蘇園新中式營銷總監(jiān)張長海：商機(jī)掩藏在危機(jī)之下

3月15日，第45屆國際名家具（東莞）展覽會(huì)暨2021國際名家具機(jī)械材料展（春季）盛大開幕！本次展會(huì)參展企業(yè)超1500家，全屋定制、新進(jìn)品牌、創(chuàng)新設(shè)計(jì)等品牌齊聚一堂，以超強(qiáng)品牌集群，引領(lǐng)全球家具發(fā)展前沿。

為期5天的第45屆國際名家具（東莞）展覽會(huì)，在東莞國際展覽中心揭幕。此次騰訊家居小編有幸對(duì)話參展商蘇園新中式營銷總監(jiān)張長海，暢談新中式家居的趨勢與發(fā)展方向！

【騰訊家居】：這是貴企業(yè)第幾次參加名家具展？本次展會(huì)貴企業(yè)有哪些參展計(jì)劃和目標(biāo)？

【張總】：這次是第九次參加了，主要有兩個(gè)目標(biāo)，一是提升我們空間設(shè)計(jì)和平面設(shè)計(jì)，增加我們品牌知名度，能讓全國更多的經(jīng)銷商和消費(fèi)者熟知我們凌錦.蘇園，這也是蘇園參加第45屆名家具展核心；二是在公司原有近三十多家專賣店的基礎(chǔ)上，在全國范圍內(nèi)再多開20家專賣店和優(yōu)質(zhì)的VIP經(jīng)銷商，把全國的家具網(wǎng)絡(luò)以點(diǎn)帶面，全面布局打開。

【騰訊家居】：您認(rèn)為哪類家居風(fēng)格和消費(fèi)模式更能吸引消費(fèi)者？ 針對(duì)這些變化，本次名家具展是否有相應(yīng)的新品呈現(xiàn)？

【張總】：現(xiàn)在舉國漢服流行，國粹古典文化復(fù)興。在這種潮流趨勢之下，新中式和新中式后現(xiàn)代、極簡輕奢家具這類蘊(yùn)涵著中華內(nèi)涵的家居風(fēng)格，會(huì)更加吸引消費(fèi)者。特別是我們凌錦.蘇園這種輕奢型，把古典元素、現(xiàn)代元素、文化元素等相融合，形成一個(gè)新的輕奢后現(xiàn)代風(fēng)格，既能滿足顧客對(duì)古典文化的向往追求，又去繁化簡，體現(xiàn)了現(xiàn)代家具的輕奢時(shí)尚。 

我們本次展會(huì)推出的新品，采用的正是當(dāng)下最流行巖板，皮藝、還包括一些純銅五金件等工藝和材料，都是比較現(xiàn)代時(shí)尚的東西，同時(shí)采用了純榫卯結(jié)構(gòu)，應(yīng)用了比較名貴的硬木東南亞紅檀，可以說是既傳承了古老智慧，又應(yīng)用了現(xiàn)代工藝，將傳承與創(chuàng)新發(fā)揮到了極致，在質(zhì)量上絕對(duì)經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)，也獲得了消費(fèi)者對(duì)凌錦.蘇園.家品牌家居的認(rèn)可。我們也愿意做當(dāng)代表達(dá)的家居踐行者。 

【騰訊家居】：如何看待當(dāng)前家居行業(yè)數(shù)字化營銷進(jìn)程？對(duì)于未來家居數(shù)字化進(jìn)程有哪些展望？

【張總】：目前來說，蘇園還是走傳統(tǒng)的銷售路線，暫時(shí)不在新媒體上有相應(yīng)的呈現(xiàn)。但是， 電商和直播確實(shí)是一個(gè)時(shí)代的趨勢，AI時(shí)代和大數(shù)據(jù)時(shí)代相結(jié)合有其必然性，這也是值得我們每個(gè)人深思和學(xué)習(xí)的，也將是我們發(fā)展后的第二步方向。

凌錦.蘇園沒有采取線上線下同步營銷的模式，依然采取非常傳統(tǒng)的專賣店?duì)I銷模式和營利模式，這也是考慮到終端店面可以采用小區(qū)域式的模式，也是對(duì)店面的一種保護(hù)和充分的應(yīng)用。

在未來，當(dāng)凌錦.蘇園準(zhǔn)備好了，將基礎(chǔ)夯實(shí)，我們會(huì)有更多的預(yù)算在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)投放，使品牌的知名度擴(kuò)展更快，擴(kuò)大企業(yè)的行業(yè)影響力。蘇園也會(huì)充分運(yùn)用家具數(shù)字化，研發(fā)出更適合消費(fèi)者，更受消費(fèi)者歡迎的家具。凌錦.蘇園要保證的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者的利益，不可以與經(jīng)銷商爭利，更不可以損壞消費(fèi)者的權(quán)益，所以蘇園新中式的核心目標(biāo)依舊是創(chuàng)造出高質(zhì)量、高性價(jià)比的好產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商賺到錢，讓消費(fèi)者愛上我們的凌錦.蘇園！

【騰訊家居】：企業(yè)下半年發(fā)展規(guī)劃。包括但不限于品牌、產(chǎn)品、渠道、營銷等布局。

【張總】：蘇園下半年還是以標(biāo)準(zhǔn)專賣和精裝專賣為主，我們要拓展20-30個(gè)旗艦店。旗艦店開業(yè)以后，打通全國二線市場和三線市場，這是我們的第一個(gè)規(guī)劃，也是我們品牌戰(zhàn)略和店面布局！我相信，經(jīng)得起市場考驗(yàn)的品牌才是好品牌，讓經(jīng)銷商賺到錢的品牌才是好品牌，讓消費(fèi)者滿意的品牌才是好品牌。

第二個(gè)規(guī)劃就是專區(qū)專賣，讓更多的人試銷，分利分紅給這些人，讓他們把蘇園的品牌口碑打好，樹立良好的品牌形象。 

對(duì)于整裝公司、軟裝公司、精裝樣板房等，我們也要大力合作，而且是都是以專賣店出面，工廠支持，三方得利的形式開展。這樣的店面越多越好，一年內(nèi)也要增加30-50個(gè)。包括網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、全案公司，酒店別墅、設(shè)計(jì)師等渠道，蘇園將會(huì)積極開拓，合作共贏，爭取在全國范圍內(nèi)打開渠道通道，以星星之火形成燎原之勢。

在這個(gè)規(guī)劃中，我們可能會(huì)采取30%做整裝整案，包括平臺(tái)的60%做專賣，10%是爆款，所以也有跟家具集團(tuán)和規(guī)模較大的物業(yè)進(jìn)行合作。我相信這是未來家具工廠的必經(jīng)之路，也是企業(yè)家和實(shí)業(yè)家的必經(jīng)之路。

我對(duì)家具行業(yè)的前景非?？春?，家具行業(yè)體系非常大，現(xiàn)在整個(gè)中國有14億人，有房有車的人員，大概有3到5億人。只要我們能每一年服務(wù)好100萬左右的家庭，一年就可以做到5000萬到8000萬，如果說我們能夠服務(wù)4-500萬用戶家庭，那就更多了，幾個(gè)億都是很正常的。

家具行業(yè)可以說是一個(gè)朝陽行業(yè)，也是除了房子、車子的人生第三大件，可以說是每個(gè)人心中都有一個(gè)美好和藝術(shù)的家，也是每個(gè)人都心心念為之奮斗一生的基本點(diǎn)和夢想。所以家具行業(yè)我們可以為之付出一生，可以為此努力奮斗不止。我做家具行業(yè)也有18年了，也深知家具行業(yè)的繁榮才剛剛開始。

我很喜歡丘吉爾的一句名言：不要浪費(fèi)任何一場危機(jī)！

2021年疫情仍未結(jié)束，可以說是一個(gè)天大的危機(jī)，也正是這樣，我們才要更好的看到商機(jī)和先機(jī)；所以我們凌錦.蘇園.家，毅然決然的參加這次名家具展，也是我們看到巨大的商機(jī)所在。

市場蛋糕很大，如何能分得一杯羹，就看企業(yè)怎么把產(chǎn)品的空間設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、品牌設(shè)計(jì)和廣告包裝、營銷等等做好。做到質(zhì)量過關(guān)，優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)，提高性價(jià)比，走進(jìn)尋常百姓家等方面，才是家具廠生存和發(fā)展的核心點(diǎn)所在，這也是我們凌錦.蘇園.家也必修的一門課。 

最后：我預(yù)祝所有參加展會(huì)的品牌商家都能有所收獲，取得此次展會(huì)的圓滿成功，也祝愿騰訊家居越辦越好，和我們凌錦.蘇園一起，能全國遍地開花，讓經(jīng)銷商賺到錢，讓消費(fèi)者滿意。

 【騰訊家居】：非常感謝張總接受采訪！

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