首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 春季家博會(huì)打了樣兒！看居然之家如何借政策紅利搶銷(xiāo)售、爭(zhēng)流量、抓內(nèi)容？

春季家博會(huì)打了樣兒！看居然之家如何借政策紅利搶銷(xiāo)售、爭(zhēng)流量、抓內(nèi)容？

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2024年03月29日 14:32

歷時(shí)32天，銷(xiāo)售額125.8億元！從2月22日持續(xù)至3月24日的居然之家春季家博會(huì)活動(dòng)于近日?qǐng)A滿(mǎn)收官，在國(guó)家層面全面促消費(fèi)政策的大背景下，居然之家交出了一份亮眼的成績(jī)單。據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間銷(xiāo)售額達(dá)到125.8億元，較去年同期增長(zhǎng)23.8%，居然之家實(shí)現(xiàn)了品牌知名度和銷(xiāo)量的雙重躍升，也贏得了來(lái)自消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

搶銷(xiāo)售：賣(mài)場(chǎng)商戶(hù)共同發(fā)力

2024年以來(lái)，商務(wù)部落實(shí)落細(xì)各項(xiàng)促消費(fèi)政策措施，組織開(kāi)展“消費(fèi)促進(jìn)年”系列活動(dòng)，推動(dòng)了消費(fèi)持續(xù)擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，今年前兩個(gè)月社會(huì)消費(fèi)品零售總額8.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)5.5%，消費(fèi)市場(chǎng)恢復(fù)態(tài)勢(shì)仍在持續(xù)，商品消費(fèi)穩(wěn)步恢復(fù)。

居然之家積極響應(yīng)國(guó)家促消費(fèi)政策的號(hào)召，組織全國(guó)分公司和頭部家居品牌共同舉辦了本次春季家博會(huì)促銷(xiāo)活動(dòng)，打響2024年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)役的第一槍?zhuān)娲龠M(jìn)家居消費(fèi)潛力釋放。

居然之家執(zhí)行總裁王寧在2024居然之家營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)暨3·15春季家博會(huì)啟動(dòng)大會(huì)上表示，“家居行業(yè)已經(jīng)由賣(mài)方市場(chǎng)進(jìn)入到買(mǎi)方市場(chǎng)，由增量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代進(jìn)入到存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，家居行業(yè)洗牌加劇，強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)加速顯現(xiàn)。未來(lái)想要活得更好，必須要搶奪銷(xiāo)售。”

為了搶占更多市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，春季家博會(huì)活動(dòng)期間，居然之家精心策劃了一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，與集團(tuán)全國(guó)分公司以及頭部家居品牌緊密合作，形成了強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。居然之家通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券、打造網(wǎng)紅爆品和營(yíng)銷(xiāo)IP、推動(dòng)全員直播拍視頻等方式，成功吸引了大量消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額的大幅增長(zhǎng)。

比如，居然之家全國(guó)市場(chǎng)門(mén)店發(fā)放31.5元春博會(huì)大禮包：100元購(gòu)物卡+3888元優(yōu)惠券包，并通過(guò)“以舊換新”和“家有困難找居然”兩大營(yíng)銷(xiāo)IP在現(xiàn)有的權(quán)益基礎(chǔ)上再增加由分店承擔(dān)的100元的優(yōu)惠券，以此吸引消費(fèi)者到店下單消費(fèi)；居然分公司分店與本地頭部經(jīng)銷(xiāo)商洽談網(wǎng)紅爆品并保證活動(dòng)期間當(dāng)?shù)刈畹蛢r(jià)，充分發(fā)揮爆品獲客引流作用；活動(dòng)期間，居然之家還與絲漣、喜臨門(mén)、索菲亞等18個(gè)知名家居品牌聯(lián)合開(kāi)展“超級(jí)品牌日”活動(dòng)，為顧客提供居然之家專(zhuān)享福利優(yōu)惠……

本次居然之家春季家博會(huì)活動(dòng)的成功，離不開(kāi)賣(mài)場(chǎng)商戶(hù)的共同努力和集團(tuán)層面的戰(zhàn)略部署。一方面，居然之家在響應(yīng)國(guó)家促消費(fèi)活動(dòng)號(hào)召的同時(shí)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了消費(fèi)者的信任和喜愛(ài)，提升了品牌知名度和市場(chǎng)影響力，從而帶來(lái)了可觀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。另一方面，集團(tuán)層面的戰(zhàn)略部署為商戶(hù)提供了有力的支持和保障，也進(jìn)一步激發(fā)了家居市場(chǎng)活力。

爭(zhēng)流量：數(shù)智化平臺(tái)持續(xù)賦能

“存量時(shí)代下，家居賣(mài)場(chǎng)想要過(guò)得更好，只有‘搶流量’?！蓖鯇幈硎荆跀?shù)字化時(shí)代，流量成為了家居賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。居然之家以數(shù)字化智能化為引領(lǐng)，目前已經(jīng)打造了從流量的獲取分發(fā)轉(zhuǎn)化裂變?cè)傺h(huán)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，構(gòu)建起從“流量運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、實(shí)體體驗(yàn)店到物流交付”三者合一的家居消費(fèi)閉環(huán)。

居然之家董事長(zhǎng)兼CEO汪林朋指出，居然之家人人都要爭(zhēng)當(dāng)網(wǎng)紅，杜絕躺平，人人都要敢于直播并積極拍攝短視頻，來(lái)更好地應(yīng)對(duì)當(dāng)下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此，春季家博會(huì)期間，居然之家積極推進(jìn)“全員直播拍視頻爭(zhēng)當(dāng)網(wǎng)紅”活動(dòng)，全國(guó)400多家門(mén)店店長(zhǎng)全身心地投入到短視頻直播活動(dòng)當(dāng)中，并保證每周直播不低于2場(chǎng)，每場(chǎng)直播的有效時(shí)長(zhǎng)不少于3個(gè)小時(shí)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，3月15日的“家具家電以舊換新-總裁價(jià)到”的直播活動(dòng)，作為集團(tuán)首次組織全國(guó)分公司分店總經(jīng)理同步開(kāi)展”同主題同品牌”直播，充分發(fā)揮了居然之家賣(mài)場(chǎng)數(shù)量規(guī)模優(yōu)勢(shì)，線上曝光數(shù)據(jù)636w，訂單8771筆，增粉3.1w，本次直播觀看量達(dá)636w；“320”直播活動(dòng)繼續(xù)保持良好態(tài)勢(shì)，直播曝光次數(shù)69.13w，直播曝光人數(shù)56.14w，商品曝光人數(shù)5.28w。與此同時(shí)，居然之家通過(guò)線上達(dá)人合作探店、直播售卡和線下全員蓄水鎖客相結(jié)合，進(jìn)一步獲取更多的流量。

汪林朋認(rèn)為，家居賣(mài)場(chǎng)存在重要價(jià)值就是幫助經(jīng)銷(xiāo)商或商戶(hù)找到流量，居然之家為工廠或者商戶(hù)賦能的第一步就是流量賦能。一直以來(lái)，居然之家都在以獲取流量、轉(zhuǎn)化流量為工作重點(diǎn)。一是通過(guò)”洞窩“平臺(tái)構(gòu)建私域流量平臺(tái)，在流量賦能上，”洞窩“通過(guò)阿里媽媽/百度聯(lián)盟/火山引擎等全渠道、多平臺(tái)投放，且支持中小商戶(hù)小額、多次、定向投放獲客，整體獲客成本可降低20%，ROI比行業(yè)提升30%。二是加大推進(jìn)與騰訊、字節(jié)、百度等公域流量平臺(tái)的戰(zhàn)略合作，發(fā)掘更多潛在客戶(hù)。本次活動(dòng)，高端定制品類(lèi)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)187.9%，智能家居和沙發(fā)軟床品類(lèi)銷(xiāo)售分別增長(zhǎng)28.1%和22.3%，位列前三；全國(guó)20個(gè)分公司中有18個(gè)分公司在315期間銷(xiāo)售穩(wěn)定增長(zhǎng)，新疆分公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)更是超過(guò)60%，位列第一，河南分公司和福建分公司分別增長(zhǎng)47.1%和45.1%。

整體來(lái)看家居市場(chǎng)正在下沉，三四線城市的增長(zhǎng)勢(shì)頭甚至超過(guò)了一線城市和二線城市。

抓內(nèi)容：借政策紅利打造樣板

汪林朋堅(jiān)信，”2024年是一個(gè)愛(ài)拼才會(huì)贏的時(shí)代，同時(shí)也是一個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代?！罢\(chéng)然，居然之家十分注重內(nèi)容的打造，盡可能貼合消費(fèi)者不斷升級(jí)的需求。

具體而言，居然之家十分擅長(zhǎng)借助IP營(yíng)銷(xiāo)填充品牌內(nèi)容，延伸品牌內(nèi)涵，以創(chuàng)新內(nèi)容助力商家抓住行業(yè)增長(zhǎng)新機(jī)遇。春季家博會(huì)期間，居然之家繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)引領(lǐng)作用，推動(dòng)家居市場(chǎng)的持續(xù)繁榮和發(fā)展。通過(guò)積極響應(yīng)國(guó)家家具家電以舊換新、促進(jìn)家居消費(fèi)等政策，打造“家具家電以舊換新”“家有困難找居然”和“舊房換新顏”等營(yíng)銷(xiāo)IP，居然之家成功吸引了大量有更新家居需求的消費(fèi)者，滿(mǎn)足他們對(duì)高品質(zhì)家居生活的追求。

此外，居然之家自營(yíng)家裝公司迎合整裝發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)打造場(chǎng)景化和爆品的實(shí)體樣板間，以?xún)?nèi)容來(lái)賦能流量，從而提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率，構(gòu)建全新的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)模式，與設(shè)計(jì)師、材料商、施工隊(duì)形成價(jià)值協(xié)同關(guān)系，共同搭建一個(gè)眾籌共建的事業(yè)平臺(tái)。汪林朋表示，居然之家做整裝業(yè)務(wù)的目的，正是為了形成以?xún)?nèi)容為主的超級(jí)家裝體驗(yàn)場(chǎng)景，打造強(qiáng)調(diào)實(shí)景和體驗(yàn)性的整裝樣板間。

據(jù)透露，居然之家計(jì)劃在今年9月底之前，陸續(xù)在北京9家分店打造上百套的樣板間，并推廣至全國(guó)16個(gè)分公司的核心主力店。2024年，居然之家整裝體驗(yàn)中心計(jì)劃營(yíng)收突破10億元大關(guān)，2025年?duì)I收突破50億大關(guān)。

春季家博會(huì)活動(dòng)取得的優(yōu)異成果，凸顯了居然之家在搶銷(xiāo)售、抓內(nèi)容、爭(zhēng)流量方面的強(qiáng)大實(shí)力，更展示了其如何在國(guó)家政策與市場(chǎng)需求之間找到完美契合點(diǎn)的智慧。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持持續(xù)增長(zhǎng)，以及如何在不斷變化的消費(fèi)者需求中精準(zhǔn)捕捉商機(jī)，已然成為家居行業(yè)每一家企業(yè)都需要深入思考且不斷求解的課題。而居然之家此次的成功實(shí)踐，正為整個(gè)行業(yè)提供了一個(gè)值得學(xué)習(xí)和借鑒的范例。

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