財報丨歐派VS顧家，下半年誰更有看頭？

8月15日顧家家居發(fā)布半年度業(yè)績報告，2022年上半年營業(yè)收入約90.16億元，同比增長12.47%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約8.91億元，同比增長15.32%。單季度看，Q2實現(xiàn)營收44.76億元，同增5.71%；實現(xiàn)歸母凈利潤4.48億元，同增15.53%。

顧家上半年品類結構優(yōu)化，全屋融合成效初顯。沙發(fā)、床、床墊及集成產(chǎn)品仍為主要營收來源，成品家具占到營收79.76%。其中沙發(fā)上半年營收47.09億，同比增長14.37%。床和床墊營收17.23億，同比增長23.75%，為增長最快的品類。集成產(chǎn)品營收14.59億，同比增長4.86%。定制營收3.54億，同比增長20.65%。

看營收

歐派96.93億VS顧家90.16億

今年上半年，顧家營收90.16億，歐派營收96.93億；去年上半年，顧家營收80.16億，歐派營收82億。兩年間兩大家居巨頭的業(yè)績依然緊緊撕咬。

去年上半年兩家的營收及增長情況相當接近，今年歐派與顧家比拉開了一定的增長優(yōu)勢，營收增長拉開5.74個百分點。

去年上半年，顧家營收增長為64.89%，歐派營收增長率為65.14%。今年上半年，歐派營收依靠穩(wěn)定的大家居戰(zhàn)略，增長了18.21%。顧家營收增長12.47%，而得益于海外的布局深入，海外業(yè)務同比增幅達24.12%。但在海外業(yè)務和定制+成品戰(zhàn)略優(yōu)勢下，顧家營收增長仍未超越歐派。

看利潤增速

歐派0.58%VS顧家15.32%

單看利潤，顧家的凈利優(yōu)勢十分明顯，這也是成品企業(yè)一貫的優(yōu)勢。今年上半年，顧家實現(xiàn)凈利潤8.91億，增長了15.32%。歐派上半年利潤僅增長了0.58%。規(guī)模戰(zhàn)、價格戰(zhàn)之下，疊加原材料價格不斷上漲，定制的成本不斷飆升，凈利潤增收依然不見有效的解決辦法，相比之下標準化的成品家居在利潤上掌握更大的主動權。

看渠道

歐派7000余家VS顧家6000多家

多年來歐派的渠道布局成果顯著，2021年末歐派經(jīng)銷門店已超7000家，整裝布局也成功儲備了超強的家裝實力，線上線下聯(lián)動布局，歐派已形成了一張完善而巨大的銷售網(wǎng)絡。

而顧家作為國內(nèi)軟體成品家居的巨頭，堅持“1+N+X”的渠道發(fā)展戰(zhàn)略，在鞏固品類專業(yè)店優(yōu)勢下，積極打造多品類組合的融合大店模式。成品顧家產(chǎn)品遠銷 120 余個國家和地區(qū)，擁有6000 多家品牌專賣店，是國內(nèi)軟體家居行業(yè)中門店數(shù)最多、市場覆蓋面最廣的龍頭。而開展定制業(yè)務以來，零售門店、工程渠道，整裝、整家，顧家也緊跟定制發(fā)展的腳步，積極布局。

從整家定制看下半年業(yè)績表現(xiàn)

同樣奉行大家居戰(zhàn)略，也都布局整家定制，兩家各具優(yōu)勢。整家定制歐派奉行強強合的形式，與各大家電、軟體家具等頭部供應商協(xié)同發(fā)展。顧家則建立起自有的的品牌矩陣，以軟體沙發(fā)為核心，持續(xù)推進“軟體家具+定制一體化”，依托軟體產(chǎn)品推動品類融合。

整家的推進跟下半年的業(yè)績緊密相連。住宅交易量下降，消費者減少做大客單值是企業(yè)增收的利器。定制家居向來下半年的營收要比上半年更好，整家也成為重要的流量入口和增收武器。歐派在7月推出了整家定制2.0，其模式一時還沒有企業(yè)能夠跟進，更有利于獲得流量。因此歐派下半年的贏面會更大一些。

雖然顧家的營收不斷在接近歐派，也推行“定制+軟體家具一體化”戰(zhàn)略，但顧家的定制發(fā)展并不算迅猛，下半年依靠定制去帶動增長不太可能。從顧家上半年3.54億的定制營收來看，僅只有去年全年定制6.6億的一半，增長幅度并不如預期。顧家下半年增長的變量主要看海外市場的表現(xiàn)了。這是定制企業(yè)目前無法涉足的市場。

兩家企業(yè)擁有十分強大的實力，不斷開辟新業(yè)務，都筑起了具有競爭力的護城河。今年上半年成績已見分曉，且看下半年兩大巨頭如何爭霸。

文章來源：定制觀察

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