重塑零售 二次出發(fā)：春天集團(tuán)召開優(yōu)秀經(jīng)銷商會議

??烈日驕陽，2022年春天集團(tuán)優(yōu)秀經(jīng)銷商大會在集團(tuán)公司總部于7月10日如期舉辦。

??本次大會以“重塑零售 二次出發(fā)”為主題，召集全國優(yōu)秀經(jīng)銷商共聚浙江永康，加強(qiáng)合作，強(qiáng)強(qiáng)共贏。

??近幾年來，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)下行，烏俄戰(zhàn)爭、疫情反反復(fù)復(fù)，建材市場也不景氣。對我們這個行業(yè)而言，即是沖擊，又是磨礪品牌的契機(jī)，只有抓住機(jī)會才能在新時代背景下開拓屬于我們春天的市場新疆域。

??董事長在大會致辭中表示，零售是公司經(jīng)營最重要的板塊，也曾是春天引以為傲的市場，但近幾年防盜門市場的快速變化，我們只有緊跟市場需要作出改變，才能奮起直追。公司上下要有二次創(chuàng)業(yè)的干勁抓零售，要加大資金投入，與全國經(jīng)銷商一起努力把零售重新抓起，也希望大家堅(jiān)定信心，守住我們的主業(yè)，公司著重要抓好下面四項(xiàng)工作：

??一、大力做好品牌推廣工作。要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、多媒體、自媒體、交通媒體、社區(qū)媒體等進(jìn)行品牌推廣，產(chǎn)品宣傳。

??二、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)工作。迅速開發(fā)符合市場需求的產(chǎn)品，要開發(fā)高顏值，充滿設(shè)計(jì)感，消費(fèi)者無法拒絕的好產(chǎn)品；不只停留在追隨與模仿，要朝產(chǎn)品領(lǐng)先型企業(yè)發(fā)展。

??三、公司組建零售隊(duì)伍，更好賦能經(jīng)銷商?？焖夙憫?yīng)經(jīng)銷商需求，服務(wù)全國經(jīng)銷商，全身心的幫助經(jīng)銷商活動策劃、產(chǎn)品宣傳、與公司對接等，及時向公司反饋經(jīng)銷商訴求，做到上情下達(dá)。

??四、成立電商運(yùn)營部，做好新零售工作。信息化時代，要開拓多渠道營銷，做好線上引流工作，線下落地的新零售模式，做活生意做新生意。

??隨后，負(fù)責(zé)防盜門零售工作的營銷中心副總經(jīng)理何勇進(jìn)行了產(chǎn)品分享，他從產(chǎn)品定位，產(chǎn)品命名、產(chǎn)品更新?lián)Q代等多個方面，對我們的產(chǎn)品進(jìn)行了深度解說，現(xiàn)場讓經(jīng)銷商選出更受歡迎的新品款式。上午會議最后的訂貨環(huán)節(jié)，深受鼓舞信心倍增的經(jīng)銷商朋友們積極踴躍下單。

??為提高經(jīng)銷商戰(zhàn)略集采落地，工程項(xiàng)目服務(wù)水平，適應(yīng)市場發(fā)展要求，短暫的午歇后，集團(tuán)公司為與會經(jīng)銷商安排了工程戰(zhàn)略項(xiàng)目落地培訓(xùn)。

??首先由集團(tuán)公司常務(wù)副總陳夢法從三個方面向大家闡述新時代背景下，工程項(xiàng)目的重要性。陳總表示，我們一要堅(jiān)定信心，做好工程，做好服務(wù)；二，在做工程項(xiàng)目時要選擇優(yōu)質(zhì)的房企合作確保我們業(yè)務(wù)安全；三，公司與代理商是命運(yùn)共同體，只有我們共成長、共發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)共贏。

??戰(zhàn)略管理部負(fù)責(zé)人趙勇勝帶來項(xiàng)目銷售和管理的關(guān)鍵點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享。趙總的分享詳細(xì)講解了春天工程項(xiàng)目全過程管理體系，分析工程項(xiàng)目價值流程、工程公司管理結(jié)構(gòu)、工程公司戰(zhàn)略地圖，通過銷售與服務(wù)雙管齊下，深入解決行業(yè)客戶痛點(diǎn)，更好滿足客戶需求，幫助客戶實(shí)現(xiàn)B2C的價值創(chuàng)造和傳遞。趙總解析了如何通過全局優(yōu)化、精益管理提升合作價值，讓越來越多的客戶愿意為優(yōu)質(zhì)服務(wù)買單。趙總與大家分享了獲取項(xiàng)目信息和客戶線索的12個途徑，銷售過程控制的14個關(guān)鍵要素，項(xiàng)目信息收集的9個必清事項(xiàng)，讓所有經(jīng)銷商都如獲至寶，受益匪淺。培訓(xùn)會上，趙總將項(xiàng)目生命周期的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)娓娓道來，為經(jīng)銷商們運(yùn)營工程項(xiàng)目指點(diǎn)了一條明路。這次培訓(xùn)給一線經(jīng)銷商提供了許多新思路與優(yōu)秀成功經(jīng)驗(yàn)，能讓大家少走許多彎路。

??之后，防盜門技術(shù)部經(jīng)理徐俊輝、負(fù)責(zé)木門工作的營銷中心副總經(jīng)理童瑞琪等幾位領(lǐng)導(dǎo)分別從各部門的職責(zé)、工程項(xiàng)目的流程等方面為參加培訓(xùn)的經(jīng)銷商進(jìn)行了系統(tǒng)解說，講解過程循序漸進(jìn)、環(huán)節(jié)緊湊、重點(diǎn)突出，過程中穿插著常犯錯誤的分析，實(shí)用性較強(qiáng)。

??在答謝晚宴環(huán)節(jié)，營銷中心總經(jīng)理童俠拓在致辭中鼓勵大家，二次出發(fā)，重振信心，重塑零售，勇敢抓住機(jī)遇面對市場挑戰(zhàn)，把我們的企業(yè)建成百年傳承的企業(yè)，讓我們的店鋪越開越多，越來越興旺。童總還勉勵大家以時不我待的精神，推動春天零售、工程共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏！

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