?“東方版宜家”駱易家，為美好生活方式而存在

1976年,坎普拉德寫下了《一個(gè)家具商的信仰》,書中提到:To create a better everyday life for the majority of people,為大多數(shù)人創(chuàng)造更美好的日常生活。

他認(rèn)為家具商不僅僅是販賣軟裝與家具,更是販賣一種美好生活。也正是因?yàn)楠?dú)特的商業(yè)思維與超前見解,坎普拉德使宜家成為最具價(jià)值的品牌之一,在全球家居市場(chǎng)市占率第一。他的家具理念深深觸動(dòng)消費(fèi)者,同時(shí)予以同行更多啟迪。

為了給大家?guī)?lái)更美好的生活方式而存在的家具品牌——駱易家,以中式高端家具為載體,營(yíng)造美好生活,與宜家品牌理念高度契合。也正是秉承純粹的初心,駱易家這個(gè)不注重營(yíng)銷的品牌,默默拿下2021年單渠道年銷售破億的佳績(jī),令業(yè)界同行紛紛前來(lái)取經(jīng)。

除了相似的品牌精神,駱易家多個(gè)商業(yè)模式與宜家不謀而合。基于此,本文將著重分析他們做大做強(qiáng)的共同點(diǎn):

以明星產(chǎn)品,與消費(fèi)者有效鏈接

各大品牌反復(fù)提起的心智時(shí)代,其實(shí)也是感性消費(fèi)、視覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)的“顏值”時(shí)代。故而引流產(chǎn)品的顏值打造,風(fēng)格定位,對(duì)品牌而言,也變得至關(guān)重要。

提起宜家,1978年生產(chǎn)的畢利書柜,成為了明星產(chǎn)品,極具辨識(shí)度的顏值成為了宜家強(qiáng)大的招牌廣告,經(jīng)久不衰。以“北歐風(fēng)”“簡(jiǎn)約”等消費(fèi)者印象,成為了宜家風(fēng)格代表,無(wú)形間建立品牌關(guān)鍵詞,從而鎖定簡(jiǎn)約風(fēng)的龐大消費(fèi)客群。反觀各大品牌雖出爆款,卻以同質(zhì)化的審美,言不符實(shí)的質(zhì)量,在短暫高光之后就黯然失色,讓人淡忘。

同樣的,品懂品牌關(guān)鍵詞的重要性,駱易家在精研市場(chǎng)后,主推以黑胡桃木圓角茶桌切入紅海市場(chǎng),憑借東方文化底蘊(yùn)、工匠精工成為熱賣爆款,一戰(zhàn)成名。原創(chuàng)專利設(shè)計(jì),與市場(chǎng)上的同產(chǎn)品形成差異化,快速高效吸引相關(guān)用戶關(guān)注度,“中式高端”“全實(shí)木”“榫卯工藝”等大眾真實(shí)點(diǎn)評(píng),精準(zhǔn)占據(jù)高端客戶心智,既帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì),又建立了品牌關(guān)鍵詞,實(shí)現(xiàn)雙贏。

瞄準(zhǔn)方向后,駱易家不斷拓展中式專利產(chǎn)品,以FAS級(jí)黑胡桃木、北美高端白蠟?zāi)緸榧揖咴?保持80%手工工序,傳承東方榫卯工藝,同時(shí)提供全屋軟裝定制等深度服務(wù),強(qiáng)勢(shì)精耕市場(chǎng),助力駱易家坐穩(wěn)中高端家具軟裝行業(yè)的地位。

秉承質(zhì)量為先,組建超強(qiáng)實(shí)力矩陣

對(duì)于產(chǎn)品力為核心競(jìng)爭(zhēng)力的駱易家,出品質(zhì)量要求需更加嚴(yán)苛。因此唯有建立自產(chǎn)自銷的業(yè)務(wù)格局,才有底氣對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量全維把關(guān),達(dá)到為品牌塑造更高格局的目標(biāo)。同宜家一樣,駱易家自轉(zhuǎn)型以后,建立家具的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的自有架構(gòu),短短三年累計(jì)客戶300萬(wàn)+,每年新增客戶80萬(wàn)+,回購(gòu)率高達(dá)90%,滿載市場(chǎng)口碑。

駱易家充分認(rèn)可人才的重要性,認(rèn)為人才決定產(chǎn)品的質(zhì)量,影響品牌的高度。

2000+㎡的總部,擁100+人專業(yè)精英,構(gòu)建產(chǎn)品設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、攝影團(tuán)隊(duì)、視覺(jué)輸出團(tuán)隊(duì)、電商事業(yè)團(tuán)隊(duì)、電商直播團(tuán)隊(duì)、社群+訂單團(tuán)隊(duì)、IT團(tuán)隊(duì)、采購(gòu)團(tuán)隊(duì)、人力資源團(tuán)隊(duì)。也正是人才戰(zhàn)略為第一戰(zhàn)略的品牌格局,團(tuán)隊(duì)開發(fā)出國(guó)色芳華等家具配套版權(quán)作品,研發(fā)出橙色專屬配方海綿,把家具軟裝產(chǎn)品做精做透,幾乎覆蓋品類全矩陣,成為爆款制造機(jī)。

此外,駱駱易家在莆田、連江設(shè)有家具生產(chǎn)基地。其中莆田秀嶼國(guó)家ji木材產(chǎn)業(yè)園區(qū),擁有近20000㎡的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房和生產(chǎn)設(shè)備。60%以上的產(chǎn)業(yè)工人從業(yè)經(jīng)驗(yàn)超20年,從事高端紅木制作,擁有豐富的打造新中式家具經(jīng)驗(yàn)。

產(chǎn)品的傳播,更離不開渠道的支持。不同于傳統(tǒng)家具軟裝品牌以線下會(huì)員店為主,駱易家更精于電商規(guī)則與玩法。目前,已入駐,天貓、京東等電商主流平臺(tái),是兩大平臺(tái)的KA商家;緊跟時(shí)代,搭建抖音、快手、小紅書等新媒體矩陣,玩轉(zhuǎn)花式銷售;線下開設(shè)民宿酒店、會(huì)所茶空間等沉浸式場(chǎng)景空間,參與深圳國(guó)際家紡布藝展等展會(huì),蓄力更多大客戶,鋪就線上線下全域銷售渠道。

總而言之,宜家、駱易家之類的企業(yè),以家具軟裝為載體,為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)更好家居生活,自然就會(huì)贏得市場(chǎng)的信任與支持。秉承此初心,洞悉客戶真正需求,造精品,出爆款,贏口碑,從而博得品牌的認(rèn)可度,實(shí)現(xiàn)溢價(jià)能力,不過(guò)是時(shí)機(jī)問(wèn)題。

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