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不懼市場亂戰(zhàn)，開啟第二曲線山東佳家惠住宅設(shè)施有限公司總經(jīng)理高東紅

來源：家居百科時間：2023年07月13日 13:13

??山東德州作為我國暖通空調(diào)與熱泵重要的生產(chǎn)基地之一，各種價位的空氣源熱泵都能在市場找到，市場競爭激烈程度可想而知。如果沒有自己的一技之長，沒有特別的市場競爭策略，想要在此立足尤為艱難。山東佳家惠住宅設(shè)施有限公司總經(jīng)理高東紅審時度勢通過精選品牌，深耕渠道實現(xiàn)公司業(yè)績不斷成長，成為區(qū)域市場熱泵領(lǐng)域的佼佼者。在經(jīng)營過程中，他通過合理地調(diào)整資源配置，成功開啟企業(yè)增長的第二曲線，也成功從德州紅海競爭的亂戰(zhàn)中進(jìn)行突圍。

??有章有法，由點及面穩(wěn)拓展

??北方清潔采暖市場正處于深耕期，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的爭奪，成了品牌決勝終端的關(guān)鍵。高東紅介紹，為了更好地開拓好德州市場，澳克萊有一整套成熟完善的招商和扶商政策，根據(jù)不同的經(jīng)銷商為其制定合適的方案，讓其在經(jīng)營澳克萊的過程中有章可循。不僅有效提升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的積極性，也讓其在市場開拓中沒有后顧之憂。

??2023年，為了進(jìn)一步提升公司的經(jīng)營，高東紅在經(jīng)過慎重思考之后，選擇澳克萊開啟新的熱泵發(fā)展之路。他坦承：“選擇澳克萊是為了開辟公司增長的第二曲線，在品牌選擇方面更慎重。而澳克萊用出口歐盟的品質(zhì)做國內(nèi)市場，不僅外觀看起來更大氣，在做工方面也可圈可點，近20年的品牌深厚積淀值得信賴。不僅如此，澳克萊山東團(tuán)隊非常專業(yè)和敬業(yè)，并且年輕有活力做事情張弛有度，雙方在合作過程中非常默契?！?/p>

??想要對高東紅的二次創(chuàng)業(yè)有更深入的認(rèn)知，就要對其個人發(fā)展經(jīng)歷有所了解。對此，高東紅頗有幾分感觸。2015年，他開始做燃?xì)忮仩t，供熱成了其份內(nèi)之事，而一次次的氣荒讓高東紅開始尋找新的企業(yè)發(fā)展之路。2019年，隨著“煤改電”在德州的開展，他正式進(jìn)入空氣源熱泵行業(yè)，從德州下轄的小縣城開始起步，不斷摸索出運(yùn)營熱泵的經(jīng)驗，做成縣城市場的佼佼者。當(dāng)原有的品牌經(jīng)營區(qū)域受限，高東紅果斷進(jìn)行升維發(fā)展，尋找到合適的品牌將業(yè)務(wù)做到德州的每塊區(qū)域。

??在正式和澳克萊合作之后，高東紅緊鑼密鼓地啟動渠道布局，鋪渠道、建網(wǎng)點，重點開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，并將銷售網(wǎng)點和服務(wù)網(wǎng)點同步進(jìn)行推進(jìn)，盡快實現(xiàn)渠道的全面覆蓋，確保年底實現(xiàn)較為理想的業(yè)績。當(dāng)然，隨著渠道布局的完善，相對應(yīng)的服務(wù)力量也要隨之提升，比如維保人員的技能培訓(xùn)、分銷商的專業(yè)化培訓(xùn)等方面，需要廠家進(jìn)行重點加強(qiáng)。而澳克萊有著成熟、完善的培訓(xùn)體系，能夠很快根據(jù)市場需求，安排合適的人員進(jìn)行市場維護(hù)，并從其他區(qū)域調(diào)集人手來滿足新興市場的開拓需求，這也是高東紅放心經(jīng)營澳克萊的底氣所在。

??漸入佳境，運(yùn)籌帷幄籌未來

??經(jīng)過一段時間在德州的市場普及，澳克萊在零售層面的用戶群體，除了傳統(tǒng)的小戶型產(chǎn)品應(yīng)用，在大平層、別墅暖的應(yīng)用案例增多。有著這一良好局面的原因，一方面是應(yīng)用領(lǐng)域的提升，另一方面也是渠道用戶品質(zhì)的升級，對于澳克萊在北方市場的開展有著很多推動作用。不僅如此，零售用戶的增加，對澳克萊德州市場的口碑提升效果明顯，不少商用項目的對接水到渠成，很好地推動了澳克萊零售和商用市場的兩條腿穩(wěn)步前行。

??談及區(qū)域市場的現(xiàn)狀以及澳克萊的布局時，久在德州耕耘的高東紅底氣十足。他表示，德州在集中供暖方面的缺口很大，因為十幾年來城鎮(zhèn)化快速崛起，相關(guān)的配套設(shè)施沒有及時得到提升，這就給空氣源熱泵的應(yīng)用提供很好的機(jī)會，不管是商用采暖還是戶式采暖，都需要合適的產(chǎn)品和解決方案，來滿足市場需求。澳克萊在河北、山西、北京等地豐富的應(yīng)用案例，為在德州市場開拓，提供了很好的示范作用。

??高東紅深知，在區(qū)域競爭過程中，擁有良好的企業(yè)核心競爭力，才能更好地殺出重圍。對此，他不斷提升團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力，不僅是單兵作戰(zhàn)能力提升，團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)更是顯著提升，成為在德州暖通與熱泵市場活躍的有生力量。打鐵還靠自身硬，高東紅帶領(lǐng)團(tuán)隊不斷攻克各種難題，切實從用戶的需求著手。每個項目先去搜集信息，根據(jù)信息進(jìn)行分析，給客戶制作詳細(xì)的方案設(shè)計，通過每個環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)把控，給用戶規(guī)劃最合適的產(chǎn)品，讓健康與舒適的熱泵系統(tǒng)為用戶采暖保駕護(hù)航。不僅如此，在做好自身團(tuán)隊之間的配合緊密后，高東紅不斷強(qiáng)化廠商關(guān)系的高度契合，讓彼此之間在合作過程中效率更高。

??在理順自身的公司發(fā)展策略，以及處理好廠商之間的關(guān)系后，對于自己未來的發(fā)展，高東紅也胸有成竹。談及具體的實施策略時，高東紅表示，將從渠道網(wǎng)點建設(shè)和集中供熱項目兩個板塊推進(jìn)，尤其是渠道網(wǎng)點建設(shè)方面將是持續(xù)長久的動作，一方面吸引新的經(jīng)銷商參與進(jìn)來，不斷完善渠道布局，另一方面對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)與升級，提高他們在區(qū)域市場的競爭力，通過從量和質(zhì)的兩面共同提升澳克萊在德州市場的影響力。而集中供熱作為澳克萊提升銷售額的關(guān)鍵因素，也成為高東紅的推動區(qū)域工作的重要抓手，將會借助品牌的影響力，整合分銷商在德州市場的資源，盡可能多拿項目，多拿優(yōu)質(zhì)項目，為完成澳克萊在德州市場的跨越發(fā)展不懈努力，也為德州的清潔取暖做出貢獻(xiàn)。

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