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百年品牌法國湯姆遜，如何破局進入中國市場的關鍵一年？

來源：家居百科時間：2023年03月17日 11:17

作為全球最大的消費類電子巨頭之一，法國湯姆遜（THOMSON）的業(yè)務遍及100多個國家和地區(qū)，自然也不能落下中國這塊巨大版圖，而法國湯姆遜進入中國市場時，正值疫情肆虐，廚電市場價格戰(zhàn)和同質(zhì)化的激烈競爭此起彼伏，市場的不明朗給法國湯姆遜設置了重重關卡，但這一切在今年將迎來轉(zhuǎn)機。

2023年不僅是其成立的第130周年，也是其入駐中國市場的第三年，與前兩年不同的是，隨著中國進入后疫情時代，全面放開的社會和經(jīng)濟環(huán)境，使得今年，對企業(yè)而言注定是要加碼發(fā)力，力求一番作為的重要之年，市場和消費信心的逐步復蘇，眾多企業(yè)也開始摩拳擦掌、躍躍欲試，而能夠屹立百年的法國湯姆遜，想必也有其獨特的營銷商道。

延續(xù)百年品牌口碑

在中國這一地大物博的市場上，法國湯姆遜儼然還是一支新軍，其要真正融入中國市場，進一步打開消費者市場，就要提高中國消費者對其品牌的接受度。

法國湯姆遜作為一家享譽國際的百年家電品牌，其品牌理念和價值觀歷經(jīng)130年時光的深厚沉淀，自然具有無可替代的獨特性和唯一性。法國湯姆遜中國品牌經(jīng)營中心總經(jīng)理李濤表示：“中國市場是法國湯姆遜全球布局的戰(zhàn)略高地之一，未來會一直深耕中國市場，謀求長遠發(fā)展，所以，法國湯姆遜會扎扎實實一步一步地做好品牌推廣和提升，將蘊含百年歷史的原汁原味的品牌理念和價值觀帶到中國市場?！?/p>

THOMSON在CES拉斯維加斯國際消費電子展上

首先，法國湯姆遜會以中產(chǎn)階級消費群體的需求為核心，打造法式美學風格的高端品質(zhì)“好產(chǎn)品”，以好產(chǎn)品跟消費者、跟市場建立良好的信任關系，在消費者和市場層面建立品牌口碑和形象；同時，法國湯姆遜還會積極參與行業(yè)層面的活動，提升THOMSON在行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈中的影響力；再次，通過大眾媒體和社交媒體，與消費者進行互動，逐步積累品牌的忠實客戶，讓這個百年高端家電品牌，在中國消費者心中扎根。

而渠道就是品牌與消費者之間溝通的橋梁。

此外，李濤還指出，2023年法國湯姆遜會進行全渠道布局，以線上主流電商平臺——京東、天貓、抖音商城等為主，以直播帶貨為輔，在線上擴大產(chǎn)品影響力。

THOMSON廚衛(wèi)系列新品發(fā)布會現(xiàn)場

同時企業(yè)還將推進布局商超、專賣店等線下傳統(tǒng)渠道、企事業(yè)單位禮品團購渠道，以及達人帶貨、社群私域渠道等，完成渠道的進一步挖掘，全方位覆蓋，激發(fā)消費者潛在需求，讓產(chǎn)品貼近消費者需求，這將穩(wěn)固住湯姆遜在中國市場的根基，為產(chǎn)品的輸出布局。

構建產(chǎn)品差異化競爭力

如果說品牌是歌喉嘹亮的的演唱者，那么產(chǎn)品就是沉默的演說家，動人的演講往往來自于傳遞給傾聽者的深刻感受，好的產(chǎn)品也一樣，打動人心的永遠是卓越的品質(zhì)和良好的使用體驗。

一方面，對于中國市場，法國湯姆遜會延續(xù)經(jīng)典法式美學風格的原則，開發(fā)和拓展適合中產(chǎn)階級消費群體需求的高端產(chǎn)品；另一方面，法國湯姆遜還擁有對產(chǎn)品進行差異化升級迭代的能力。

“THOMSON Days”品牌日活動中，廚師使用THOMSON廚電烹制法式美食

自法國湯姆遜自進入中國市場以來，不僅和國內(nèi)一流工業(yè)設計機構東方麥田達成戰(zhàn)略合作關系，在產(chǎn)品工業(yè)設計方面，不斷迭代并契合用戶需求偏好，還一直尋求與國內(nèi)知名高校、知名科研團隊的合作：

不僅與加拿大工程院劉煥明院士團隊在紅外光療科技方面進行合作，還與華南師范大學尹以安博士團隊在光源半導體科技方面的戰(zhàn)略合作，以及在深紫外UV-C殺菌消毒技術方面的深入研究等，打造了法國湯姆遜核心技術平臺，能夠為產(chǎn)品提供差異化的持續(xù)創(chuàng)新和升級迭代。

加拿大工程院劉煥明院士

而未來，法國湯姆遜還計劃將全系產(chǎn)品接入鴻蒙智聯(lián)系統(tǒng)，加速智能互聯(lián)升級。

對法國湯姆遜來說，只有保持品牌的獨特競爭力和產(chǎn)品的差異化競爭力，抓住市場競爭的核心，才能經(jīng)得起時間的考驗，始終屹立在紅利的中心。

抓住新品類拓展的風口

進入后疫情時代，2023年對于整個廚電行業(yè)來說都是充滿挑戰(zhàn)的一年。近幾年中國的城鎮(zhèn)化率在放緩，廚電整體市場已經(jīng)進入置換改善為主的存量市場，這就要求品牌在深刻洞察消費者需求的基礎上，對品類進行創(chuàng)新拓展、對產(chǎn)品進行針對性的迭代升級，帶給消費者全新的使用體驗。

這與法國湯姆遜的市場定位不謀而合，李濤表示，“后疫情時代釋放的消費需求，會給行業(yè)帶來一些利好和增量?？傮w而言，行業(yè)整體不太容易重現(xiàn)過去二十年高速增長的情景，但在細分賽道的一些新品類，以及存量產(chǎn)品的差異化產(chǎn)品升級迭代方面，仍有很多突破的機會?！?/p>

THOMSON在IFA柏林國際消費電子展上

在過去的兩年中，法國湯姆遜一直聚焦研究新中產(chǎn)階級人群的需求，以用戶需求為核心，布局“7+2”全生態(tài)場景。在主要圍繞家居的廚房、客廳（含餐廳）、衛(wèi)生間、臥室場景，推出了地面清潔電器、兩季環(huán)境電器、廚房小電、生活小電、廚衛(wèi)大電等產(chǎn)品。

而今年，法國湯姆遜不僅繼續(xù)圍繞家居的四大場景深入拓展，還將拓展到非家居的車載、辦公、戶外，以及母嬰、商用場景，計劃推出凈水類產(chǎn)品、飲水類產(chǎn)品、冷藏保鮮柜產(chǎn)品、大健康類產(chǎn)品，電吹風、電動牙刷、電熨斗、除螨儀、咖啡機等生活電器產(chǎn)品，以及輔食機等母嬰類產(chǎn)品。

THOMSON在IFA展上推出的廚房小電產(chǎn)品

同時，李濤分析認為今年是比較好的切入時機，將會圍繞消毒殺菌類產(chǎn)品、戶外露營類產(chǎn)品、車載類產(chǎn)品、母嬰類產(chǎn)品、寵物類產(chǎn)品、商用類產(chǎn)品等領域重點進行布局。“我們不能確定哪款產(chǎn)品會成為爆款，但是會一直以用戶需求為導向，在全生態(tài)場景的布局中去拓展品類，尋找打造爆品的機會?！?/p>

寫在最后：

毋庸置疑，法國湯姆遜百年的積淀，其自有的獨特品牌魅力能夠吸引一批消費者，但是要牢牢扎根還需要時間的沉淀，需要結(jié)合中國本土的人文情懷，精準抓住中國消費者的口味?；诖耍a(chǎn)品品類的創(chuàng)新拓展會有更明確的方向，也會進一步推進中國廚房的迭代升級，打造更多類型的廚房場景，讓企業(yè)在中國市場的第三年大有可為。

（元術）

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