首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 《充滿活力的聲音2023》之布家布諾：疫情三年是我們非同凡響的三年

《充滿活力的聲音2023》之布家布諾：疫情三年是我們非同凡響的三年

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年03月01日 10:11

疫情拉平了人們的生活，也讓很多企業(yè)選擇躺平；但要生活得多姿多彩，必須要深吸一口氣，找出箱子，邁開(kāi)腿走出去；企業(yè)亦是如此，疫情三年，于布家布諾來(lái)說(shuō)，卻是提供了絕好的時(shí)機(jī)和窗口期，成就了他們的非同凡響；而不斷的沉淀和思辨給其帶來(lái)的蛻變，正如假以時(shí)日打磨的一把利劍，只待最佳時(shí)機(jī)凌然出鞘。

聲音活力度：★★★★★

專一專注，以全案思維做整窗

現(xiàn)在回過(guò)頭去看，2019年末2020年初正是布家布諾總經(jīng)理彭駿在戰(zhàn)略上最痛苦的時(shí)候，因?yàn)槌善泛煹牡絹?lái)，主打絨布的布家布諾因絨布無(wú)法成品化陷入了困境，再加上疫情的影響，彭駿心底的恐懼被徹底激發(fā)了，但他同時(shí)非常清晰地知道跟隨成品簾思路買幾臺(tái)機(jī)器或許能抵一段時(shí)間，但并不解決根本問(wèn)題：“如果換一塊布去做，那等另一波潮流來(lái)的時(shí)候，我豈不是又要陷入困境？那我何時(shí)是個(gè)頭？”彭駿的底層焦慮啟動(dòng)了他的思變，在“成品簾顯然救不了我”的基礎(chǔ)認(rèn)知下，既無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)又無(wú)線上布局的布家布諾認(rèn)準(zhǔn)了自己唯一的出路就是供應(yīng)鏈——整合好供應(yīng)鏈再為品牌供貨。

確立好新目標(biāo)的彭駿似乎重新摁下了啟動(dòng)鍵，疫情三年也變成彭駿最繁忙的三年，也是非同凡響的三年，他以漸進(jìn)的時(shí)間軸啟動(dòng)TO 大B，TO 小B，TO C三大版塊構(gòu)建自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)馬不停蹄地完成公司在渠道、銷售、產(chǎn)品的布局；“既然要服務(wù)大B，那么肯定要?jiǎng)澓媒?，?nbsp;彭駿給自己定下的規(guī)矩是不是我們行業(yè)的不做，“剛開(kāi)始我們還做小軟裝方案，后來(lái)，我們覺(jué)得小軟裝都太多了，之后我們就聚焦到把跟窗關(guān)聯(lián)的東西做好，做細(xì)，做精，在這個(gè)邏輯下，我們形成了整窗軟裝系統(tǒng)思維，聚焦在圍繞窗展開(kāi)的所有——窗簾，窗飾，窗的整個(gè)智能系統(tǒng)，給大B做好窗這個(gè)單一單元的全案思維，無(wú)縫匹配他們的系統(tǒng)?！惫黄淙唬技也贾Z推出的集窗簾、窗飾、窗紗+智能開(kāi)合升降系統(tǒng)+墻紙的整窗軟裝系統(tǒng)，因其完美解決客戶痛點(diǎn)而在大B端受到了前所未有的歡迎，同時(shí)也助力布家布諾的大B業(yè)務(wù)從墻面體系拓展到家具體系。

死嗑產(chǎn)品，拓展“整窗場(chǎng)景生態(tài)”

跟大B得心應(yīng)手的蜜月時(shí)光并沒(méi)有讓彭駿忘乎所以，他知道，只有建構(gòu)起以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品思維，同時(shí)以科技附加值和設(shè)計(jì)附加值賦能產(chǎn)品才能形成產(chǎn)品的護(hù)城河，同時(shí)讓一個(gè)窗發(fā)揮其最大的價(jià)值。

為此，布家布諾深度攜手某智能科技公司，開(kāi)發(fā)更符合消費(fèi)者習(xí)慣的智能系統(tǒng)和窗飾產(chǎn)品，同一個(gè)智能系統(tǒng)，用接駁軌，就解決能上能下的問(wèn)題，讓智能整窗從過(guò)去的簡(jiǎn)單開(kāi)合，向包含升降、調(diào)遮光等智慧場(chǎng)景去迅速迭代，并拓展出更多元更豐富更智能的“整窗場(chǎng)景生態(tài)”，智能整窗的全能和突破，基本可以實(shí)現(xiàn)“以不換應(yīng)萬(wàn)換”的功能，即簾軌不變，只需換窗簾即可，這也間接地讓窗簾從“耐用家居品”變?yōu)椤皶r(shí)尚消費(fèi)品”提供了更好的基礎(chǔ)，同時(shí)開(kāi)辟了差異化增長(zhǎng)空間，在智能窗飾賽道上再下一城。

有了第一步的解決，布家布諾又盯上了“僅僅換窗簾也很麻煩”的消費(fèi)者痛點(diǎn)的改良，研發(fā)出扣扣子的窗簾，讓一套窗簾的拆和換只用五分鐘即可，如此一來(lái)只需提供尺寸就可以換窗簾，價(jià)格則可低至三五百，也真正實(shí)現(xiàn)了換服裝般地?fù)Q窗簾的便利。此外針對(duì)客廳的遮光及透光問(wèn)題，布家布諾和某智能科技公司聯(lián)手開(kāi)發(fā)出了夢(mèng)幻紗，以加拓片的方式實(shí)現(xiàn)遮光、半遮光和透光的轉(zhuǎn)換，一簾實(shí)現(xiàn)紗和簾的效果。

“當(dāng)我的整個(gè)體系不斷地用產(chǎn)品來(lái)迭代的過(guò)程中，那我未來(lái)的客戶有兩種很適合我，就是我的大B端很喜歡我，還有我的傳統(tǒng)經(jīng)銷商很喜歡我?！?/p>

打造KOE,全域營(yíng)銷

沒(méi)有請(qǐng)網(wǎng)紅，沒(méi)有大投廣告，僅啟動(dòng)兩個(gè)月的直播，銷售額已高達(dá)兩百多萬(wàn)，5.6.7窗簾直播的走紅，既是人貨場(chǎng)的極致配合的表現(xiàn)，也是布家布諾打造KOE的成功，彭駿說(shuō)，我把公司的人都發(fā)動(dòng)起來(lái)了，剛開(kāi)始是設(shè)計(jì)、客服，現(xiàn)在把行政、倉(cāng)庫(kù)都鼓動(dòng)起來(lái)了，“現(xiàn)在大家見(jiàn)面談的都是各自的直播成績(jī)，我們公司里面流淌著‘金錢’的味道。”

彭駿開(kāi)玩笑說(shuō)，“未來(lái)，我們將布局消費(fèi)矩陣，全方位的啟動(dòng)直播帶貨，直播帶貨的成績(jī)要取決于人貨場(chǎng)三大因素的匹配，但終極而言，貨和場(chǎng)的因素相對(duì)容易調(diào)整，最關(guān)鍵的因素是‘人’，也就是主播，如何真正發(fā)揮關(guān)鍵意見(jiàn)員工的雙重優(yōu)勢(shì)，吸引粉絲，促進(jìn)銷售是我們未來(lái)的重點(diǎn)?！?/p>

編者按：

和彭駿的聊天很是暢快淋漓，他說(shuō)有段時(shí)間，只要想到“在大家居生態(tài)中，一道道走下來(lái)，窗簾憑什么活著？”這個(gè)命題就坐不住了；他很愿意分享自己的觀點(diǎn)，也痛心行業(yè)走了太多的彎路和誤區(qū)，很多企業(yè)做了太多無(wú)效功，但經(jīng)常也會(huì)被同行吐槽他過(guò)度焦慮，“換了生態(tài)，換了玩法，市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)會(huì)回來(lái)，但已經(jīng)不是你的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)”他說(shuō)我喚不醒裝睡的人，但如果有人能被喚醒，我也就很開(kāi)心了。