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圣堡羅家居集團董事長吳國洪：練好內(nèi)功，穩(wěn)中求進

來源：家居百科時間：2023年07月10日 20:42

??7月9日上午，圣堡羅2023與時代同向·立門窗新?lián)?dāng)主題沙龍于廣州建博會圣堡羅利國惠民展廳如約進行。沙龍開始前，圣堡羅家居集團董事長吳國洪接受騰訊家居·門窗頻道、網(wǎng)易家居、新浪家居、中華門窗網(wǎng)、慧亞傳媒等媒體群訪。

??媒體：吳董您好，圣堡羅在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上接下來是怎樣布局？

??吳國洪：圣堡羅下一步戰(zhàn)略主要有三個方面，第一就是我們集團化運營模式，就是產(chǎn)銷分離?，F(xiàn)在圣堡羅在全國有五大制造基地，廣東有兩個，一個鋁門基地，一個鋁窗基地。浙江有兩個，一個是木門制造基地，還有一個是入戶門基地。今年我們又在西南，在四川投產(chǎn)了一個基地，下一步，今年年底我們也會在北方，就是第六個制造基地又會順利投產(chǎn)，現(xiàn)在正在籌備當(dāng)中，那以后就會有東西南北六大制造基地，這樣可以更好、更快地服務(wù)每一位經(jīng)銷商和消費者。這是第一點。

??第二點，我們還是要練好內(nèi)功，穩(wěn)中求進。大家應(yīng)該都知道圣堡羅跟索菲亞建立了深度戰(zhàn)略合作，可以相互賦能。索菲亞選擇圣堡羅合作是基于兩點，第一圣堡羅很有競爭力，他看中我們的團隊，包括產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)，還有制造能力。第二是覺得我們還是很有潛力的，因為圣堡羅整個技術(shù)團隊非常年輕，很有戰(zhàn)斗力。索菲亞主要優(yōu)勢是在智能制造方面，因為他們這塊智能制造非常的完善，純自動化的制造，可以賦能圣堡羅。包括索菲亞的營銷和管理都會讓圣堡羅發(fā)展得更快更好。

??第三點，我們還是會堅持做好門窗！我們不會去做其他產(chǎn)業(yè)或者是門窗以外的一些品類，因為圣堡羅已經(jīng)做了 20 年，下一個 20 年還是會繼續(xù)做好門窗。因為門窗板塊確實很重要，它是一個剛需產(chǎn)品，好門窗對消費者來說也非常非常重要，門窗隔音可以讓你擁有更好的睡眠質(zhì)量。然后它如果安全節(jié)能，可以助力國家實現(xiàn)雙碳目標(biāo)，包括現(xiàn)在美好生活的追求，我們圣堡羅可以做好門窗，讓消費者過上品質(zhì)生活。

??媒體：我們注意到圣堡羅在今年20周年大慶之際推出非常高性價比的王炸系統(tǒng)窗產(chǎn)品，是基于怎樣的考慮？

??吳國洪：這個產(chǎn)品最重要一點就是為了更好地做好舊窗煥新利國利民這件事情。我們從 2019年開始進入這個賽道，起因是2019年的一起悲?。?019年6月13 號，深圳一窗戶掉落，砸死6歲男童，這個對雙方來說都是一個悲劇。

那我們作為業(yè)內(nèi)人士，作為佛山市門窗行業(yè)的協(xié)會單位，我們要為這個行業(yè)做點事情，所以我們就在當(dāng)年的7月6日，在小蠻腰舉行了一場發(fā)布會，一年之內(nèi)免費為所有的窗戶加裝窗戶安全帶，裝完以后哪怕窗戶掉落，安全帶把窗戶綁住就不會砸下去。我相信這件事情是非常有意義的。

那這個安裝過程中的很多消費者都想換窗戶，只不過他不想裝修，他不知道怎么換，然后我們就進行了深度的研發(fā)。我們在2021年7月1號上市的一款產(chǎn)品，就是兩小時快速換窗，不破壞裝修，即換即住。有了這個產(chǎn)品以后我們才能更好地去做舊窗煥新這件事情。

??如果你沒有這個產(chǎn)品的話，人家想換，你換不了，做這個產(chǎn)品，我們也是盡一份責(zé)任。在國家“雙碳”政策下，節(jié)能門窗對“雙碳”有很大貢獻，這個是舊窗煥新。那利國利民，我剛才講利國是低碳節(jié)能，因為好門窗是很節(jié)能的，空調(diào)電費可以少一半；那利民是至少窗戶不要掉下來，不會有悲劇的發(fā)生，我們不用提心吊膽；還有一個就是隔音，隔音好你可以擁有更好的睡眠，更好的睡眠可以使你工作更好、生活更好，這是利國利民。

這個產(chǎn)品在銷售過程中，因為系統(tǒng)門窗比較高端，很多消費者嫌價格貴，那這么好的一件事情，這個產(chǎn)品推得很慢，那將不利于這個行業(yè)的發(fā)展。正值圣堡羅20 周年，我們研發(fā)出一款性價比非常高的產(chǎn)品，全國統(tǒng)一零售價788每平米，沒有任何套路，包括安裝，送貨，也就是3平米的一套窗戶只需3200塊錢，可以用20年、30年，既隔音又節(jié)能、既美觀又好用。我相信這么好的產(chǎn)品對于消費者來說是一種福音。這么有意義的事，我們希望通過企業(yè)補貼，讓經(jīng)銷商能夠快速推廣，讓更多人用上好門窗過品質(zhì)生活。

??媒體：這幾年其實有很多代理商，他因為咱們圣堡羅的優(yōu)勢加入了圣堡羅的大家庭，那么咱們圣堡羅對于賦能經(jīng)銷商這一塊會有哪些動作？

吳國洪：對于經(jīng)商的賦能主要有兩點，第一讓經(jīng)銷商兩年回本，第二就是讓經(jīng)銷商持續(xù)賺錢。我們現(xiàn)在有個嚴(yán)格的要求，新加盟圣堡羅兩個月必須要開業(yè)，因為時間很久的話，經(jīng)銷商壓力就很大，要交租金，發(fā)工資，所以兩個月必須要開業(yè)，以后兩年他要掙錢，他要銷量過百萬。

??這件事情由我親自來抓，因為我們一定要保證每一位經(jīng)銷商加入圣堡羅以后能夠生存下去，現(xiàn)在競爭比以前要激烈很多，以前不需要我去抓市場，現(xiàn)在競爭確實很激烈，需要總部加倍去賦能他們，讓他們能夠快速地適應(yīng)這個市場。萬事開頭難，剛開始很重要，我親自做完以后才知道，其中過程還是很復(fù)雜的，包括設(shè)計，包括選擇樣品安裝，開業(yè)過程中如果沒有一個很有力的執(zhí)行的話，絕對會脫節(jié)。

所以第一步，我讓他們兩個月開業(yè)，兩年回本。第二點就是怎么樣能讓他們掙錢。因為企業(yè)想做大肯定要靠經(jīng)銷商，他們多賣貨企業(yè)才能把體量做大。那多賣貨怎么辦？就是讓他多掙錢，一定要能掙錢，他才會投入。那這塊主要是通過我們商學(xué)院的賦能，包括現(xiàn)在的新媒體推廣，我們還做了一些名人案例，比如去年做了王石和田樸珺的一套房子，就是0能耗的房屋改造，這個是很有意義的，因為0耗能也是國家的一個政策，就是又節(jié)能又低碳。

??他們對改造的要求非常非常高，也是對我們產(chǎn)品有高要求。我們以前做了一些武大靖等冬奧冠軍的名人案例，就是會呼吸的房子，這是對經(jīng)銷商很好的一次推廣。其實很多消費者不了解門窗，因為它是一個冷門、低關(guān)注度的品類，他們不知道門窗到底誰家好，他一看這些名人用上圣堡羅門窗那一定差不了。加上我們現(xiàn)在做了20年門窗，我們產(chǎn)品保修5年，全國聯(lián)保20年，終身維護。全國聯(lián)保說起來容易做起來難，有些經(jīng)銷商可能生存不了。但現(xiàn)在消費者有問題，我可以從總部派人過去，或者從周圍的經(jīng)銷商調(diào)技術(shù)工過去，就不能讓消費者他的門窗有問題找不著人了，所以這塊還是消費者還是很認(rèn)同的。