從海量產(chǎn)品到爆款精細(xì)化運(yùn)營，家居行業(yè)如何破局

一場(chǎng)疫情，讓原本重度依賴展會(huì)招商的家居企業(yè)們慌了陣腳，更不用提那些依靠招商“致富”的廠家們，可以說是“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”。

正是由于這種路徑依賴，讓整個(gè)行業(yè)不自覺“高速前進(jìn)”了很久，卻很少停下來仔細(xì)打磨產(chǎn)品。而這場(chǎng)疫情，恰好給了行業(yè)一個(gè)內(nèi)部調(diào)整的機(jī)會(huì)。

1、優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，放棄“瘦狗”產(chǎn)品

幾乎每一個(gè)廠家都有針對(duì)不同市場(chǎng)的產(chǎn)品布局，有的甚至多達(dá)十幾個(gè)產(chǎn)品系列，但并不是每個(gè)系列都能夠給企業(yè)帶來較好的收益，甚至有的單純是為了“市場(chǎng)布局”，是一種“虛胖”病。

盡管這種產(chǎn)品矩陣有一定的“合理性”，2020年疫情的到來卻要迫使企業(yè)不得不思考，到底什么才是給企業(yè)帶來正向現(xiàn)金流的產(chǎn)品？究竟要抓住哪個(gè)市場(chǎng)？

企業(yè)在做“斷舍離”優(yōu)化產(chǎn)品矩陣過程中，不妨參考“波士頓矩陣”來精簡產(chǎn)品SKU，那些增長空間不大、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)不明顯的“瘦狗產(chǎn)品”應(yīng)當(dāng)盡快舍棄，而集中精力優(yōu)化、升級(jí)“明星產(chǎn)品”。

2、重視產(chǎn)品開發(fā)的科學(xué)性

打造爆款產(chǎn)品的前提條件之一，就是要有科學(xué)合理的產(chǎn)品開發(fā)過程。

以往企業(yè)有著很多的試錯(cuò)機(jī)會(huì)，推出一個(gè)系列產(chǎn)品沒有打開市場(chǎng)時(shí)還有機(jī)會(huì)再推出第二個(gè)、第三個(gè)，但隨著整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的變化，未來企業(yè)的試錯(cuò)成本變得極為高昂，甚至可能一步出錯(cuò)，滿盤皆輸。

產(chǎn)品開發(fā)需要一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)周密的過程，這方面許柏鳴教授帶領(lǐng)下的深圳家具研究開發(fā)院已經(jīng)有了深厚的研究基礎(chǔ)，在此不多贅述。

此外，不久前由深圳家具研發(fā)院組織的一次微信群討論中，南洋迪克渠道中心副總經(jīng)理王鑫總結(jié)了幾個(gè)產(chǎn)品研發(fā)的要點(diǎn)，值得參考：

研發(fā)產(chǎn)品要站在企業(yè)戰(zhàn)略層面去考慮。

研究市場(chǎng)，研究消費(fèi)者。要對(duì)我們的上游房地產(chǎn)行業(yè)有研究，知道房屋的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)行業(yè)的盈利模式進(jìn)行分析，對(duì)當(dāng)代潮流趨勢(shì)分析，要具備前瞻藝術(shù)思維。

確定產(chǎn)品研發(fā)思路后，就是考驗(yàn)企業(yè)的綜合實(shí)力，產(chǎn)品的上市速度，產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)迭代，企業(yè)的反應(yīng)速度是關(guān)鍵。

產(chǎn)品的可持續(xù)性發(fā)展，從之前產(chǎn)品開發(fā)向空間開發(fā)升級(jí)，以目標(biāo)用戶的空間效果作為原型，倒推產(chǎn)品的功能和屬性。

四、更高的制造效率

在2020年疫情之后的新環(huán)境下，我們還是希望將“制造效率”重提一遍。對(duì)于家具制造企業(yè)來說，以往粗放式的生產(chǎn)將會(huì)受到兩個(gè)方面的挑戰(zhàn)：

其一是地產(chǎn)精裝和拎包入住趨勢(shì)下，性價(jià)比將成為終端的一大利器。而大部分企業(yè)在制造流程就不具備更高的產(chǎn)出效益，無論是直接參與拎包還是零售渠道，都會(huì)遇到更大的挑戰(zhàn)；

其二是，未來很長一段時(shí)間，企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)依然要符合較高的衛(wèi)生防疫要求，也就是說大規(guī)模的人群作業(yè)不再可取，用工成本越來越高。

此外，當(dāng)出口導(dǎo)向型的家具制造企業(yè)因?yàn)閲庖咔椴坏貌换貧w國內(nèi)市場(chǎng)，有限的市場(chǎng)空間內(nèi)，出口企業(yè)反而以更高的交付效率和靈活性的生產(chǎn)能力，擠壓部分廠商的生存空間。

結(jié)語

或許在5年后的今天回看2020，能夠完成蛻變重生的家居企業(yè)依然會(huì)是極少數(shù)。疫情之后的家居業(yè)能否破繭成蝶歸根到底還是取決于“人”的因素。

（來源：今日家具）

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