首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 對(duì)話苑可中：“V時(shí)代”來(lái)臨！詩(shī)尼曼吹響“大家居革命”號(hào)角，實(shí)現(xiàn)智慧整裝夢(mèng)想家

對(duì)話苑可中：“V時(shí)代”來(lái)臨！詩(shī)尼曼吹響“大家居革命”號(hào)角，實(shí)現(xiàn)智慧整裝夢(mèng)想家

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年07月14日 18:53

7月8日至11日，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心集團(tuán)有限公司旗下的2023中國(guó)建博會(huì)（廣州）順利舉辦。作為大家居建裝行業(yè)全球第一展，此次建博會(huì)參展企業(yè)近2000家、展覽面積40萬(wàn)平方米，將更好地以行業(yè)“冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)”“行業(yè)招商第一平臺(tái)”“創(chuàng)新思想首發(fā)平臺(tái)”和行業(yè)“設(shè)計(jì)生態(tài)圈”的優(yōu)勢(shì)，助力大家居建裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

在展會(huì)上，詩(shī)尼曼家居全新打造，“v時(shí)代，輕松做老板”主題品牌館，聚焦了未來(lái)一代的審美語(yǔ)言和觀感，以未來(lái)的視角觸發(fā)國(guó)民對(duì)家的無(wú)限想象力，以創(chuàng)意賦予有志青年創(chuàng)業(yè)潮動(dòng)力。

面對(duì)未來(lái)大家居市場(chǎng)，詩(shī)尼曼如何實(shí)現(xiàn)差異化并與消費(fèi)者同頻共振？又如何在渠道上進(jìn)行布局？網(wǎng)易家居走進(jìn)詩(shī)尼曼，對(duì)話詩(shī)尼曼智慧整裝事業(yè)部總經(jīng)理苑可中，感受半包型企業(yè)的品牌溫度，共探未來(lái)定制家居的行業(yè)藍(lán)圖。

網(wǎng)易記者：本次建博會(huì)，貴企業(yè)帶來(lái)了哪些主題活動(dòng)與升級(jí)新品？此次參展的目標(biāo)是什么？

苑可中：我們這次的主題是：“V時(shí)代，開(kāi)店送裝修”，意為在V時(shí)代，詩(shī)尼曼智慧整裝開(kāi)店送裝修，通過(guò)驚人的福利政策打開(kāi)招商引商新局面。同時(shí)，我們推出的新品是雷曼系列。

本次展會(huì)上，詩(shī)尼曼智慧整裝以“簡(jiǎn)潛于心、極簡(jiǎn)生活”為主要設(shè)計(jì)理念，展示了雷曼系列作品。該系列涵蓋家居全品類，包括全屋定制、軟體、全屋智能等，整體創(chuàng)新采用靜電粉末噴涂工藝，內(nèi)外精致，質(zhì)感高級(jí)，不僅注重顏值，更追求讓空間更純凈。詩(shī)尼曼智慧整裝的設(shè)計(jì)理念和產(chǎn)品風(fēng)格，旨在滿足新時(shí)代消費(fèi)人群對(duì)品質(zhì)生活和極簡(jiǎn)風(fēng)格的雙重追求。

最后，詩(shī)尼曼的目標(biāo)分為一個(gè)核心目標(biāo)，兩個(gè)輔助目標(biāo)。一個(gè)核心目標(biāo)推廣詩(shī)尼曼智慧整裝品牌，詩(shī)尼曼智慧整裝作為詩(shī)尼曼家居旗下獨(dú)立運(yùn)營(yíng)整裝品牌，希望通過(guò)此次展會(huì)讓行業(yè)、更多投資者、消費(fèi)者認(rèn)可；兩個(gè)輔助目標(biāo)就是招商和推廣雷曼系列新品，通過(guò)更懂裝修的雷曼系列新品與廣大裝修公司建立合作關(guān)系。

網(wǎng)易家居：家居企業(yè)是國(guó)人美好生活的引領(lǐng)者和護(hù)航者。作為家居企業(yè)代表，您何理解當(dāng)下消費(fèi)者的居住訴求？您認(rèn)為目前家居市場(chǎng)的主流趨勢(shì)是什么？

苑可中：我認(rèn)為消費(fèi)者的居住訴求是新時(shí)代人們對(duì)于居住需求的內(nèi)涵和邊界正在發(fā)生深刻變化，不只是要解決住的問(wèn)題，還在如何提升生活品質(zhì)上不斷探索。此外，裝修家居方面具體體現(xiàn)三個(gè)方面：首先，市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)性變化，剛需、改善、舊改（局改）三類用戶提出三個(gè)不同消費(fèi)需求；其次，消費(fèi)人群發(fā)生變化，從70、80后向90、00后過(guò)渡，Z世代的消費(fèi)群體更注重購(gòu)物體驗(yàn)，一站式整裝消費(fèi)深受歡迎；最后，家裝家居產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)數(shù)字化、智能化，裝修和居家產(chǎn)品風(fēng)格一體化。

我認(rèn)為目前家居市場(chǎng)的主流趨勢(shì)是大家居方向，主要體現(xiàn)整裝、整家兩個(gè)方面。定制企業(yè)轉(zhuǎn)型做整家；家裝企業(yè)朝著半包公司整裝化，整裝公司高端定制化方向發(fā)展。在大家居時(shí)代到來(lái)之際合作共贏成為可能，定制企業(yè)以賦能交換流量入口，裝修企業(yè)以流量換取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，共同發(fā)展。詩(shī)尼曼遵循發(fā)展趨勢(shì)，推出智慧整裝項(xiàng)目，建立3+2共享共建綠色智慧整裝生態(tài)平臺(tái)，攜手全國(guó)裝企通過(guò)信息數(shù)字化整合全鏈路資源，向消費(fèi)者輸出高品質(zhì)綠色環(huán)保的整裝家居解決方案，已經(jīng)成為定制行業(yè)大家居解決方案經(jīng)典案例。

網(wǎng)易家居：本次建博會(huì)的主題是“建裝理想家服務(wù)新格局”，在看您看來(lái)行業(yè)當(dāng)前有哪些值得關(guān)注的“新格局”？

苑可中：當(dāng)前家居市場(chǎng)呈現(xiàn)精裝房、整裝、零售三足鼎力的態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷渠道激勵(lì)著變革，抓住的是家居行業(yè)發(fā)展的核心密碼裝修服務(wù)。裝修的業(yè)務(wù)鏈條復(fù)雜造成了標(biāo)準(zhǔn)化程度比較低、數(shù)字化能力偏弱。要解決家居裝修面臨的問(wèn)題，底層邏輯就是如何給客戶提供更高品質(zhì)的裝修服務(wù)。面對(duì)不確定性，詩(shī)尼曼通過(guò)廣大裝企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，重新定義智慧整裝新標(biāo)桿。

網(wǎng)易家居：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，品牌差異化顯得尤為重要。針對(duì)新的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)潮流，貴企業(yè)如何與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)同頻共振？接下來(lái)還將采取哪些有針對(duì)性的品牌價(jià)值升級(jí)策略？

苑可中：針對(duì)新消費(fèi)“一站式拎包入住、風(fēng)格一體化、實(shí)用功能化”家居消費(fèi)特點(diǎn)，詩(shī)尼曼智慧整裝創(chuàng)造性開(kāi)發(fā)“高端定制整裝”產(chǎn)品，真整裝一體化，通過(guò)信息化軟件使用實(shí)現(xiàn)整體銷售、整體設(shè)計(jì)、整體施工、整鏈服務(wù)，讓新的消費(fèi)理念落地開(kāi)花。為滿足“智能化、數(shù)字化”消費(fèi)潮流，詩(shī)尼曼與華為、美的、云米等品牌戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)智慧整裝智能解決方案。

網(wǎng)易家居：渠道多元化是當(dāng)下企業(yè)的重要課題，全域渠道的精細(xì)化布局是企業(yè)進(jìn)化的方向。未來(lái)貴企業(yè)在渠道上如何布局？將采取哪些舉措，進(jìn)一步打開(kāi)終端市場(chǎng)？

苑可中：在布局上，詩(shī)尼曼智慧整裝進(jìn)化方向是與廣大裝企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共享共建智慧整裝生態(tài)平臺(tái)，以信息數(shù)字化整合全鏈路資源，向消費(fèi)者輸出高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化的整裝家裝家居解決方案。詩(shī)尼曼智慧整裝通過(guò)共享定制空間系統(tǒng)、數(shù)字化服務(wù)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈共生系統(tǒng)，達(dá)到與廣大裝企合作共贏的目的，通過(guò)共建智慧整裝新生態(tài)、全屋智能新整裝實(shí)現(xiàn)智慧整大發(fā)展。

在終端市場(chǎng)上，詩(shī)尼曼通過(guò)模式賦能、產(chǎn)品賦能、品牌賦能、信息化賦能、幫扶賦能一共5大賦能，一站式整裝系統(tǒng)解決方案導(dǎo)入高端定制整裝新方案，實(shí)現(xiàn)共贏。

網(wǎng)易家居：2023年已過(guò)半，您如何評(píng)價(jià)2023年上半年貴企業(yè)的發(fā)展情況？2023年貴企業(yè)的發(fā)力點(diǎn)會(huì)偏重哪些方面？

苑可中：目前，詩(shī)尼曼智慧整裝瞄準(zhǔn)的是家裝公司，抓住的是家居行業(yè)發(fā)展的核心密碼裝修服務(wù)。智慧整裝3+2共享共建智慧整裝生態(tài)平臺(tái)合作理念深受廣大裝企信賴，智慧整裝項(xiàng)目在全國(guó)遍地開(kāi)花，并結(jié)出豐碩的果實(shí)，詩(shī)尼曼也成為定制行業(yè)又一家實(shí)現(xiàn)整裝合作模式的企業(yè)。已經(jīng)加盟裝企經(jīng)銷商，不管是半包公司還是整裝公司或是新的裝修投資人在總部賦能模式的幫扶下，成功導(dǎo)入高端定制整裝，呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增量、效益增收雙好局面。

對(duì)于下半年的規(guī)劃，詩(shī)尼曼主要集中在以下幾個(gè)方面：首先，全國(guó)招商布局，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋，讓更多裝企吃到詩(shī)尼曼智慧整裝的紅利。其次，模式創(chuàng)新，詩(shī)尼曼智慧整裝每個(gè)月都會(huì)針對(duì)裝企經(jīng)銷商進(jìn)行銷售模式、服務(wù)模式、引流模式、運(yùn)營(yíng)模式、活動(dòng)案例創(chuàng)新總結(jié)、培訓(xùn)、復(fù)制，助力經(jīng)銷商成長(zhǎng)。最后，增強(qiáng)產(chǎn)品力，定制產(chǎn)品家裝化，優(yōu)化智能產(chǎn)品、主輔材產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)風(fēng)格一體化，多品集成一家搞定。

網(wǎng)易家居：2023年是經(jīng)濟(jì)提振的一年，也是家居行業(yè)復(fù)蘇向春的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。您如何看待2023年乃至未來(lái)更長(zhǎng)時(shí)間定制家居行業(yè)的發(fā)展？

苑可中：

對(duì)于未來(lái)家居行業(yè)的發(fā)展，我有幾點(diǎn)看法：

第一，渠道多元化，銷售多樣化，設(shè)計(jì)合理化，服務(wù)人性化。疫情后的市場(chǎng)沒(méi)有企業(yè)靠單一渠道可以獲得增量，家裝、新媒體、拎包等渠道重要性日漸提升；渠道的發(fā)展導(dǎo)致銷售多樣化，滿足不同渠道客戶消費(fèi)需求給定制設(shè)計(jì)師提出很高的要求，服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)高速發(fā)展核心密碼。

第二，大家居行業(yè)屬性趨于成熟，消費(fèi)認(rèn)可度逐步提高。定制家居朝著大家居方向走去，多品集成一家搞定整家定制已經(jīng)引領(lǐng)定制行業(yè)的發(fā)展方向。設(shè)計(jì)一個(gè)家，消費(fèi)者對(duì)風(fēng)格一體化，所見(jiàn)即所得拎包入住的大家居產(chǎn)品需求，必將推動(dòng)整個(gè)定制行業(yè)“大家居革命”。

第三，生產(chǎn)智能化，服務(wù)數(shù)字化，產(chǎn)品綠色智慧化。智能制造已經(jīng)成為頭部定制企業(yè)的標(biāo)配。通過(guò)數(shù)字化服務(wù)系統(tǒng)向終端輸送流量，提升服務(wù)質(zhì)量推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。健康、環(huán)保、智慧成為消費(fèi)者選擇定制產(chǎn)品重要標(biāo)識(shí)，也推動(dòng)定制企業(yè)產(chǎn)品迭代。

第四，跨界合贏推動(dòng)定制家居行業(yè)變革發(fā)展。

大家居行業(yè)發(fā)展必然進(jìn)行產(chǎn)品及渠道的大整合。定制已經(jīng)成為整裝公司不可缺失的核心產(chǎn)品，通過(guò)設(shè)計(jì)一體化實(shí)現(xiàn)風(fēng)格、空間產(chǎn)品實(shí)用功能一體化。整合主輔材、家具、家電、軟裝、家飾實(shí)現(xiàn)大家居領(lǐng)包入住的裝修解決方案。

詩(shī)尼曼智慧整裝，實(shí)現(xiàn)多品集成，一家搞定。以裝企為合作對(duì)象，致力于家裝公司升級(jí)轉(zhuǎn)型，向高端定制整裝方向發(fā)展。通過(guò)智慧整裝模式的導(dǎo)入實(shí)現(xiàn)整裝公司升級(jí)、半包公司轉(zhuǎn)型、新公司啟動(dòng)整裝三種模式導(dǎo)入，向消費(fèi)者輸出高品質(zhì)綠色環(huán)保的整裝大家居解決方案，與全國(guó)裝企攜手，實(shí)現(xiàn)綠色智慧整裝新風(fēng)尚。

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