jìn)一個國外的小品牌，貼上國際品牌標(biāo)簽這么簡單；而是要將真正的世界先進(jìn)技術(shù)及先進(jìn)服務(wù)理念引進(jìn)中國，服務(wù)于消費者。索菲亞和SCHMIDT司米的合作可以說是創(chuàng)造了我們櫥柜行業(yè)的新型合作的商業(yè)模式，但是在這個商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，一定是建立在兩個企業(yè)的背景和定位相近這個基礎(chǔ)上，企業(yè)的屬性，包括企業(yè)的運作模式，相近性要非常強，這是第一個前提。

??第二，兩個企業(yè)的文化也要非常相近，包括老板的思維模式，兩個企業(yè)的思維模式要完全一致，如果是不能完全一致，可能會出現(xiàn)合作上面的分歧。

??第三，在運作上面，一定要找到一個共同點。你的陣地在哪里也很關(guān)鍵，因為如果你選擇是一個全球化的戰(zhàn)略，那你可能合作模式又是一種；如果你是尋求在國內(nèi)的契機，那么你的合作方式又是不一樣的，因此這個很關(guān)鍵。

??新浪家居：目前司米櫥柜的團隊是怎樣的情況？

??劉澤勤：對于團隊我覺得融洽非常重要。第一，做開心快樂的團隊；第二，能成長，可以學(xué)到很多東西的團隊；第三，懂分享的團隊。目前我們這個團隊基本上是行業(yè)資深人員，不管是從生產(chǎn)系統(tǒng)、研發(fā)系統(tǒng)，還是從我們的營銷系統(tǒng)，對定制，對櫥柜的理解都很深，所以這一點我相信我們團隊一定會創(chuàng)造很好的業(yè)績的。

??新浪家居：謝謝劉總！