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嘉智控股董事長潘光治：內(nèi)打基本功外做渠道兩手一起抓

來源：家居百科時間：2020年05月21日 21:14

2020年“新冠”疫情之下，墻紙墻布及窗簾等家居軟裝行業(yè)也深受影響。在此期間，中展智奧與新浪家居共同推出「“決勝2020”中國軟裝行業(yè)系列主題報道」，通過新浪家居記者團對業(yè)內(nèi)上中下游企業(yè)的集中走訪，直觀呈現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀，找尋突破口。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者鄒雨婷?，F(xiàn)在我所在的位置是決勝2020中國軟裝行業(yè)系列主題報道現(xiàn)場，今天非常榮幸能夠邀請到嘉智控股的董事長潘光治先生接受我們采訪。潘總您好，請問面對今年的疫情，您認為對于企業(yè)而言有何難點和機遇？

【潘光治】：這場疫情來的非常突然，整個市場節(jié)奏被打亂，許多企業(yè)措手不及。疫情初期，處于全國封城狀態(tài)，由于我們的銷售額主要來源于去年積壓的訂單，所以前期并未感受到太多影響，所以從2月底復工到現(xiàn)在我們?nèi)蕴幱跐M負荷生產(chǎn)?，F(xiàn)如今，市場處于品質斷崖期，正所謂“危機”有“?！辈庞小皺C”，要把握住其中的機遇。

【新浪記者】：據(jù)我們了解嘉智與行業(yè)內(nèi)很多品牌都有合作，對整個行業(yè)十分了解，那么您認為今年行業(yè)趨勢如何？

【潘光治】：我個人認為2020年除去互聯(lián)網(wǎng)方面，整個市場都會受到較大影響，銷量難以達到往年的70%，甚至有些品牌難以達到往年銷量的50%。

【新浪記者】：2020年嘉智在產(chǎn)品方面做出了哪些調整？又該如何更好的去服務品牌？

【潘光治】：今年疫情爆發(fā)后，我一直在思考如何能更好的服務墻布品牌?，F(xiàn)階段我們做到對頭部品牌的80%提供優(yōu)質服務，但我希望能達到100%。市場不是一家就能做好的，需要大家一起努力，只有這樣才能讓市場欣欣向榮，并且從中得到福利。嘉智作為純運營大供應商，不僅要服務好頭部企業(yè)也需要加大對三線四線對服務，因為每個品牌都是從小到大、從無到有的。因此，我們今年推出一款針對三四線品牌的產(chǎn)品，降低包裝費用，提高產(chǎn)品調性。新產(chǎn)品價格僅比之前的普通蛇皮袋高出20%，大部分用戶都能接受這個費用增加。

【新浪記者】：據(jù)我們了解，嘉智今年專注于增強自身服務，開拓三四線品牌渠道。那么您認為各類不同品牌在整體生產(chǎn)包裝上的需求是怎樣的？

【潘光治】：包裝對于產(chǎn)品來說起到的是錦上添花的作用。中端客戶的產(chǎn)品出售一匹布上萬塊，更希望拿出的產(chǎn)品是上檔次的，不想送到客戶家里時打開包裝發(fā)現(xiàn)很low。三線弱勢品牌或者是剛剛起步的品牌，則更需要包裝，包裝的基本功能是對產(chǎn)品進行修飾。正如人類在不斷的發(fā)展，墻布產(chǎn)品也需要不斷的發(fā)展。如果意識不到包裝的重要性就等于不懂品牌的意義，不懂什么是打造商品。所以我們希望通過自身去努力引領市場、配合市場，讓三四線品牌能夠拿著自己生產(chǎn)的商品，告訴終端客戶，我也是品牌，只不過還處于起步階段。這就是包裝的其中一項意義，為小企業(yè)錦上添花；加快速度打造品牌；能夠讓消費者接受小企業(yè)有擁有正規(guī)包裝。

【新浪記者】：您剛剛談到今年整個市場受到很大沖擊，短期內(nèi)無法恢復。您認為對于企業(yè)來說，目前布局重點該放在生產(chǎn)渠道方面還是營銷方面？

【潘光治】：我認為兩者都很重要。雖說渠道為王，但打造品牌首先要做到產(chǎn)品質量過關。目前來說內(nèi)打基本功，外做渠道，兩手一起抓才是制勝關鍵。產(chǎn)品也好，渠道也好，只有靜下來沉淀，才能想出好路子。不管是做哪種產(chǎn)品，我們都要有清晰的認知，產(chǎn)品認知，市場認知，隨著不斷理解，我們要盡量想辦法改善自身核心產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，而不是做市場的破壞者，通過打價格戰(zhàn)來擾亂市場秩序。家家都追求更低的價格卻沒人來用心做產(chǎn)品。我認為渠道和產(chǎn)品兩者都重要，如果沒有好產(chǎn)品拓展渠道就是水中月亮，竹籃打水一場空。當我們有好產(chǎn)品時，不能認為酒香不怕巷子深。我們要積極做些宣傳，做迎合時代潮流的動作。

【新浪記者】：非常感謝今天潘總接受我們的采訪。