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寧波滬創(chuàng)范雷均：緊跟齊家平臺(tái)，向著家裝互聯(lián)網(wǎng)化不斷邁進(jìn)

來源：家居百科時(shí)間：2020年06月04日 19:19

從過往的行業(yè)趨勢來看，家裝企業(yè)要發(fā)展壯大，往往依賴于兩方面因素：一是乘著良好的外部環(huán)境東風(fēng)——幾十年來行業(yè)內(nèi)的大小企業(yè)依托時(shí)代與行業(yè)紅利，基本都獲得了豐厚回報(bào)；二是依靠領(lǐng)先的服務(wù)體系與符合時(shí)代發(fā)展潮流的商業(yè)模式——這一類型的裝企在當(dāng)下已基本變成了區(qū)域內(nèi)的知名企業(yè)。

2020年的疫情無疑終結(jié)了前一種模式，在后疫情時(shí)代，重視企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)、緊跟互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代潮流的裝企方能率先走出疫情影響，成為區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)。

作為從事家裝業(yè)近20年的行業(yè)“老人”，寧波滬創(chuàng)國際整裝（以下簡稱“寧波滬創(chuàng)”）負(fù)責(zé)人范雷均認(rèn)為，通過齊家網(wǎng)平臺(tái)打造數(shù)字化的領(lǐng)先服務(wù)體系、走線上化的家裝路線，是滬創(chuàng)國際整裝能在疫情緩解后，實(shí)現(xiàn)業(yè)績騰飛和量房率、轉(zhuǎn)化率顯著提升的關(guān)鍵。

寧波滬創(chuàng)國際整裝負(fù)責(zé)人范雷均

疫情進(jìn)一步凸顯了齊家網(wǎng)平臺(tái)的重要性

“滬創(chuàng)裝修是一家連鎖企業(yè)，我們主要在上海、杭州、寧波等長三江地區(qū)為用戶提供家裝服務(wù)?！狈独拙榻B，“2016年滬創(chuàng)裝修在杭州地區(qū)開設(shè)第一家公司時(shí)，便只選擇齊家網(wǎng)作為唯一的獲客渠道，多年來良好的合作基礎(chǔ)和成績讓滬創(chuàng)與齊家網(wǎng)的關(guān)系日益緊密?！?019年成立寧波滬創(chuàng)時(shí)，依舊選擇與齊家網(wǎng)合作。

疫情期間家裝行業(yè)受到了較大的沖擊，許多行業(yè)內(nèi)服務(wù)口碑較佳的裝企也面臨著獲客難題，而那些服務(wù)質(zhì)量低劣、市場信譽(yù)和口碑不佳的小型裝企更是陷入了倒閉潮。在家裝行業(yè)“寒冬”中，立足寧波市場僅一年的寧波滬創(chuàng)，卻實(shí)現(xiàn)了逆勢增長突破向上，彎道超車許多老牌裝企。

在范雷均看來，成功的因素主要在于從入駐寧波開始就齊家網(wǎng)深度合作，在疫情前寧波滬創(chuàng)便實(shí)現(xiàn)了獲客與服務(wù)線上化。在行業(yè)線下渠道“暫?！焙?，用戶紛紛向著線上遷徙，“我們抓住此次機(jī)遇，充分利用齊家網(wǎng)給予的扶持工具，在疫情期間通過線上收獲了大量的高意向訂單?！?/p>

范雷均認(rèn)為，寧波滬創(chuàng)在入駐寧波時(shí)將上海、杭州等地的高標(biāo)準(zhǔn)施工管理水平移植過來，并針對(duì)市場進(jìn)行本地化，通過齊家網(wǎng)平臺(tái)放大了口碑的傳播范圍，此次疫情也進(jìn)一步凸顯了齊家網(wǎng)平臺(tái)對(duì)裝企的重要性。

據(jù)了解，滬創(chuàng)裝飾在家裝市場以設(shè)計(jì)施工隊(duì)伍資深、設(shè)計(jì)風(fēng)格新穎適用而著稱?！拔覀儓?jiān)持將每一個(gè)項(xiàng)目都作為公司口碑建設(shè)和品牌樹立的樣板工程，讓客戶省心省力實(shí)現(xiàn)安居、樂業(yè)。通過齊家網(wǎng)平臺(tái)在網(wǎng)絡(luò)渠道的放大效應(yīng)，寧波滬創(chuàng)僅用一年時(shí)間就迅速在當(dāng)?shù)厥袌鼋⒘藘?yōu)質(zhì)的信譽(yù)和企業(yè)形象。”范雷鈞告訴記者，憑借著與齊家網(wǎng)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，企業(yè)在獲客、運(yùn)營成本、客戶轉(zhuǎn)化等方面表現(xiàn)良好，轉(zhuǎn)化率居同等裝修公司前列。

后疫情時(shí)期，打造口碑與恢復(fù)經(jīng)營同等重要

隨著全國范圍內(nèi)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的有序推薦，目前家裝行情也逐漸回復(fù)往昔的紅火。但疫情帶來的影響依舊存在，最突出的表現(xiàn)在于，用戶消費(fèi)支出更為謹(jǐn)慎，在裝修時(shí)會(huì)傾向于選擇服務(wù)質(zhì)量更優(yōu)的裝企，這為裝企的經(jīng)營和發(fā)展帶來了一些理念上的變遷。

范雷均認(rèn)為，疫情帶來的負(fù)面影響?yīng)q在，劣質(zhì)裝企的倒閉潮更是讓部分用戶受損，家裝企業(yè)在復(fù)工復(fù)產(chǎn)的同時(shí)更要注重營造用戶對(duì)行業(yè)的信任。“疫情發(fā)生以來部分公司資金鏈斷裂，部分公司或關(guān)門倒閉、或工期拖延、或開工后各種加項(xiàng)加錢，更有少量卷款跑路的現(xiàn)象讓業(yè)主投訴無門、苦不堪言，導(dǎo)致用戶對(duì)于裝修市場信任和信心降低?！?/p>

“寧波滬創(chuàng)目前有序生產(chǎn)工作中，為了更好做到用戶服務(wù)至上，能入場施工的小區(qū)都在大力推進(jìn)施工進(jìn)度，對(duì)工人和材料商，不拖欠一分錢款項(xiàng)，只有他們賺到錢了才能真正用心為用戶服務(wù)好?！?范雷均堅(jiān)信，能否做好用戶體驗(yàn)是驗(yàn)證裝企服務(wù)質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)，為此，寧波滬創(chuàng)通過齊家網(wǎng)的齊家保服務(wù)，面向用戶提供資金托管、第三方監(jiān)理、裝修保險(xiǎn)、裝修貸款等服務(wù)，給市場信心、給用戶信心。

疫情期間給家裝行業(yè)帶來了許多不利因素，但同時(shí)也更凸顯了行業(yè)線上化的重要性。依托齊家網(wǎng)，寧波滬創(chuàng)從線上發(fā)力做好用戶服務(wù)和運(yùn)營，通過優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)施工，與齊家網(wǎng)共同建設(shè)更優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)。

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