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齊家網(wǎng)第三屆生態(tài)大會許春陽：新階段、新活法，以戰(zhàn)略之變迎競爭之變

來源：家居百科時(shí)間：2023年07月11日 11:01

??7月10日，由齊家網(wǎng)與中國建博會（廣州）聯(lián)合舉辦的第三屆家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會在中國廣州召開，大會由新浪家居、優(yōu)居視界、騰訊家居?貝殼等媒體戰(zhàn)略支持，借助廣州建博會召開契機(jī)，匯聚了家裝產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的大咖，以“攻守勢異，突破瓶頸”為主題，就低增長時(shí)代的行業(yè)破局之道進(jìn)行深度研討和跨界對話，共同探尋有效的解決方案。

??家裝下午茶創(chuàng)始人許春陽出席大會并發(fā)表主題演講《以變制變：家裝企業(yè)如何戰(zhàn)略分層？》，以下為演講全文（略有刪減）：

??大家好，對于家裝行業(yè)發(fā)展周期，我簡要劃分為了七個(gè)階段。由數(shù)據(jù)顯示，目前北上廣深、杭州、長沙、成都、重慶，這些一線城市的前沿裝企已經(jīng)走過了起步、成長、成熟期，已經(jīng)到了第四個(gè)階段，也就是整合期?，F(xiàn)階段市場接近飽和，行業(yè)產(chǎn)能過盛，利潤率下降。以這個(gè)趨勢，行業(yè)再往下發(fā)展就會進(jìn)入到涅磐期，后續(xù)則繼續(xù)承接著變革期。

??同時(shí)，對家裝市場模型，我也總結(jié)了五個(gè)階段。早期是刀耕火種階段，2003年之前，行業(yè)的入門門檻非常低，家裝企業(yè)可以很幸福地生長，可以算是工人創(chuàng)業(yè)的一個(gè)階段。但到了部落時(shí)代，企業(yè)逐漸形成，市場開始出現(xiàn)競爭。

??而現(xiàn)在，市場則是進(jìn)入了諸侯階段，什么叫諸侯？我定了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，公司有1萬戶的交付量就是諸侯，全國來講不到50個(gè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到春秋八百諸侯那么多，但現(xiàn)在他們也已經(jīng)在供應(yīng)鏈端、人才端、流量端等各種策略層面上形成了全面角力的局勢。而“諸侯”打完之后，行業(yè)內(nèi)會逐漸形成一些更大的頭部公司，正式進(jìn)入“戰(zhàn)國七雄時(shí)代”。而最后基于數(shù)字化平臺和新的商業(yè)模型，在霸主大一統(tǒng)時(shí)代中將會實(shí)現(xiàn)市場的大整合，不過以目前現(xiàn)有的模型，無法整合出真正的大平臺。

??當(dāng)前發(fā)展階段中，我觀察到裝企普遍存在著五大痛點(diǎn)。第一個(gè)，企業(yè)存在人才缺口，重要崗位找不到合適的人才。第二個(gè)，業(yè)績的穩(wěn)定度不夠，月度業(yè)績目標(biāo)設(shè)定與實(shí)際達(dá)成的差異較大。第三個(gè)，業(yè)務(wù)復(fù)制能力差，這體現(xiàn)在分公司的復(fù)制變得很困難，做得不好的門店跟著公司本部的腳步走，做得好的門店則容易獨(dú)立出來單干。第四個(gè)是獲客成本高，現(xiàn)在一線城市的12個(gè)點(diǎn)以上、頭部企業(yè)12個(gè)點(diǎn)以上。第五個(gè)痛點(diǎn)則是簽單轉(zhuǎn)化主要靠打雞血。

??展望未來，家裝家居產(chǎn)業(yè)面臨嚴(yán)峻的競爭格局，但家裝市場迎來品牌的大機(jī)會。目前我們分析了從部品到用戶的全鏈條環(huán)節(jié)，可以明顯感受到流量紅利在衰減。流量并不是全能的，如何讓用戶選擇你而不是其他人？我們認(rèn)為家裝企業(yè)是時(shí)候把品牌視作企業(yè)的核心資產(chǎn)來重視了。企業(yè)的品牌資產(chǎn)是一個(gè)很強(qiáng)的競爭壁壘，也可以說，用戶擁護(hù)的頭部品牌必然崛起！

??可以看到，現(xiàn)階段中行業(yè)內(nèi)的家裝企業(yè)受到的壓力很大，在渠道、認(rèn)知、資本等各個(gè)層面上面臨著挑戰(zhàn)，不過同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了三點(diǎn)變化趨勢：第一點(diǎn)，家裝有望成為獨(dú)立發(fā)展的行業(yè)，形成家裝消費(fèi)市場自成一體的發(fā)展格局；第二點(diǎn)，頭部分化，未來可能會進(jìn)一步進(jìn)行市場洗牌。第三點(diǎn)，跨界大融合勢不可擋。而競爭格局也將會隨這些變化產(chǎn)生轉(zhuǎn)向，在競爭時(shí)代我提倡創(chuàng)新，創(chuàng)新的方法有兩種，一種是歸納，另一種是演繹，接下來靠歸納有難度，這就需要大家跳出來去思考應(yīng)該怎么創(chuàng)新。

??最后從未來看現(xiàn)在，企業(yè)想要在競爭中更具優(yōu)勢，用戶思維成為企業(yè)競爭重要的關(guān)鍵因素。

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