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友嘉洗碗機(jī)：清晰看待市場，厚積薄發(fā)推進(jìn)自有品牌

來源：家居百科時間：2022年08月02日 10:11

經(jīng)過近幾年的發(fā)展，各個品牌不斷促進(jìn)洗碗機(jī)品類的本土化改良和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動著整個行業(yè)迅速崛起。據(jù)奧維云網(wǎng)最新發(fā)布的2022年H1中國洗碗機(jī)市場總結(jié)，今年上半年洗碗機(jī)呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的高增長態(tài)勢，且為家電市場發(fā)展最好的品類之一。

若細(xì)看目前的家電市場內(nèi)部，專注發(fā)展洗碗機(jī)，深挖此單一品類的企業(yè)并不多，而作為專業(yè)制造商的浙江友嘉電器便是其中之一。在疫情反復(fù)的客觀環(huán)境下，友嘉也與整個行業(yè)一同向上發(fā)展，其1-6月的整體銷售額同比增長至歷史最高。

多角度看待市場，精準(zhǔn)把握規(guī)律

自2017年進(jìn)入洗碗機(jī)市場，友嘉電器見證過洗碗機(jī)品類的爆發(fā)式增長，也親歷了行業(yè)在品牌、款式、功能等各方面百家爭鳴的階段。當(dāng)問及如何看待洗碗機(jī)賽道的前景時，友嘉電器總經(jīng)理錢宇超在接受媒體采訪時，從多個維度表達(dá)了他的看法。

“2016-2017年的洗碗機(jī)市場基數(shù)還很小，因此品類一旦被引爆，體量便會快速增長。而近幾年，洗碗機(jī)每年的增速大概在30-40%，且增速漸趨平穩(wěn)，其中的決定性因素在于產(chǎn)品的建材屬性。”即使洗碗機(jī)行業(yè)還存在某些自身的局限，但整體市場依然存在大量空白，因此錢宇超判斷將來洗碗機(jī)的勻速增長仍會較為強(qiáng)勁。

從整體發(fā)展階段來看，洗碗機(jī)行業(yè)尚處于市場推廣階段。而談及行業(yè)內(nèi)部發(fā)展時，錢總認(rèn)為，“洗碗機(jī)行業(yè)也許會經(jīng)歷數(shù)次洗牌，大部分市場份額將被幾家頭部品牌占據(jù)。同時，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，未來幾年也可能會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的情況，導(dǎo)致一些企業(yè)被淘汰。”

海外留學(xué)的經(jīng)歷，也讓錢宇超看見了兩種市場格局：海外洗碗機(jī)市場的產(chǎn)品價值與能效等級掛鉤；而國內(nèi)的能效等級剛剛建立，還未完善，各品牌的更多投入在專屬賣點打造上。這也導(dǎo)致國內(nèi)外洗碗機(jī)行業(yè)展現(xiàn)出不同的發(fā)展方向。

與煙灶相比，洗碗機(jī)實際上并非必需品，同時消費者的認(rèn)知還停留在能否洗凈、有無殘留和耗能情況等基礎(chǔ)問題?！皩τ谄髽I(yè)來說，這些基礎(chǔ)研究耗資大卻難見效，直到將它們呈現(xiàn)到消費者面前，整個過程實際上制約著行業(yè)增速?！卞X宇超如是說。

但不可否認(rèn)的是，巨大的市場空間與廣闊的發(fā)展前景仍然擺在眼前，面對復(fù)雜的內(nèi)外部環(huán)境，友嘉的整體投入不降反增，且更為用心地完善產(chǎn)品端和渠道端，等待著需求的反彈。這一切，都為最終奔赴打造自主品牌之路，積蓄著力量。

推動OEM版塊與自有品牌協(xié)調(diào)發(fā)展

可以說，友嘉對外界的應(yīng)對和自身的發(fā)展路徑有其獨特之處，錢宇超也具有全面看待問題的思維。在落實上，隨著自身OEM和海外市場的不斷擴(kuò)大，友嘉電器自有品牌的發(fā)展也提上日程。

談及有關(guān)OEM的開發(fā)時，錢總回憶起這也是友嘉的發(fā)展歷程。最初，國內(nèi)洗碗機(jī)制造還屬于空白領(lǐng)域，友嘉逐漸與國內(nèi)高端櫥柜品牌、互聯(lián)網(wǎng)頭部品牌以及廚電一線品牌達(dá)成商業(yè)合作，為他們的生產(chǎn)和經(jīng)營提供較為成熟的技術(shù)，減少了各方面的成本，實現(xiàn)互利共贏。

在對整體市場有所把握的基礎(chǔ)上，友嘉憑借多年來的制造經(jīng)驗積累，目前也在有側(cè)重、有節(jié)奏地推進(jìn)自有品牌的建設(shè)。錢宇超總結(jié)發(fā)展規(guī)劃時說到，“友嘉品牌的認(rèn)知度不夠，不及頭部品牌和互聯(lián)網(wǎng)品牌，加之市場發(fā)展規(guī)律，這條路會走得慢一點，是個厚積薄發(fā)的過程?！?/p>

一方面，洗碗機(jī)制造商出身的友嘉，具備充分的后端優(yōu)勢。對于友嘉來說，OEM和自有品牌的制造、研發(fā)水平是相通的，經(jīng)過多年的探索與客戶的滿意度驗證，友嘉對洗碗機(jī)各部分零件的協(xié)調(diào)性和整體質(zhì)量穩(wěn)定性都有較高的把握。

也正因如此，在利用這個優(yōu)勢的時候，如錢宇超所說，“我們自有品牌的產(chǎn)品需要打造屬于友嘉自己的調(diào)性，所以我們的產(chǎn)品也經(jīng)過一定的市場調(diào)研與用戶行為分析，針對使用痛點進(jìn)行改良，甚至研發(fā)更高階的功能?！?/p>

另一方面，友嘉仍然以O(shè)EM版塊為支撐，而發(fā)展自身品牌的過程中不可避免地會與之發(fā)生資源傾斜的矛盾?？深A(yù)測問題都需要提前考慮，對此，友嘉也將規(guī)避產(chǎn)品和渠道上的重疊，劃分對各品牌的影響程度并作進(jìn)一步調(diào)整，以推動業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的良性發(fā)展。

尤其，對渠道的靈活布局和整體推進(jìn)將推動友嘉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。比如在廣度上，從傳統(tǒng)的建材渠道向裝修渠道，甚至體驗化市場逐步拓展；同時，根據(jù)各地區(qū)的調(diào)研與反饋，因地制宜地把控下沉渠道的縱深程度。