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東方雨虹民建集團赴網易參觀座談跨界交流剖析發(fā)展新動能

來源：家居百科時間：2023年05月11日 10:20

2022全年營收60.78億元，同比增長58%！

在整體外部市場環(huán)境遇冷的情況下，品牌到底發(fā)展得如何，數(shù)字最能說明情況。東方雨虹民建集團（以下簡稱：雨虹民建）以逆勢增長的滿分成績單詮釋著建材龍頭的發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)新思路。

過去，面對行業(yè)、市場變革，雨虹民建的高速增長源于何處？而面向未來，在2023年“民建大提速”的規(guī)劃下，雨虹民建將要選擇怎樣的發(fā)展路徑？

5月8日上午，東方雨虹控股副總裁兼民用建材集團總裁牛德彬、東方雨虹民用建材集團市場部總監(jiān)張程等一行蒞臨網易參觀交流，并與網易傳媒地產家居及本地事業(yè)部總經理孫鵬路、網易家居&網易設計全國總編輯胡艷力等進行座談。

在交流中，雙方就2023年建材行業(yè)市場發(fā)展、雨虹民建全維度渠道建設與品類擴充、網易多元化業(yè)態(tài)等方面進行了探討。從中我們或許可以窺探到雨虹民建高速發(fā)展的更多細節(jié)。

渠道下沉、服務升級，向藍海市場要增長

作為建筑建材的系統(tǒng)服務商，過去二十多年，雨虹民建通過強大的渠道被越來越多的消費者所認可，更構筑了其在建筑建材行業(yè)的穩(wěn)固地位。

近年來，在國家鄉(xiāng)村振興政策東風的催化下，以低線城市為代表的下沉市場潛力迸發(fā)。面對這一趨勢，雨虹民建加快打破渠道壁壘、持續(xù)探索渠道下沉。

在雨虹民建看來，無論是裝修房、自建房還是精裝房都呈現(xiàn)集中化和下沉的趨勢，相比于一二線城市，未來更多的市場在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。因此，雨虹民建積極在長三角、珠三角等發(fā)達地區(qū)布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商，進行縣域市場開發(fā)。

通過滅空白、拓品類、強分銷等關鍵舉措，截止目前，雨虹民建發(fā)展經銷商數(shù)量已突破4000家，分銷網點16余萬家，分銷門頭近4萬家。未來，雨虹民建還在規(guī)劃加強與裝飾公司、工裝公司的合作力度，希望通過裝企渠道進一步落實下沉的動作，提升市場占有率。

東方雨虹控股副總裁兼民用建材集團總裁牛德彬

通過一系列的管理和開發(fā)，雨虹民建在實現(xiàn)更多市場的覆蓋率、滲透率上成績顯著，并為品牌的高速增長貢獻了力量。但在下沉市場這種更緊密、更強調圈層的地方，雨虹民建還在探索口碑傳播與品牌營銷上的全新玩法，全力構建更精細化的市場運營能力。

過去三年，雨虹民建在線下通路上加大了對建材市場店招、門頭的投放，也在線上的社交平臺不斷嘗試種草、宣傳，強化品牌認知。在這一點上，網易與雨虹民建找到了共同的著力點。網易傳媒地產家居及本地事業(yè)部總經理孫鵬路表示，作為國內領先的互聯(lián)網內容資訊平臺和內容消費升級的引領者，網易希望通過更有質感的內容和技術的賦能，為雨虹民建的品牌增長提供支持。