居然之家：截止9月底 “以舊換新”推動(dòng)消費(fèi)超過10億元

10月25日，居然之家(000785.SZ)在投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中提到，截止到9月底，公司今年以舊換新活動(dòng)吸引了22.83萬人參與，直接推動(dòng)換新消費(fèi)超過10億元。 據(jù)悉，該投資者關(guān)系活動(dòng)，主要由天風(fēng)證券、廣發(fā)證券、華創(chuàng)證券、國盛證券、國泰君安、光大證券、招商基金、 諾安基金、博時(shí)基金、嘉實(shí)基金、泰康資產(chǎn)、大家資產(chǎn)等64家機(jī)構(gòu)參與，董事會(huì)秘書王建亮接待。

以下為主要內(nèi)容

1、國家家居家電以舊換新政策的落地情況？賣場是否感受到明顯的客流改善？

回答： 8月中下旬以來，家居家電以舊換新政策在全國各省市逐步落地，公司積極響應(yīng)國家號(hào)召，配合政府進(jìn)行政策宣導(dǎo)，組織商家申報(bào)政府以舊換新活動(dòng)。公司各地 賣場以賣場為單位或以商戶為主體均不同程度參與當(dāng)?shù)卣耘f換新政策中。 政府以舊換新政策落地以來，對(duì)于消費(fèi)者信心提升起到了顯著促進(jìn)作用，十一 期間居然之家賣場客單量同比增長超20%。

2、 據(jù)了解四川地區(qū)家居家裝品類以舊換新政策效果良好，請介紹居然之家在四川地區(qū)以舊換新參與情況？

回答： 四川地區(qū)家居以舊換新采用發(fā)放消費(fèi)券的方式開展。消費(fèi)券發(fā)放分為三個(gè)輪次，第一輪次9月26日至10月6日；第二輪次10月10日至10月19日；第三輪次10月2 2 日至10月31日。消費(fèi)券補(bǔ)貼力度在20-30%之間，疊加品牌方和賣場的折扣后，最終 的優(yōu)惠大約在65-75折。第一、二輪次發(fā)券活動(dòng)中，四川省內(nèi)居然之家16家門店共 核銷用券2萬多張，享受政府消費(fèi)券補(bǔ)貼2000多萬元，引導(dǎo)銷售超1.35億，賣場銷售額較同期增長超60%，在同類家居商場中用券數(shù)及轉(zhuǎn)化銷售名列前茅。 居然之家四川地區(qū)賣場中“家電以舊換新”品牌參活率近70%，6月15日至1 0月 19日實(shí)現(xiàn)銷售破1億。

3、 還有哪些地區(qū)支持家居家裝以舊換新？

回答： 國家以舊換新政策正逐步從家電品類拓展至家居家裝品類，公司觀察到湖北、上海、四川、海南、西安、福建、廣州等地以舊換新補(bǔ)貼已經(jīng)擴(kuò)展至家裝廚衛(wèi)、智能家居類、適老化等品類，呈現(xiàn)補(bǔ)貼力度加大、補(bǔ)貼門檻降低、補(bǔ)貼產(chǎn)品 擴(kuò)容、不換舊只購新也可享受補(bǔ)貼趨勢，越來越多的地區(qū)正在相繼出臺(tái)家居以舊 換新政策。如10月23日湖北“以舊換新”政策更新，廚衛(wèi)“煥新”補(bǔ)貼產(chǎn)品范圍 從23類廚衛(wèi)類擴(kuò)大至51類，家裝產(chǎn)品補(bǔ)貼上限提升至20000元，個(gè)人消費(fèi)者不換舊 只購新也可享受補(bǔ)貼。隨著家居以舊換新政策在全國范圍推廣，預(yù)計(jì)將助力家居 消費(fèi)市場潛力釋放。

4、 公司從 2022 年開始推出以舊換新活動(dòng)，請介紹今年以來居然之家以舊換 新的實(shí)施情況？

回答： 公司積極響應(yīng)國家號(hào)召，全國門店均推出“以舊換新”活動(dòng)。公司聯(lián)動(dòng)品牌組建以舊換新聯(lián)盟，深入賣場周邊高品質(zhì)老小區(qū)，開展駐點(diǎn)營銷；將“好內(nèi)容”通過 圖文、短視頻等形式，在小紅書、抖音、微視號(hào)等線上平臺(tái)做呈現(xiàn)，挖掘需求，“種 草”沉淀；與街道辦、社區(qū)、物業(yè)等異業(yè)合作，深入挖掘“以舊換新”潛客等方式， 線上線下相結(jié)合宣傳以舊換新補(bǔ)貼活動(dòng)。組織商戶開展“以舊換新”專場直播，增加以舊換新線下廣告投放及堅(jiān)持抖音、微視號(hào)、小紅書等線上渠道內(nèi)容輸出等方式， 聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商參與以舊換新的活動(dòng)?；顒?dòng)實(shí)施極大調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購物及商戶參與活動(dòng) 的積極性，有效提振了商戶經(jīng)營信心，助力商場經(jīng)營穩(wěn)定。 截止到9月底，公司今年以舊換新活動(dòng)吸引了22.83萬人參與，直接推動(dòng)換新消 費(fèi)超過10億元。 返回搜狐焦點(diǎn)首頁，查看更多

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