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白兔瓷磚發(fā)布招商政策加速布局全國(guó)市場(chǎng)

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年09月17日 16:19

??一些氣勢(shì)磅礴的力量，在墻地磚行業(yè)引發(fā)新一輪變革與洗牌，同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造又一輪行業(yè)掘金機(jī)遇。

??這些力量里，既有標(biāo)桿品牌們的活躍身影與創(chuàng)新探索，同時(shí)也有“零售+工程”全渠道、多品類(lèi)業(yè)態(tài)、新零售的強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)。

??近日，白兔瓷磚正式啟動(dòng)全國(guó)招商，明確招募區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)、區(qū)域工程特約經(jīng)銷(xiāo)商兩類(lèi)渠道合作伙伴，并推出一攬子渠道政策。加之湖南生產(chǎn)基地點(diǎn)火，墻地磚智能生產(chǎn)線投產(chǎn)，意味著又一個(gè)全品類(lèi)建陶龍頭的產(chǎn)生，并將給渠道商帶來(lái)富有前景的選擇。

??給經(jīng)銷(xiāo)商的三大新機(jī)會(huì)

??在公開(kāi)的招商政策里，白兔瓷磚制定了三檔獎(jiǎng)勵(lì)制度，并明確了多條面向?qū)Ｙu(mài)店的支持，比如提供樣板支持，包括全系列新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、裝修用磚、樣間上樣等。

??比較普遍的店面裝修補(bǔ)貼也很給力，針對(duì)店面室內(nèi)硬裝，白兔瓷磚明確了具體的軟硬裝、外立面等補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，超過(guò)行業(yè)通行標(biāo)準(zhǔn)。其中還設(shè)立了大店基金，重點(diǎn)區(qū)域可以申請(qǐng)額外支持；對(duì)店面形象好的區(qū)域重點(diǎn)投入廣告支持；并且面向經(jīng)銷(xiāo)商提供部分免費(fèi)物料。

??除了在市場(chǎng)保護(hù)、裝修補(bǔ)貼、廣告支持、宣傳物料支持、上樣等方面提供多維度支持，白兔瓷磚切入墻地磚市場(chǎng)正帶給經(jīng)銷(xiāo)商至少三種機(jī)會(huì)：

??一是工程渠道的經(jīng)驗(yàn)與資源，將賦能正在轉(zhuǎn)型的零售經(jīng)銷(xiāo)商，或者有意進(jìn)入工程渠道的經(jīng)銷(xiāo)商。

??受精裝房配套率上升的影響，墻地磚零售空間遭遇擠壓，重點(diǎn)舞臺(tái)轉(zhuǎn)移到二手房翻新方向，競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈。部分陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商近年來(lái)一直努力轉(zhuǎn)型，力圖打開(kāi)B端渠道，不過(guò)受限于資源、團(tuán)隊(duì)、廠家交付能力等因素影響，B端渠道開(kāi)發(fā)并不順利。

??對(duì)于這種渠道痛點(diǎn)，白兔瓷磚有自己的思考，推行兩種措施，一是招募工程經(jīng)銷(xiāo)商，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)毓こ虡I(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，采取報(bào)備制度，并根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的能力情況，安排工程報(bào)備數(shù)量，考核報(bào)備成功率。

??另一種是區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)代理區(qū)域?qū)嵭腥轿皇袌?chǎng)保護(hù)，所有白兔牌內(nèi)裝瓷磚（集采、普通馬賽克銷(xiāo)售除外）的銷(xiāo)售必須經(jīng)過(guò)該經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行，而且個(gè)別工程銷(xiāo)售在經(jīng)同意的情況下直接銷(xiāo)售取得的業(yè)績(jī)與部分利潤(rùn)，也歸該經(jīng)銷(xiāo)商所有。

??同時(shí)，白兔瓷磚將聯(lián)手經(jīng)銷(xiāo)商建立系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略，推進(jìn)門(mén)店零售、小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、裝修公司渠道、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、工程銷(xiāo)售等多渠道落地，順應(yīng)客戶流量變化的趨勢(shì)。

??尤其是在工程渠道板塊，白兔瓷磚本身?yè)碛?2年的經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的房地產(chǎn)企業(yè)資源及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品、投標(biāo)、排產(chǎn)、送貨、跟蹤、服務(wù)等環(huán)節(jié)，整個(gè)體系經(jīng)歷了數(shù)以百計(jì)的項(xiàng)目打磨，變得相當(dāng)成熟，可以輸送給經(jīng)銷(xiāo)商，推動(dòng)B端渠道的開(kāi)發(fā)。

??二是“馬賽克+外墻磚+墻地磚”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，這是一種新格局，可助力經(jīng)銷(xiāo)商跳出傳統(tǒng)的單品類(lèi)局限。

??客觀來(lái)講，同時(shí)經(jīng)營(yíng)多品類(lèi)、全規(guī)格的瓷磚，不僅可以實(shí)現(xiàn)全屋墻地面配齊，營(yíng)造更多元、設(shè)計(jì)更出色的室內(nèi)空間，增強(qiáng)對(duì)客戶的感染力，同時(shí)通過(guò)多品類(lèi)組合，有助于幫助經(jīng)銷(xiāo)商提高客單值。

??此外，白兔瓷磚立足消費(fèi)趨勢(shì)的變化，一是打造爆款流量型產(chǎn)品及超大規(guī)格巖板，踩準(zhǔn)當(dāng)前的選材潮流；二是以全空間整體解決方案的形式呈現(xiàn)，迎合一站式購(gòu)齊的組合選材需求。

??第三種機(jī)會(huì)來(lái)自于對(duì)4個(gè)億的年輕客群的把握，這個(gè)群體表現(xiàn)出新的裝修偏好，正影響陶瓷零售市場(chǎng)。未來(lái)數(shù)年里，能夠跟得上年輕化步伐的品牌，將更有優(yōu)勢(shì)。

??從品牌形象、內(nèi)容、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等角度入手，白兔瓷磚全力推動(dòng)年輕化戰(zhàn)略，比如品牌形象的設(shè)計(jì)，借助大膽、時(shí)尚、年輕的顏色，以及潮酷個(gè)性、時(shí)尚陽(yáng)光的設(shè)計(jì)元素，傳遞年輕活力的氣質(zhì)；而且專(zhuān)門(mén)打造面向年輕人的超級(jí)IP能量兔。

??分析認(rèn)為，這種突出活力、銳氣與時(shí)尚的品牌，更有可能贏得新生代業(yè)主的認(rèn)可，在品牌化消費(fèi)時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商代理此類(lèi)品牌，將避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

??智能生產(chǎn)線點(diǎn)火，墻地磚提速賦能渠道

??在明確戰(zhàn)略方向后，白兔變得忙碌起來(lái)。

??一方面推動(dòng)全國(guó)招商，加速布局渠道網(wǎng)點(diǎn)；另一方面，加碼生產(chǎn)基地建設(shè)，繼續(xù)提升墻地磚的生產(chǎn)與交付能力，確保滿足各個(gè)區(qū)域的需求，為前端銷(xiāo)售提供高質(zhì)量的產(chǎn)品保障。

??最新消息顯示，白兔瓷磚湖南生產(chǎn)基地舉行點(diǎn)火儀式，其中的5號(hào)窯爐綠色智能數(shù)字化墻地磚生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，將用來(lái)生產(chǎn)800*800mm、750*1500mm、900*1800mm等多種產(chǎn)品及大中規(guī)格的巖板，面向市場(chǎng)提供豐富的優(yōu)質(zhì)地磚產(chǎn)品，滿足不同客群的需求。

??此舉不僅意味著白兔瓷磚有能力滿足更多項(xiàng)目的墻地磚交付，支持經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)起市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)，同時(shí)預(yù)示著白兔瓷磚向“中國(guó)建陶航母”邁出了一大步。

??此外，該生產(chǎn)基地6號(hào)窯爐處于緊鑼密鼓調(diào)試，預(yù)計(jì)9月底可點(diǎn)火投產(chǎn)，將進(jìn)一步為品牌發(fā)展注入新的驅(qū)動(dòng)力。

??來(lái)自白兔瓷磚官微的信息顯示，此次新建成的綠色智能化生產(chǎn)線，從壓機(jī)、窯爐到拋光線，均采用業(yè)界一流的陶瓷生產(chǎn)設(shè)備，融智能化、信息化、綠色化于一體，并能做到粉塵回收、余熱利用、減少排放等環(huán)?；幚恚柚澜缰窃旒夹g(shù)，賦能中國(guó)建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

??包括該生產(chǎn)基地之外，白兔瓷磚在全國(guó)建有5個(gè)集約化綠色智造生產(chǎn)基地，年產(chǎn)量高達(dá)2億平方米，足以高效率支持各個(gè)區(qū)域的物流配貨，一定程度上減輕經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存與備貨壓力，降低經(jīng)銷(xiāo)商成本。

??處于資本大縱橫、品類(lèi)大變動(dòng)、渠道大重構(gòu)的建筑陶瓷行業(yè)新時(shí)期，一二梯隊(duì)的主力品牌都在鞏固自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，并尋找新賽道，白兔瓷磚實(shí)施的“三磚并驅(qū)”戰(zhàn)略布局及成套打法，給市場(chǎng)帶來(lái)了新的想象空間，給經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造了更多可能。

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