首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 巔峰共話，論道取勢(shì)，中國(guó)高端整體軟裝峰會(huì)年終盛典重磅召開(kāi)

巔峰共話，論道取勢(shì)，中國(guó)高端整體軟裝峰會(huì)年終盛典重磅召開(kāi)

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年01月06日 18:00

12月29日，由紅星美凱龍家居集團(tuán)和中國(guó)建博會(huì)（上海）共同主辦的“2022中國(guó)高端整體軟裝峰會(huì)年終盛典”隆重舉行。本次論壇云集了國(guó)際國(guó)內(nèi)一線涂料、壁紙、窗簾等軟裝品類(lèi)的領(lǐng)軍人物，大家共同探索行業(yè)新趨勢(shì)，分享成功經(jīng)驗(yàn)與心得。本次峰會(huì)在中國(guó)建博會(huì)官方視頻號(hào)、優(yōu)居、新浪家居、77度全球家居先鋒媒體等九大平臺(tái)同步直播，為2023年整個(gè)軟裝行業(yè)的發(fā)展秉燭照幽，洞察未來(lái)。

本次論壇總共分為三大主題，分別為涂料主題，話題是：涂料如何創(chuàng)新，才能抓住新消費(fèi)創(chuàng)造的巨大風(fēng)口；窗簾布藝主題，話題是：從窗簾切入，如何跑出4000億軟裝市場(chǎng)的中頻消費(fèi)之路；整體軟裝主題，話題是: 整體軟裝真的能拉動(dòng)品牌增長(zhǎng)嗎?

三大主題從軟裝的三大不同品類(lèi)和經(jīng)營(yíng)模式，深入梳分，共創(chuàng)共建，彼此啟迪，在金句頻出的思想碰撞中各抒己見(jiàn)，讓與會(huì)者獲益良多。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂致開(kāi)場(chǎng)辭，他認(rèn)為，大量年輕消費(fèi)者對(duì)于家居生活的個(gè)性化追求，開(kāi)始倒逼整個(gè)行業(yè)加速進(jìn)入“整體軟裝”時(shí)代，這成為整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的巨大機(jī)遇期。而品牌商亦開(kāi)始不斷跨界，不斷進(jìn)行軟裝品類(lèi)的“擴(kuò)容”。其中的設(shè)計(jì)能力、個(gè)性化的美學(xué)呈現(xiàn)能力成為重要的生產(chǎn)力要素。

未來(lái)，紅星美凱龍將打造100家潮流軟裝陳設(shè)館，構(gòu)建一個(gè)“所想即所見(jiàn)”、“所見(jiàn)即所得”的專(zhuān)業(yè)軟裝消費(fèi)場(chǎng)所，打造國(guó)內(nèi)最大的潮流軟裝生態(tài)，為家居裝飾及家居商場(chǎng)的商戶(hù)、消費(fèi)者和合作方提供全面服務(wù)，促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

1、涂料品類(lèi)從功能到個(gè)性化，演繹無(wú)限空間可能

紅星美凱龍家居集團(tuán)軟裝事業(yè)部總經(jīng)理萬(wàn)莉蕓表示，軟裝品類(lèi)這些年來(lái)呈現(xiàn)出極高的成長(zhǎng)性，成為整個(gè)家居生態(tài)中的一匹黑馬。到今年底，軟裝在紅星美凱龍全國(guó)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)32萬(wàn)方，而且還保持著25%左右的增長(zhǎng)幅度，軟裝行業(yè)內(nèi)的品牌工廠從十多年前的200家已經(jīng)發(fā)展到了如今的2000家。

從市場(chǎng)需求的角度來(lái)看，老房煥新的過(guò)程中，有將近73%的消費(fèi)者對(duì)涂料有二次需求。尤其是北京、上海這樣的一線以及其他準(zhǔn)一線城市，存量房市場(chǎng)潛力巨大，以涂料、窗簾、壁紙等等為代表的軟裝品類(lèi)迎來(lái)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇期。

對(duì)于涂料的創(chuàng)新機(jī)會(huì)點(diǎn)，論壇嘉賓們普遍認(rèn)為，第一，涂料產(chǎn)品的功能性創(chuàng)新越來(lái)越被市場(chǎng)重視。綠色環(huán)保是一方面，另一方面，抗菌、抗霉、抗揮發(fā)、抗輻射等新型涂料在市場(chǎng)上越來(lái)越大受歡迎。第二，消費(fèi)者在發(fā)生變化，國(guó)潮化、數(shù)智化、年輕化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，涂料在渠道、營(yíng)銷(xiāo)、傳播上要適應(yīng)這樣的變化，比如門(mén)店的沉浸式體驗(yàn)、所見(jiàn)即所得的空間美學(xué)展示、線上內(nèi)容的生產(chǎn)以及用戶(hù)口碑的建立和分享機(jī)制等等，這一切對(duì)涂料經(jīng)營(yíng)者都是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)。

設(shè)計(jì)趨勢(shì)及品牌創(chuàng)新專(zhuān)家鄭邁克重點(diǎn)分析了涂料產(chǎn)品的功能性演化趨勢(shì)，涂料從色彩展示的單一功能正演變成“科技涂料”的多元性功能。

三棵樹(shù)裝修漆事業(yè)部總經(jīng)理王通虎介紹了他對(duì)存量房市場(chǎng)的發(fā)展洞察。他認(rèn)為，到2030年左右，存量房的二次裝修需求會(huì)超過(guò)新房，成為家居家裝的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，涂料產(chǎn)品不僅僅需要解決消費(fèi)者家庭的墻面性能問(wèn)題，更需要滿(mǎn)足個(gè)性化的生活方式需求，

荷蘭蔻帝總經(jīng)理彭軍從經(jīng)銷(xiāo)商的角度分享了品牌商應(yīng)該如何賦能。他認(rèn)為，門(mén)店的體驗(yàn)要改善，經(jīng)銷(xiāo)商的施工交付能力非常重要，上游工廠需要為經(jīng)銷(xiāo)商減負(fù)，通過(guò)產(chǎn)品的工藝創(chuàng)新而降低經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存壓力。

本杰明摩爾CEO高志國(guó)同樣更多地關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的能力建設(shè)和盈利水平。他認(rèn)為，首先要讓經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)，才會(huì)有更大的動(dòng)力。另外，本杰明摩爾在產(chǎn)品上進(jìn)行了大量的創(chuàng)新，可以為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)家具與墻地空間色彩的一體化改變，使得家里的風(fēng)格保持一致，他們甚至推出了一款地面漆，徹底滿(mǎn)足消費(fèi)者內(nèi)心深處最想要的家。

諾瓦藝術(shù)漆中國(guó)區(qū)域負(fù)責(zé)人黃斌從設(shè)計(jì)師資源整合、主題產(chǎn)品發(fā)布、落地服務(wù)能力打造以及重運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)能力的提升四個(gè)方面介紹了諾瓦的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)舉措。

威羅中國(guó)總裁鄒本龍回顧了意大利涂料品牌威羅在中國(guó)的發(fā)展歷程，他認(rèn)為涂料產(chǎn)品的創(chuàng)新一定要順應(yīng)設(shè)計(jì)潮流的發(fā)展方向，要讓消費(fèi)者為期望的方案而買(mǎi)單。涂料產(chǎn)品要關(guān)注消費(fèi)者在色彩背后所反射出來(lái)的情感狀態(tài)，色彩是最能代表心情和情緒的。

2、窗簾是家居的“衣服”

對(duì)于窗簾品類(lèi)，參與討論的嘉賓們普遍認(rèn)為，窗簾品類(lèi)雖然高度細(xì)分，但對(duì)每一戶(hù)家庭而言都不可或缺，而且窗簾更注重線下的服務(wù)體驗(yàn)，基本不受線上的沖擊。另一方面，線下的門(mén)店需要提升附加價(jià)值，包括服務(wù)的能力，體驗(yàn)的水平，落地施工的交付能力等等，消費(fèi)者的需求越來(lái)越個(gè)性化，窗簾以及整體的軟裝經(jīng)營(yíng)要提升專(zhuān)業(yè)度，讓門(mén)店成為品牌傳播的中心點(diǎn)。

九宮閣設(shè)計(jì)品牌家族創(chuàng)辦人、北大燕園明德-陳設(shè)藝術(shù)研究院院長(zhǎng)劉浩林認(rèn)為，窗簾這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)知是不敏感的。到目前為止，窗簾經(jīng)營(yíng)更多是店面品牌而非產(chǎn)品品牌，這也就意味著行業(yè)具有更大的機(jī)會(huì)。作為剛需產(chǎn)品，窗簾需要重視店面的升級(jí)，滿(mǎn)足多元化的風(fēng)格，甚至在產(chǎn)品和工藝創(chuàng)新上要可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)常性的更換。

伊伊布舍總經(jīng)理張建林闡述了他對(duì)于整體軟裝品類(lèi)的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，窗簾的功能性很強(qiáng)，不同的消費(fèi)需求跟各個(gè)地方的區(qū)域文化差異有很大的關(guān)系。但是，窗簾的存在，讓家的硬裝變得柔軟，美學(xué)的價(jià)值和作用十分明顯，從這個(gè)意義上來(lái)看，窗簾成為了“家的衣服”。軟裝的整體價(jià)值要做大，軟裝經(jīng)營(yíng)者做久了就是一個(gè)“老中醫(yī)”，要實(shí)現(xiàn)服務(wù)的價(jià)值而不是只靠賣(mài)產(chǎn)品賺錢(qián)。

美登斯家居董事長(zhǎng)謝慶君認(rèn)為，高端消費(fèi)人群的想法越來(lái)越多，消費(fèi)者在不斷成長(zhǎng)，我們要看到市場(chǎng)的變化，滿(mǎn)足個(gè)性化定制，從窗簾、墻紙墻布、背景墻等等要形成“軟裝集成”的概念。

布言布語(yǔ)創(chuàng)始人盛澤平認(rèn)為，消費(fèi)者越來(lái)越重視品牌，軟裝品類(lèi)的成長(zhǎng)空間非常大，要注重二次消費(fèi)的發(fā)掘，尤其是銷(xiāo)售完成之后的售后服務(wù)過(guò)程會(huì)帶來(lái)新的增量。

3、整體軟裝要以家居美學(xué)為底層邏輯

誠(chéng)如朱家桂在開(kāi)場(chǎng)致辭中所指出的，整體軟裝成為非常明顯的需求趨勢(shì)，也是重要的市場(chǎng)機(jī)遇。所謂的整體軟裝，即是將涂料、墻紙墻布、窗簾、背景墻等等軟裝品類(lèi)形成整體性的一攬子解決方案，滿(mǎn)足消費(fèi)者一步到位的家居需求。

關(guān)于整體軟裝的未來(lái)發(fā)展，嘉賓們一致認(rèn)為，市場(chǎng)潛力巨大，但是要真正做好跨界，打破原有的單品思維，要從家居美學(xué)的底層邏輯出發(fā)，要有全案設(shè)計(jì)和交付能力，對(duì)既有的經(jīng)營(yíng)模式是巨大的挑戰(zhàn)。

德國(guó)艾仕軟裝董事長(zhǎng)董紅強(qiáng)認(rèn)為，從軟裝到整體軟裝要引出一個(gè)重要的要素即是“設(shè)計(jì)”，整體設(shè)計(jì)能力是要思考如何滿(mǎn)足軟裝的一站式需求。趨勢(shì)、色彩、潮流這些關(guān)鍵詞的背后是幫助業(yè)主表達(dá)情緒，而整體軟裝掌握好了設(shè)計(jì)能力，才有可能變成前端的“引流品類(lèi)”。

雅琪諾董事長(zhǎng)王旗堅(jiān)定地看好整體軟裝的發(fā)展，認(rèn)為這是推動(dòng)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要方向，是大勢(shì)所趨。

米蘭軟裝董事長(zhǎng)孫利權(quán)堅(jiān)信，整體軟裝是未來(lái)，米蘭軟裝會(huì)堅(jiān)持這個(gè)方向上不斷深耕。在行業(yè)普遍獲客難、獲客成本高的情況下，整體軟裝是有效的降本增效模式。上下游要重視消費(fèi)者在乎什么，經(jīng)銷(xiāo)商在乎什么，如何打造品牌力，重視品牌美譽(yù)度的塑造。對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，越來(lái)越“輕裝修，重裝飾”。

橙飾家居CEO常亮同樣強(qiáng)調(diào)，所謂的整體軟裝，是“整體的設(shè)計(jì)搭配能力”，要向消費(fèi)者的所見(jiàn)即所得進(jìn)化，結(jié)合整體發(fā)展趨勢(shì)，提升一體化能力建設(shè)。

愛(ài)漫時(shí)CEO王鑫海指出，五年前有很多的細(xì)分品類(lèi)店，但是現(xiàn)在少了。消費(fèi)者的時(shí)間越來(lái)越寶貴，要讓消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為效率更高。整體軟裝的發(fā)展也是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過(guò)程，要賦能經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)品類(lèi)融合。

德國(guó)瑪堡軟裝董事長(zhǎng)穆朝兵分析了這三年對(duì)整個(gè)軟裝行業(yè)的影響，他認(rèn)為，整個(gè)行業(yè)要面向現(xiàn)實(shí)采取更加積極有效的措施，甚至聚焦于未來(lái)三個(gè)月、未來(lái)半年的策略和動(dòng)作。要助力經(jīng)銷(xiāo)商提升獲客能力，要穩(wěn)定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商紓困。

論壇最后，紅星美凱龍家居集團(tuán)軟裝事業(yè)部總經(jīng)理萬(wàn)莉蕓表示，疫情終將結(jié)束，春天不遠(yuǎn)。在2023年，紅星美凱龍將完成打造100家軟裝陳設(shè)館的目標(biāo)，提升軟裝的體驗(yàn)品質(zhì)，同時(shí)大力推進(jìn)“重運(yùn)營(yíng)”戰(zhàn)略，打造千萬(wàn)級(jí)的神鋪，加速推動(dòng)煥新戰(zhàn)略，面向存量市場(chǎng)發(fā)掘新的增量。期待下一個(gè)新十年，軟裝品類(lèi)一定會(huì)發(fā)展得越來(lái)越好。

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