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從博弈到合作，家裝行業(yè)離共贏還有多遠？

來源：家居百科時間：2021年08月02日 18:00

疫情的爆發(fā)，一度讓家裝行業(yè)陷入停擺狀態(tài)，整個行業(yè)也因此開始加速從線下向線上遷移，經(jīng)營體系、服務(wù)邏輯都在發(fā)生巨大變化。一年多來，恢復(fù)發(fā)展、突破創(chuàng)新也一直是行業(yè)的主旋律之一，家裝產(chǎn)業(yè)的邊界也在被頻頻打破，融合、跨界、聯(lián)盟、延伸等都成了行業(yè)熱詞。

在7月21日舉行的齊家網(wǎng)第二屆家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會上，理清思路、探尋方向、共謀發(fā)展也成為大家的共識。當然，萬變不離其宗，市場變化、渠道變化的背后，首當其沖的還是消費者的變化。

用戶需求變遷，倒逼行業(yè)融合發(fā)展、模式重塑

談及消費者，全屋定制家居品牌Nola總經(jīng)理周正杉先生在會上發(fā)表了自己的看法，他認為現(xiàn)在整個家裝行業(yè)的消費趨勢、年齡層次都在趨向于年輕化。

隨著家裝市場逐漸被年輕化的消費者所主導(dǎo)，他們對生活品質(zhì)有了更高的要求，消費意向、消費形態(tài)和消費方式也較于從前的用戶有著極大的差異，這不得不倒逼家裝從業(yè)者重新思考和整理業(yè)務(wù)模式。

面對新一代用戶群體，市場不得不做出調(diào)整，從“點”到“面”積極融合拓展。例如歐派這樣的頭部企業(yè)已經(jīng)從單一的家具業(yè)務(wù)延伸至全屋定制，齊家網(wǎng)也從早期的建材團購業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型至一站式家裝服務(wù)平臺。跨界、轉(zhuǎn)型，根據(jù)市場的變化不斷對業(yè)務(wù)模式進行深度延伸。

不僅是品牌商們在轉(zhuǎn)變產(chǎn)品思維，家裝渠道也在發(fā)生質(zhì)的變化，家裝是一個非常重決策的消費，對于消費者而言肯定不單單只通過線上的圖文信息進行了解，更主要的還是實際體驗。裝修公司作為家裝消費前端市場，其優(yōu)勢在于可以通過全屋裝修設(shè)計來讓用戶更加具象的了解裝修效果的呈現(xiàn)，同時引導(dǎo)用戶進行線下實體產(chǎn)品體驗，從而達成銷售轉(zhuǎn)換。

裝修公司作為消費前端，把住了這個流量入口，就相當于把握住了中端產(chǎn)品的命脈，因此也就有了如今品牌商、供應(yīng)鏈等都紛紛轉(zhuǎn)型，積極拓展與家裝公司的合作。

對于這一趨勢，齊家網(wǎng)高級副總裁高巍先生在大會致辭中表示早在2017年齊家網(wǎng)就發(fā)現(xiàn)了這一趨勢，傳統(tǒng)行業(yè)的形態(tài)即將成為過去式，未來裝修公司將會處于新家居裝修產(chǎn)業(yè)鏈的舞臺中央，成為重要的渠道入口。

優(yōu)勝劣汰，良性競爭促進行業(yè)健康發(fā)展

有著萬億市場規(guī)模的家裝行業(yè)，一直都是資本市場的香餑餑，因此除了一些泛家裝的企業(yè)以外，其他行業(yè)的巨頭也爭相入局。

這樣的現(xiàn)象在三維家科技合伙人許加富看來，其他行業(yè)進入家裝領(lǐng)域并不可怕，疫情的挑戰(zhàn)，消費習(xí)慣轉(zhuǎn)變，市場迭代進一步加速，可以倒逼出全新的工作方式和發(fā)展模式，對于從業(yè)者而言危機和機遇是并存的。同時，他還表示家裝賽道足夠大，存在無限的可能性，相互競爭與協(xié)同前行都有助于行業(yè)升級。

誠如行業(yè)大咖們所言，有合作的地方就有競爭，未來行業(yè)的發(fā)展趨勢必定是精細分工和深化融合的不斷結(jié)合。企業(yè)要想完成轉(zhuǎn)型升級必須得依靠創(chuàng)新，而融合作為一種創(chuàng)新發(fā)展的趨勢，可以幫助企業(yè)打破壁壘，在激烈的競爭格局中把握機遇、站穩(wěn)頭腳。

良好的市場秩序中，除了合作，良性競爭也是非常重要的一環(huán)。從業(yè)者之間的良性競爭，可以推動家裝企業(yè)優(yōu)勝劣汰的進程，從而促進行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化、技術(shù)提升和服務(wù)升級，進一步推動家裝行業(yè)的健康發(fā)展。

總而言之，競爭和融合都是手段，行業(yè)發(fā)展進步才是目的。我們也相信，隨著新玩家的加入，整個行業(yè)的關(guān)注度和認知度都會得到一定程度的加深。

可以預(yù)見的是，未來家裝行業(yè)這種融合趨勢還將不斷加深，特別是在智能家居的領(lǐng)域中，這種現(xiàn)象更是常態(tài)。當然，市場形態(tài)的轉(zhuǎn)換其核心還是在于消費者的需求變遷，為了迎合消費者，企業(yè)不得不做出調(diào)整。

正如艾媒資深分析師、研究院副院長王清霖在齊家網(wǎng)家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會所說：“無論是家裝市場還是地產(chǎn)公司，新的裝修風(fēng)格一定會迎合用戶的需求。現(xiàn)在家裝已經(jīng)開始變成全屋定制，到最后會是家具一體交付，所有的產(chǎn)業(yè)鏈都整合在服務(wù)端，以一條龍的服務(wù)思路滿足用戶?！?/p>

產(chǎn)業(yè)融合時代，誰能夠建立起良好的生態(tài)體系，誰整合起資源，誰就能占領(lǐng)消費者心智，產(chǎn)生巨大的價值，贏得未來。

我們也期待著，未來能夠看見更多的家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會，構(gòu)建家裝產(chǎn)業(yè)溝通橋梁，與從業(yè)者一起探討時局下的困難與機遇，幫助行業(yè)打破思維桎梏，共探家裝發(fā)展新可能。

一鍵復(fù)制內(nèi)容

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