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對話華建鋁業(yè)丁三蓮，探尋企業(yè)穿越生命周期的價值密碼

來源：家居百科時間：2022年12月03日 12:44

??從普通民用鋁材，到工程高精型材，華建鋁業(yè)積極探索斷橋鋁合金門窗的發(fā)展之道，進軍房地產(chǎn)；在系統(tǒng)門窗概念于中國市場還難以界定時，華建鋁業(yè)快速搭建科研隊伍，填補國內(nèi)相關技術空白……華建鋁業(yè)集團常務副總裁、易歐思門窗董事長丁三蓮表示，激烈的競爭下，門窗行業(yè)分化加速。強者恒強，不斷朝規(guī)?；⒅悄芑?、系統(tǒng)化方向發(fā)展，產(chǎn)品更加高性能，而弱者也將被逐漸洗牌出局。

??面對行業(yè)內(nèi)卷，企業(yè)該如何破局。新浪家居行業(yè)主編、門窗行業(yè)總經(jīng)理葉玲菊對話丁三蓮，探尋華建鋁業(yè)在穿越生命周期征途中的“價值密碼”。

??前瞻布局核心賽道，快速搶占發(fā)展制高點

??丁三蓮一直堅信，產(chǎn)品力的強大離不開企業(yè)的自主研發(fā)能力。

??2004年，華建鋁業(yè)以普通民用鋁材為發(fā)展基礎前行4年后，為更好地升級與轉型，決定向房地產(chǎn)行業(yè)邁進，即將民用鋁材轉為工程鋁材。

??“當時我們整體的戰(zhàn)略方向是往百強房地產(chǎn)進軍，將民用料轉為工程料?！?/p>

華建鋁業(yè)“保利時光印象”項目

??21世紀初，斷橋鋁合金門窗開始盛行。具備變形小，重量輕、強度高、密封性能好、色彩美觀、不易腐蝕等優(yōu)勢斷橋鋁合金門窗開始成為百強房地產(chǎn)企業(yè)的常規(guī)門窗產(chǎn)品。而當時這類產(chǎn)品在門窗市場的技術水平并不成熟。

??這也意味著，斷橋鋁合金門窗是華建鋁業(yè)進軍房地產(chǎn)行業(yè)必須要啃下的“硬骨頭”。

??面對“硬骨頭”帶來的產(chǎn)品不過關、技術研發(fā)欠缺等難題，華建鋁業(yè)以北京為高端市場切入點，積極考察調(diào)研市場，學習同行先進技術，成立技術研發(fā)中心，并持續(xù)加碼產(chǎn)品研發(fā)?！爱敃r我們完成了12個北京奧運會項目，并借助這股東風，進入快速穩(wěn)健發(fā)展期。多年的潛心研發(fā)，也讓我們的產(chǎn)品性能得到了房產(chǎn)企業(yè)的認可，到目前為止在百強地產(chǎn)中，我們的使用率仍然處于領先位置。”

??如果說2004年是華建鋁業(yè)的新起點，那2014年則是它里程碑式的轉折點。

??“2014年，我們從德國考察回來后，決定研發(fā)系統(tǒng)門窗?！倍∪彽馈６v觀當時門窗行業(yè)發(fā)展可知，這是繼斷橋鋁合金門窗后國內(nèi)市場另一個未知的領域?！爱敃r市場對系統(tǒng)門窗概念還很模糊。”

??丁三蓮講述道，他們考察時發(fā)現(xiàn)德國旭格研發(fā)中心人員超兩千，可見門窗系統(tǒng)的研發(fā)功課并不容易。

??“我們非常清楚，真正的系統(tǒng)門窗必須要經(jīng)歷千錘百煉，這是一個非常艱難的過程?！泵鎸ι壈骐y題，華建鋁業(yè)迅速成立獨立的系統(tǒng)門窗研發(fā)公司，即易歐思科技公司，并邀請有著國外豐富研發(fā)經(jīng)驗與技術的專家，快速搭建科研隊伍，開啟新的研發(fā)之旅。

??截至目前，易歐思科技公司對門窗系統(tǒng)的研發(fā)已經(jīng)有九年，并仍在持續(xù)中?！拔覀兊南到y(tǒng)產(chǎn)品已有幾百項獲得了國家專利，涵蓋門窗、幕墻、陽光房等所有圍繞建筑體系在內(nèi)的產(chǎn)品。我們突破了多項核心技術，也填補了國內(nèi)部分系統(tǒng)門窗技術空白。”

??值得一提的是，近年來，“雙碳”政策的出臺也對門窗行業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求，企業(yè)對高性能門窗產(chǎn)品的打造與輸出成為必然。采用系統(tǒng)化技術設計制造、滿足功能和性能要求的系統(tǒng)門窗也成為“雙碳”趨勢下行業(yè)的“寵兒”。毋庸置疑，易歐思門窗對系統(tǒng)的研發(fā)，具有劃時代的前瞻意義與實際應用價值。

??優(yōu)化戰(zhàn)略布局，易歐思門窗發(fā)力零售端

??丁三蓮介紹，早期易歐思主要向門窗企業(yè)、幕墻公司、房地產(chǎn)輸出系統(tǒng)。而近兩年通過對市場的考察，易歐思轉變了發(fā)展策略，開始以系統(tǒng)門窗成品面向市場，發(fā)力零售端。

??其背后的邏輯與系統(tǒng)門窗的向上發(fā)展息息相關。

??“在輸出系統(tǒng)時，我們發(fā)現(xiàn)做工裝的部分企業(yè)有能力完整承接系統(tǒng)，而部分區(qū)域性的零售品牌連加工中心都沒有，也缺乏設備和數(shù)據(jù)接口打造系統(tǒng)門窗?！倍∪徶赋觯到y(tǒng)門窗的配套組件幾十個，部分門窗零售品牌在無法承接的情況下便會按照只有幾個配套組件的常規(guī)產(chǎn)品模式來完成產(chǎn)品?？上攵?，這類零售品牌根本無法實現(xiàn)系統(tǒng)門窗的性能。

??為此，易歐思門窗打造超級工廠，收回無法承接門窗系統(tǒng)的零售企業(yè)授權，為工裝企業(yè)提供系統(tǒng)孵化服務的同時，生產(chǎn)性能完善的系統(tǒng)門窗，不斷提高市場和消費者對此產(chǎn)品的認可。據(jù)介紹，目前已有38個機場，超50個酒店使用易歐思門窗產(chǎn)品。在一次美國酒店項目投標中，易歐思門窗經(jīng)歷層層魔鬼檢測，成功中標，其性能效果更是超過了項目的預期?！爱敃r美國在國內(nèi)找了一圈，認定沒有哪家企業(yè)可以完成這個項目，但我們做到了?！?/p>

??針對目前房地產(chǎn)的招標，丁三蓮也提到，現(xiàn)在房產(chǎn)對門窗產(chǎn)品的招標不再是過去單一的五金、玻璃、型材，而是以系統(tǒng)為單位進行招標?！斑@也意味著從前期設計到最終交付我們要形成閉環(huán)，確保性能不會出現(xiàn)偏差。我認為這也是未來非常健康的一種發(fā)展模式，系統(tǒng)門窗的優(yōu)勢也將被越來越多的人認可。”

易歐思EL95極窄窗

??為更好的發(fā)展系統(tǒng)門窗，易歐思門窗對經(jīng)銷商也設置了非常高的要求。

??“對我們而言，招商不在于多而在于精。在經(jīng)銷商網(wǎng)絡布局上，易歐思基本是一城一商?！倍∪彵硎?，易歐思門窗的經(jīng)銷商對產(chǎn)品、性能必須要有一定的認知，不能僅僅依靠傳統(tǒng)模式經(jīng)營?！拔覀冊诜錾逃痰倪^程中，也會為經(jīng)銷商培養(yǎng)技術人員，通過技術人員的賦能，幫扶經(jīng)銷商為消費者進行更好的產(chǎn)品性能普及。同時我們也計劃攜手智能制造設備開發(fā)方聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品，為經(jīng)銷商提供升級服務，并逐步將經(jīng)銷商培育為我們的城市合伙人，與企業(yè)品牌一起成長?！?/p>

??穿越生命周期，開放中謀求共融的發(fā)展

??不可否認，當下門窗行業(yè)擁有億萬市場藍海，正吸引著越來越多異業(yè)跨界者。對此，丁三蓮始終保持歡迎、開放的態(tài)度。

??在她看來，跨界企業(yè)是目前門窗行業(yè)的助推劑，為企業(yè)發(fā)展帶來新思路的同時，不斷刺激和帶動行業(yè)發(fā)展?！澳壳笆荛T窗建筑屬性的影響，跨界者可能還未尋找到最佳的切入口，但他們的管理水平，標準化和規(guī)?；健①Y金能力等遠高于目前的門窗行業(yè)，他們?nèi)绻艽蛲óa(chǎn)品端，相信未來可以為門窗行業(yè)起到非常好的引領作用?！?/p>

??不管是研發(fā)設計的層層難關，還是規(guī)模化標準化的欠缺與不足，亦或是終端安裝交付的難上加難……都在告訴門窗人一個事實，門窗作為建筑的重要組成部分，門檻并不低，甚至更專業(yè)，需要企業(yè)保持敬畏之心，一步一個腳印，扎實提升產(chǎn)品力、渠道力、品牌力等全方位的能力。

??作為行業(yè)佼佼者，華建鋁業(yè)深諳門窗的重點與難點，并始終堅持以更加專業(yè)、更加硬核的研發(fā)實力層層加碼產(chǎn)品性能，不斷以新突破、新優(yōu)勢實現(xiàn)新跨越，釋放市場發(fā)展活力，助力國家“雙碳”戰(zhàn)略的同時為消費者帶來理想家居生活的全新體驗。相信在穿越生命周期的征途中，華建鋁業(yè)、易歐思門窗將為我們帶來更多的驚喜。

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