首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 鶯牌藝術(shù)墻布品牌顧問(wèn)王忠寶:轉(zhuǎn)變思路引流造勢(shì) 賦能終端

鶯牌藝術(shù)墻布品牌顧問(wèn)王忠寶:轉(zhuǎn)變思路引流造勢(shì) 賦能終端

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年05月25日 17:44

2020年“新冠”疫情之下，墻紙墻布及窗簾等家居軟裝行業(yè)也深受影響。在此期間，中展智奧與新浪家居共同推出「“決勝2020”中國(guó)軟裝行業(yè)系列主題報(bào)道」，通過(guò)新浪家居記者團(tuán)對(duì)業(yè)內(nèi)上中下游企業(yè)的集中走訪，直觀呈現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀，找尋突破口。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者姚鳴翔。現(xiàn)在我所在的位置是決勝2020中國(guó)軟裝行業(yè)系列主題報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)，今天非常榮幸能夠邀請(qǐng)到鶯牌藝術(shù)墻布王忠寶先生接受我們采訪。王總您好，請(qǐng)問(wèn)面對(duì)今年的疫情，您認(rèn)為對(duì)于企業(yè)而言有何難點(diǎn)和機(jī)遇？

【王忠寶】：疫情的不可預(yù)知性和企業(yè)系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)的缺失，使得企業(yè)在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)時(shí)缺乏抗擊打、抗風(fēng)險(xiǎn)能力。因此形成了客觀和主觀兩種難點(diǎn)?？陀^難點(diǎn)指的是疫情打亂了企業(yè)年度營(yíng)銷規(guī)劃和計(jì)劃、市場(chǎng)的狀態(tài)、消費(fèi)者的消費(fèi)節(jié)奏，同時(shí)增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。而主觀難點(diǎn)體現(xiàn)在面對(duì)疫情時(shí)我們應(yīng)該如何調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，夯實(shí)企業(yè)的系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)，破局危機(jī)營(yíng)銷，最終針對(duì)企業(yè)制定出適合市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)策略等。但是機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的，疫情使各行各業(yè)節(jié)奏放緩，這也為處于上升期的品牌帶來(lái)了時(shí)間成長(zhǎng)，充分利用此次機(jī)遇，調(diào)整企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方式，厚積薄發(fā)，才能讓企業(yè)在疫期過(guò)后得以升級(jí)。

【新浪記者】：面對(duì)此次疫情，行業(yè)受到?jīng)_擊，公司現(xiàn)階段運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀如何？

【王忠寶】：從全國(guó)的范圍來(lái)看，除了個(gè)別區(qū)域，疫情已經(jīng)呈現(xiàn)節(jié)減狀。目前鶯牌采取了線上線下兩種渠道融合操作。線上，企業(yè)主要從品牌宣傳和遠(yuǎn)程服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)；線下主要針對(duì)疫情所帶來(lái)的“后遺癥”處理，幫助終端門店做好“診斷”、“治療”、“預(yù)防”和“保健”工作，同時(shí)完善好客戶專業(yè)化服務(wù)，這就是鶯牌目前正在做的。

【新浪記者】：您是如何平衡線上營(yíng)銷與線下?tīng)I(yíng)銷之間的關(guān)系呢？

【王忠寶】：線上營(yíng)銷和線下?tīng)I(yíng)銷是一種互補(bǔ)關(guān)系。從我們所處的行業(yè)來(lái)看，線上營(yíng)銷更多的是從品牌宣傳、引流造勢(shì)、遠(yuǎn)程培訓(xùn)服務(wù)為主題，它會(huì)為線下?tīng)I(yíng)銷帶來(lái)熱度和助力，而線下?tīng)I(yíng)銷會(huì)使線上營(yíng)銷的溫度在線下渠道進(jìn)行釋放?？傮w來(lái)說(shuō)，線上是品牌宣傳，線下是品牌體驗(yàn)和使用。

【新浪記者】：在下半年或未來(lái)，您對(duì)營(yíng)銷這方面有什么其他的打算嗎？

【王忠寶】：疫情已基本過(guò)去，上半年企業(yè)更多集中在線上，通過(guò)線上為線下助力，下半年下半年鶯牌會(huì)采取線下和線上兩端同時(shí)發(fā)力，加強(qiáng)線下服務(wù)。將疫情導(dǎo)致的終端店面困境加以解決，幫助經(jīng)銷商破局破冰，做好營(yíng)銷方向轉(zhuǎn)變。

【新浪記者】：您剛才提到上半年許多線下門店由于種種不可抗力導(dǎo)致無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)，那么，針對(duì)這些，您采取了怎樣的策略來(lái)幫助經(jīng)銷商恢復(fù)信心？

【王忠寶】：傳統(tǒng)終端店面營(yíng)銷為終端客戶資源流量帶來(lái)的提升不太高，對(duì)于線上營(yíng)銷它是最大的短板。所以下半年企業(yè)發(fā)力線下，幫助終端店面轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，同時(shí)對(duì)線上和線下進(jìn)行有效結(jié)合，幫助終端店面客戶做好銷售培訓(xùn)，提升其專業(yè)能力，這將是我們下半年的工作重點(diǎn)。

【新浪記者】：我們本次的采訪主題是決勝2020，您認(rèn)為最重要的是產(chǎn)品、營(yíng)銷還是渠道？

【王忠寶】：其實(shí)這三方面是是密不可分的，缺少任何一個(gè)都有可能致命。如同4P理論中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道三個(gè)其實(shí)是一個(gè)有機(jī)整體。如果缺少優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，營(yíng)銷就成了忽悠。因?yàn)闋I(yíng)銷必須建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上，而渠道則是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值和營(yíng)銷價(jià)值的路徑。從標(biāo)準(zhǔn)的定義來(lái)看，渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家抵達(dá)消費(fèi)者的必然過(guò)程，所以脫離開(kāi)渠道，產(chǎn)品和營(yíng)銷也就沒(méi)有意義了。對(duì)初創(chuàng)型企業(yè)來(lái)講，更應(yīng)該從產(chǎn)品入手。我們都說(shuō)營(yíng)銷始于研發(fā)，如果看輕研發(fā)、缺少優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，那么其余一切都只是空中樓閣。所以如果非要選一個(gè)，那肯定是產(chǎn)品。

【新浪記者】：非常感謝王總此次接受我們采訪！