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雙場景賦能，雙套系雙品牌All in，紅星美凱龍與老板電器再度戰(zhàn)略合作

來源：家居百科時間：2022年11月17日 10:10

??在互為雙第一、雙優(yōu)先的戰(zhàn)略合作伙伴一年后，老板電器高級副總裁何亞東攜高管團隊再赴紅星美凱龍總部，與紅星美凱龍家居集團總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂及智能電器事業(yè)部、IMP團隊進行了一場長達3個多小時的共謀共創(chuàng)。

??現(xiàn)場雙方還進行了2023年戰(zhàn)略合作簽約，老板電器將緊緊圍繞銷售高速提升，在現(xiàn)有門店數(shù)量、質(zhì)量以及營銷投入的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大投入，整體目標(biāo)實現(xiàn)不低于30%的銷售額增長和店總數(shù)將近翻一番的增長。

??老板電器何亞東表示將進一步深化合作范圍和形式，實現(xiàn)雙場景（門店展廳與非標(biāo)展廳）、雙套系（智慧烹飪中心+創(chuàng)造者I系列）、雙品牌（老板+名氣）的多維合作，做到All in品類，All in投入，進入紅星美凱龍的品類最全、產(chǎn)品最新、定位最高端，把紅星美凱龍打造成為廚電品類最全、廚電新品最優(yōu)先、高端用戶首選的平臺。

老板電器高級副總裁何亞東

??“用空間思維而不是SKU思維來做，錨定高端電器市場，在這兩件事上紅星美凱龍與老板電器是不謀而合的?？臻g意味著解決方案，意味著高凈值，意味著消費升級?！敝旒夜鹫J(rèn)為在新的市場環(huán)境下，不以數(shù)量取勝，而是打造大店標(biāo)桿，占領(lǐng)消費心智和城市制高點，發(fā)揮前裝渠道優(yōu)勢，形成流量虹吸效應(yīng)。2023年紅星美凱龍與老板電器將“一手抓存量市場的績效，一手抓渠道拓展的績效”。

紅星美凱龍家居集團總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂

??數(shù)量面積雙增長，大店模式帶來坪效提升46.4%

??2022年，是紅星美凱龍與老板電器互為第一、雙優(yōu)先的一年，也是在劇烈變化市場環(huán)境下仍然取得逆勢增長的一年。

??據(jù)老板電器經(jīng)銷商事業(yè)部總經(jīng)理周象觀介紹，2022年老板電器在紅星美凱龍全國累計門店數(shù)達233家，其中新增門店26家，升級門店44家，總店數(shù)提升6%，經(jīng)營總面積提升16%。除了面積和數(shù)量的提升，店均面積的提升也很顯著。紅星美凱龍家居集團智能電器事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理吳小杰介紹，老板電器今年新開和升級的門店平均面積近300平，其中更不乏500方以上的超級大店，紅星美凱龍已成為老板電器建材渠道第一流通平臺。

老板電器經(jīng)銷商事業(yè)部總經(jīng)理周象觀

??2022年老板電器重點打造并在全國升級落地的全新店態(tài)——中國新廚房智能體驗館其實就是“大店模式”的典型，而這一創(chuàng)新店態(tài)也與紅星美凱龍打造的智能電器生活館的底層邏輯完全契合。朱家桂指出“大店模式”的關(guān)鍵在于重新以用戶需求為中心構(gòu)建一個聚合了家居、電器的生活場景，利用沉浸式體驗和一站式服務(wù)激發(fā)消費者的漩渦式購買欲。

??伴隨著紅星美凱龍智能電器館在全國范圍內(nèi)的迅速落地，老板電器等眾多高端電器品牌也正成為大店模式的領(lǐng)跑者和受益者。數(shù)據(jù)顯示，對比2021年，老板電器在紅星美凱龍的累計店均面積、升級門店均面積均實現(xiàn)增長，相對應(yīng)的，老板電器的門店坪效提升幅度則達到了46.4%，總銷售提升了47%。

紅星美凱龍家居集團智能電器事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理吳小杰

??除渠道拓展外，2021年紅星美凱龍與老板電器在聯(lián)合營銷、聲量傳播、新品首發(fā)等各領(lǐng)域也實現(xiàn)了從總部到區(qū)域，自上而下的全體系緊密高頻合作，尤其在315FUN肆嗨購節(jié)、818FUN肆嗨購節(jié)、超級品牌日、超級同城購等項目中助力老板電器夯實廚電賽道領(lǐng)先地位。

??雙場景多觸點，占領(lǐng)50%廚電高端消費者心智

??截止目前，紅星美凱龍已經(jīng)在全國范圍內(nèi)打造了100多家萬方以上的智能電器生活館，在規(guī)模效應(yīng)的基礎(chǔ)上，紅星美凱龍2023年將重點以百家萬方電器館為陣地，通過重運營賦能商戶，實現(xiàn)從規(guī)模到效益的跨越。

??何亞東表示，在這個專屬高端電器的場域內(nèi)，老板電器正計劃不遺余力地All in品類，All in投入，實現(xiàn)雙場景、雙套系、雙品牌的多維合作，將引入名氣等全新品牌，智慧烹飪中心等全新套系，整體目標(biāo)實現(xiàn)不低于30%的銷售額增長和店總數(shù)將近翻一番的增長。

??值得一提的是，2023年，老板電器格外注重店態(tài)場景的多重創(chuàng)新，不僅將加速中國新廚房全新店態(tài)在全國范圍內(nèi)的升級，同時期望在2023年打造5-10家一樓對外超級城市形象店，以“品類最全、產(chǎn)品最新、定位最高端”占領(lǐng)高端電器制高點，輻射整個城市高端消費者。

??老板電器深知抓住高凈值用戶才能穩(wěn)住基本盤，因此分外珍惜每一次與消費者接觸的機會，除打造中國新廚房智能體驗館、超級城市形象店外，更希望在紅星美凱龍門店展廳之外打造更輕、更有視覺沖擊力的非標(biāo)展廳，在同一個場域內(nèi)與高端消費者多觸點、多頻次交互?！拔覀兊哪繕?biāo)是占領(lǐng)50%廚電高端消費者心智，占領(lǐng)高端廚電制高點”，何亞東總結(jié)道。

??為幫助雙第一、雙優(yōu)先的戰(zhàn)略合作伙伴老板電器實現(xiàn)這一目標(biāo)，紅星美凱龍也表態(tài)將在2023年持續(xù)通過招商營銷一體化、經(jīng)營幫扶一體化、投入產(chǎn)出最大化賦能老板電器，雙方通過戰(zhàn)略協(xié)同拓寬高端電器賽道，創(chuàng)造用戶價值，共享高端電器市場碩果。

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