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初代網(wǎng)紅羅永浩×歐派定制，你以為短暫無味其實大獲全勝

來源：家居百科時間：2020年05月22日 11:17

洛陽藍(lán)光鈺瀧府

今年由于疫情對線下的沖擊，很多行業(yè)都在線上尋找新的出路，無論是明星，網(wǎng)紅，或是素人開始進(jìn)軍直播行業(yè)。4月1日錘子科技的創(chuàng)始人——羅永浩正式直播帶貨，累計觀看人數(shù)達(dá)4826w，銷售額達(dá)1.68億，一度占領(lǐng)熱搜，刷屏各大網(wǎng)頁。

??老羅由于之前經(jīng)營公司出現(xiàn)危機，欠下了6個億的債務(wù)，甚至上了消費限制令的名單，他還自己調(diào)侃自己成了“老賴”，但是老羅沒有申請破產(chǎn)，他扛下了這筆債務(wù)。

??也才有了現(xiàn)在的直播，在老羅直播完的第二天“羅永浩一個坑位賣60萬臟錢背后：放下面子賺錢，才是成年人最大的體面”，“有多少男人的第一場直播帶貨給了羅永浩”等爆文刷遍朋友圈。我們無法預(yù)測這個男人身上的價值還有驚喜。

??老羅第一場直播就成交1.68億，雖然后面幾場成交額有所下降，但是老羅的狀態(tài)卻越來越好，從一開始的拖沓到現(xiàn)在慢慢掌握節(jié)奏，老羅也形成了自己的直播風(fēng)格。越來越多的合作商找到想要與之合作，終于，我們看到了定制家居行業(yè)的身影——5月15日老羅和歐派“交個朋友”。

??作為老羅進(jìn)入定制家居的首秀，合作的是歐派這樣的頭部定制家居品牌，日期又是515國際愛家節(jié)這一天，但帶貨結(jié)果卻不盡理想，被諷短暫且無味……難道是老羅迎來了直播的“滑鐵盧”？距離直播結(jié)束也已有5天，今日我們一起來說道說道。

??5月15日抖音直播間，22點03分，羅永浩直播間終于開始介紹歐派產(chǎn)品。大概是對定制行業(yè)的陌生，僅三分鐘的直播，老羅的搭檔朱蕭木講解部分占到了90%以上，并且話術(shù)非常的“直男”，并不生動；而老羅的承接語也非常官方，皮笑肉不笑的夸贊“環(huán)保的都讓家里的空氣凈化器多余了”。不得不說，相對于其他商品，歐派部分的發(fā)揮實有欠缺。

??發(fā)揮欠缺的原因分析有以下4點：

??①真實感差，直播由PPT展示；

??②時長僅3分鐘，且讀稿明顯，解說話術(shù)不如初級導(dǎo)購；

??③沒有注入感情和熱情帶貨；

??④“翻車”再現(xiàn)，搭檔“櫥衣”念成“柜衣”。

??這四點原因其實可以歸納為——不是業(yè)內(nèi)人士，即不專業(yè)。老羅的直播帶貨涵蓋的商品非常多，小到筆和可樂，大到汽車和衣柜，這么多的商品他不太可能做到詳盡了解。

??而定制行業(yè)或說我們家居行業(yè)，并不是一個沖動消費的領(lǐng)域，不是像筆和可樂那樣的“快消品”，沒有聽到詳盡介紹，沒有得到安心和保障是不會輕易下單的。所以即使是名人帶貨又如何，不會有爆發(fā)性效果呈現(xiàn)，不是產(chǎn)品不好，也不是優(yōu)惠力度不夠大，是消費者想知道的，你還沒有說清楚。

??在之前薇婭帶貨過索菲亞，相比老羅，薇婭做的更好的地方有：

??①直播時長達(dá)7分鐘，解說和介紹更詳細(xì)，對比老羅3分鐘且不足10%的講解；

??②觀看薇婭直播人群更多是購買主力，老羅更多的是理工男；

??③薇婭直播間擺放了索菲亞的柜子，真實體驗感勝于老羅。

??即使如此，從整體看，薇婭此次帶貨索菲亞的賣貨效果也是一般。

??有網(wǎng)友就發(fā)問了：這是名人帶貨翻車嗎，筆者覺得其實不算。因為不管是索菲亞還是歐派，請薇婭還是羅永浩，企業(yè)的首發(fā)目的其實并不是賣貨、不是銷售額，而是擴充知名度和增加曝光率，有熱度，被討論，這些都有助于品牌效應(yīng)和價值，同時搶占消費者的心智。所以最終不管賣了多少貨，這都是一個皆大歡喜、大獲全勝的贏局。

??頭部品牌之所以成為頭部品牌，總不是沒有理由的，看似走一步，其實已經(jīng)在謀劃三步之后的路，不管是企業(yè)還是人，都不要把格局定死了，放大眼界，收獲才會更多。當(dāng)然，也期待羅永浩和家居行業(yè)的下一次碰撞。（來源：家居熱線）

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