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【布朗斯·臻品】銷售部總監(jiān)沈杰：標(biāo)準(zhǔn)化體系化品牌化帶來真正的贏

來源：家居百科時(shí)間：2021年06月01日 10:59

如今墻布行業(yè)已步入高速發(fā)展期，但廣大消費(fèi)者對(duì)墻布行業(yè)的認(rèn)知程度還停留在初級(jí)階段，新浪家居墻布頻道作為垂直墻紙墻布領(lǐng)域的首席媒體，以推動(dòng)行業(yè)發(fā)展為使命，在2018年11月正式推出了《浪眼看企業(yè)》系列節(jié)目。2021年5月14日新浪記者團(tuán)來到布朗斯·臻品，對(duì)其進(jìn)行了為期一天的企業(yè)走訪與全面報(bào)導(dǎo)。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居軟裝媒體事業(yè)部的記者楊金文，今天非常榮幸來到布朗斯·臻品，邀請(qǐng)到布朗斯·臻品銷售部總監(jiān)沈杰先生接受我們的采訪。沈總您好，想問一下您在布朗斯·臻品主要負(fù)責(zé)哪些方面，平常工作內(nèi)容是哪些？

【沈杰】：我在布朗斯·臻品主要負(fù)責(zé)一些招商加盟的計(jì)劃跟整理，還有一些未來規(guī)劃跟部署的工作，平時(shí)主要負(fù)責(zé)就是一些對(duì)加盟商的統(tǒng)計(jì)、整理，以及客戶整體前期加盟的規(guī)劃，這些都是前期需要了解的工作點(diǎn)。

【新浪記者】：布朗斯·臻品在業(yè)內(nèi)歷史還是比較悠久的，這樣一個(gè)比較深厚的底蘊(yùn)，對(duì)您招商工作有怎樣的幫助？

【沈杰】：這個(gè)還是深有感觸的，因?yàn)椴祭仕埂ふ槠窂囊郧鞍l(fā)展到現(xiàn)在前期文化的沉淀，對(duì)招商工作還是蠻有一些非常有利的條件，比如我們與大部分的客戶，雙方彼此信任度都很高，新的客戶也會(huì)慕名而來。整體而言，對(duì)于我們一些工作交接、洽談可以更好的推廣我們布朗斯·臻品品牌，對(duì)于我們成功率來講也是比較高，這是非常重要的。

【新浪記者】：請(qǐng)您談一下布朗斯·臻品具有前瞻性的營(yíng)銷思維。

【沈杰】：怎么樣一個(gè)好的營(yíng)銷才能真正給經(jīng)銷商帶來一定的收益，這邊我可能會(huì)用輸贏的贏來定義，因?yàn)榻?jīng)銷商都會(huì)想到后期的盈利點(diǎn)，所以我這邊也是比較簡(jiǎn)單，就運(yùn)用了一個(gè)廣義的營(yíng)銷方法和狹義的營(yíng)銷方法。所謂廣義的營(yíng)銷就是我們會(huì)比較有目的性的，有計(jì)劃性的推進(jìn)這些品牌的發(fā)展，像狹義的就是我們會(huì)從4個(gè)維度：產(chǎn)品、促銷類、品質(zhì)類、價(jià)格類去推廣。比如產(chǎn)品我們要有品質(zhì)、服務(wù)一系列組合，把它匹配到最完美的狀態(tài)，同樣的促銷我們可能在特定的節(jié)假日，還有一些電商618活動(dòng)，我們都會(huì)給到特定的優(yōu)惠政策。此外還有一個(gè)像價(jià)格，我們既然要做品牌，就會(huì)堅(jiān)持全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，因?yàn)槲覀円蛟鞓?biāo)準(zhǔn)化的體系，只有這樣更好的去做一系列標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)劃，才能讓我們經(jīng)銷商和布朗斯·臻品帶來真正的贏。

【新浪記者】：簽約殷桃女士，也是今年比較大的動(dòng)作，那么在接下來招商方面，還有怎樣的規(guī)劃？

【沈杰】：大家也知道，一個(gè)品牌的認(rèn)知度還是蠻重要的，首先就是品牌的影響力，前期布朗斯公司有過十幾年的沉淀，在業(yè)內(nèi)也是屬于家喻戶曉，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)了殷桃女士一線明星為我們代言，不僅能同樣去贏得當(dāng)下消費(fèi)者第一影響力，也能夠讓消費(fèi)者更好的消費(fèi)我們的產(chǎn)品，促使提升消費(fèi)力，這是對(duì)于我們加盟商來講是比較有利的。后期我們還會(huì)加強(qiáng)品牌的推廣，比如在一些權(quán)威的媒體，包括一些廣告之類的投入，這方面會(huì)是今后的一個(gè)工作重點(diǎn)。

【新浪記者】：謝謝您接受采訪。