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夢百合旗下定制品牌“榀至”首度亮相,差異化商業(yè)模式賦能經(jīng)銷商

來源：家居百科時間：2024年03月18日 12:55

3月17日，在深圳時尚家居設(shè)計周暨深圳國際家具設(shè)計展上，夢百合家居重磅召開主題為“0壓升級定制生活”的新聞發(fā)布會，正式對外推出定制家居品牌“榀至”，宣布開啟整家時代、進軍全屋大家居。并通過差異化的產(chǎn)品和商業(yè)模式，為經(jīng)銷商打造流量入口、完善生意路徑，為消費者提供一站式家居解決方案，在滿足消費者實用性家居需求之外，進一步滿足消費者的情緒需求、美學(xué)需求。

夢百合跨界全屋定制引發(fā)了行業(yè)的廣泛關(guān)注，深圳市家具行業(yè)協(xié)會主席侯克鵬、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長張仁江、中國高定展&高定俱樂部創(chuàng)始人張傳喜、中國國際商會家居建材委員會秘書長文峰、廣東省家居業(yè)聯(lián)合會執(zhí)行主席蔣德輝、中國家居誠信聯(lián)盟俱樂部執(zhí)行會長戎長生、廣東省定制家居協(xié)會秘書長曾勇、居然之家執(zhí)行總裁王寧、月星家居新零售連鎖集團總裁許驚鴻等數(shù)十位權(quán)威業(yè)內(nèi)人士、媒體出席發(fā)布會。

差異化商業(yè)模式，以定制為抓手打造融合店態(tài)

近年來，隨著家居行業(yè)從增量時代步入存量博弈，不少細分領(lǐng)域頭部企業(yè)紛紛進軍定制領(lǐng)域，尋求第二增長曲線。然而，與其他企業(yè)不同的是，夢百合家居沒有走用定制子品牌獨立開店的“尋常路”，而是開創(chuàng)了一種更為輕盈的商業(yè)模式——新推出的定制家居品牌“榀至”不獨立開店，而是融入現(xiàn)有銷售渠道，分別和已有的子品牌“MLILY夢百合”、“NISCO里境”組成融合店態(tài)，減少額外開店成本的同時，為經(jīng)銷商完善生意鏈路、打造流量入口。

“不開單店、不開工廠、不賺利潤”，在介紹“榀至”的商業(yè)模式時，夢百合家居董事長倪張根擲地有聲地提出了“三個不”，除了不獨立開店，夢百合也不打算為“榀至”開設(shè)獨立的工廠，而是通過屬地化工廠實現(xiàn)消費者百公里內(nèi)覆蓋，縮短交付周期，降低生產(chǎn)成本，同時提高產(chǎn)品的屬地化特色，從而增加產(chǎn)品在當?shù)睾诵母偁幜Α?/p>

據(jù)介紹，“榀至”產(chǎn)品分為兩大主題，其中大眾消費主題將融合到“MLILY夢百合”門店中，提供更為親民的價格，后者是夢百合家居旗下核心的睡眠品牌，專注于床墊、枕頭、智能床等睡眠寢具產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前已在國內(nèi)開設(shè)逾千家門店；輕高定主題則將融合到“NISCO里境”門店中，旨在探索高定賽道，打造高端的大家居生態(tài)鏈，后者是夢百合家居旗下高端沙發(fā)品牌，是夢百合業(yè)務(wù)從臥室場景延伸到客餐廳場景的重要抓手。

“榀至”與二者的融合將為進店消費者提供更為個性化、一體化、場景化的家居解決方案，從而打造一個前置的流量入口，倪張根表示，通過這個流量入口，更多消費者將走進門店，除了定制產(chǎn)品，還能實實在在地感受夢百合的0壓睡眠產(chǎn)品、0壓沙發(fā)產(chǎn)品，去了解兼具舒適度和支撐性的記憶綿對人體健康的意義，從而有效地賦能床墊和沙發(fā)的銷售。

深圳市家具行業(yè)協(xié)會主席侯克鵬對“榀至”表達了美好的祝愿：“祝愿在場的經(jīng)銷商，你們大膽開店，因為倪張根的品格大家心里都明白，開他店，能掙錢?！?/p>

差異化產(chǎn)品和服務(wù)，深度讓利消費者和合作伙伴

“不賺利潤”是“榀至”的另一大差異化大亮點，倪張根介紹，“榀至”誕生的其中一個核心目的是為夢百合家居床墊、沙發(fā)產(chǎn)品引流，因此，就“榀至”本身的定制產(chǎn)品而言，將會充分讓利合作廠商、經(jīng)銷商和消費者，在差異化的商業(yè)模式之外，以差異化的產(chǎn)品、服務(wù)和性價比，快速構(gòu)筑競爭力。

“我們是在卷商業(yè)模式，不是卷價格?！蹦邚埜硎荆诋a(chǎn)品、設(shè)計、供應(yīng)鏈、售后管理等方面，“榀至”將深度賦能經(jīng)銷商，結(jié)合消費需求，以更輕盈的模式把顆粒度做細，從而真正為消費者提供他們所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。

在產(chǎn)品設(shè)計上，“榀至”總經(jīng)理陸洋旭介紹，“榀至”延續(xù)夢百合家居的“0壓”基因，主打“0壓美學(xué)”，不再局限健康環(huán)保、智能科技、功能整合、興趣剛需這些實用經(jīng)濟，而是深入洞察消費者在生活情緒、美學(xué)方面的精神需求，倡導(dǎo)更舒適和松弛的生活態(tài)度。

“榀至”全屋定制產(chǎn)品目前包含定制櫥柜和定制衣柜兩大品類，這次亮相，帶來了新輕奢、意式極簡、輕法式、新北歐、現(xiàn)代時尚、新中式六大設(shè)計系列，既有輕高定也有大眾消費，以滿足不同圈層消費者的需求。在選材上，應(yīng)用了大量環(huán)保、進口的材料，以呼應(yīng)品牌名稱中包含的“極致之選”涵義。

在服務(wù)上，“榀至”將從售前、售中、售后全鏈路賦能經(jīng)銷商，與酷家樂達成戰(zhàn)略合作，搭建軟裝定制一體化設(shè)計和專業(yè)設(shè)計服務(wù)團隊，助力門店提高設(shè)計效率，減少訂單錯誤，保障交付質(zhì)量，并通過整裝策劃與指導(dǎo)、設(shè)計師團隊課程、主動營銷幫扶、客戶服務(wù)跟蹤等方式，賦能經(jīng)銷商，幫助“MLILY夢百合”、“NISCO里境”現(xiàn)有經(jīng)銷商或新入經(jīng)銷商更具有競爭力。

“同等價位品質(zhì)更高，同等品質(zhì)價格更低，這就是‘榀至’的核心競爭力?！蹦邚埜f道。

持續(xù)擴大0壓版圖，挺進大家居時代

家居細分品牌加速品類融合、向著全屋大家居發(fā)展，已成為行業(yè)確定性趨勢。在這個過程中，龍頭企業(yè)在資金、管理、供應(yīng)鏈等方面的馬太效應(yīng)將愈發(fā)凸顯，推動行業(yè)集中度持續(xù)提升。

近年來，夢百合積極布局全屋大家居，2021年推出沙發(fā)品牌“NISCO里境”，把產(chǎn)品矩陣從寢室睡眠場景拓展到客餐廳場景，囊括枕頭、床墊、軟床、智能床、沙發(fā)等眾多品類，如今，“榀至”的誕生，標志著夢百合家居在整家布局上邁出歷史性的一步，產(chǎn)品矩陣從軟體家居延伸至定制柜系列。

倪張根表示，夢百合跨界全屋定制并非心血來潮，背后有對行業(yè)多年的觀察和探索，是“想透了”之后的決策。早在2015年，夢百合就與索菲亞建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，合作期間，夢百合憑借在定制門店的精準布局，成功實現(xiàn)了銷量的快速增長，充分證明了在消費前置的背景下，進入定制門店對夢百合銷量的提升起到了積極作用。隨后，夢百合又與瑪格全屋定制、歐鉑麗等定制品牌合作，在定制領(lǐng)域展開進一步探索。

對于“榀至”的發(fā)展，倪張根信心滿滿，指出已試點門店的效果非常好：“我覺得這個行業(yè)需要有一些人帶來不同的聲音，帶著行業(yè)往更加健康的方向走，讓行業(yè)慢慢回到理性，夢百合非常愿意做這個事情。”

眾多行業(yè)權(quán)威人士受邀出席發(fā)布會，并對夢百合進軍全屋定制發(fā)表了觀點。