首頁即時動態(tài) 感受“后浪”的感受——森林之星文化地板董事長徐偉

感受“后浪”的感受——森林之星文化地板董事長徐偉

來源：家居百科時間：2020年06月09日 17:49

感謝在座諸位的精彩分享，我們受益良多，謝謝各位！

??各位提出了很多很好的建議，這些建議是我們發(fā)展過程中必不可少的、寶貴的精神食糧。

??今天的交流與討論，思維碰撞非常激烈，問題非常尖銳，觀點(diǎn)都契合實(shí)際，我認(rèn)為這個氛圍非常好，今后我們要多開這種性質(zhì)的交流和討論會。當(dāng)然，所有的觀點(diǎn)，永遠(yuǎn)沒有對與錯之分，只有出發(fā)點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)不同，只要方向一致、目標(biāo)一致，剩下的無非就是如何求同存異、尋找方法的過程。

??這次會議，我感觸很深，總體上有兩個方面，一個是思想層面的，另一個是方法層面的。

??首先是思想層面：

??當(dāng)前，市場格局在發(fā)生劇烈的變化，國際形勢撲簌迷離，加上這次疫情的影響，如何提高品牌的生存能力、如何增強(qiáng)企業(yè)的“免疫力”，這是所有企業(yè)面臨的課題。

??借用TATA木門的創(chuàng)始人吳晨曦最近在一個行業(yè)峰會上發(fā)表了一些觀點(diǎn)，我深表贊同，在此分享給大家。

??第一是越困難的時候越專注，越專注的人免疫力就越強(qiáng)大?！蛾幏?jīng)》·里面有一句話“瞽（gǔ）者善聽，聾者善視。絕利一源，用師十倍。三返晝夜，用師萬倍?！币馑季褪悄惆涯沐X的來源，只留一個，用十倍的兵力，經(jīng)久之后，你就有百倍的兵力，越專注越強(qiáng)大。專注于文化地板，是市場留給我們的最后一個機(jī)會，也是最后一個窗口期，但這個窗口期轉(zhuǎn)瞬即逝。

??第二個是內(nèi)觀的企業(yè)文化，所有的態(tài)度都向內(nèi)看，注重內(nèi)部，注重團(tuán)隊(duì)，弱化市場，弱化變化。只有內(nèi)觀的企業(yè)文化關(guān)鍵時候才能團(tuán)結(jié)，做到鐵板一塊，無往不勝。

??第三個，家居建材行業(yè)是越來越往高的方面走，不是價格，是高端的設(shè)計(jì)表現(xiàn)。十幾年前設(shè)計(jì)非常不重要，但現(xiàn)在情況變化了，設(shè)計(jì)師行業(yè)越來越重要，合作越來越重要，品牌越來越重視設(shè)計(jì)，不僅是功能，還有更深層次的設(shè)計(jì)感。

??第四個，是數(shù)據(jù)化和互聯(lián)網(wǎng)化?，F(xiàn)在無論是營銷、管理、品牌還是市場，都需要互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化。

??從經(jīng)銷商的角度選擇總部是這樣的，總部選擇經(jīng)銷商也是這樣的，是不是專注？是不是注重設(shè)計(jì)？是不是注重管理？對未來是不是帶著希望和奮斗精神？

??孫子兵法認(rèn)為成功的要素是“道天地將法”，道，指意志統(tǒng)一，天，指天時，地，指地形或地利，將，指將領(lǐng)，法，指組織和制度。代表著“意志”的道永遠(yuǎn)擺在第一位。

??各位伙伴，在市場形勢嚴(yán)峻的今天，只有意志統(tǒng)一、專心專注、上下一心，才能形成合力，共度難關(guān)。這也是公司組織此次會議的一個目的，只有相互交流、探討，才能達(dá)成共識，才能清晰路徑。

??其次，是方法層面：

??在張亞東的報(bào)告里，大家也看到了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的四種經(jīng)濟(jì)形態(tài)，目前，盛行的是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，而體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)歸根結(jié)底就是消費(fèi)者的感受。

??我認(rèn)為，感受“后浪”的感受，是我們今后產(chǎn)品研發(fā)和制定組合策略的一個指導(dǎo)原則。因?yàn)橹挥懈惺艿健昂罄恕钡礁惺?，我們才能知道是誰在購買？購買什么？為什么購買？為什么購買我的產(chǎn)品？這些答案組合起來，就是清晰的消費(fèi)者畫像，然后才有針對的產(chǎn)品畫像。

??如何做到這些？我們要講究方法。

??第一個方法，是讓隊(duì)伍年輕化，因?yàn)椤昂罄恕备昂罄恕?。不管是公司還是經(jīng)銷商，我認(rèn)為這一點(diǎn)非常重要。

??第二個方法，是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，時刻保持對市場現(xiàn)狀和趨勢的認(rèn)知，時刻保持相互認(rèn)知的一致。這一次盛老師給大家推薦了一本書：《營銷革命3.0——從產(chǎn)品到顧客，再到人文精神》，由美國的營銷大師菲利普所著。這本書講述的內(nèi)容是當(dāng)今的顧客在進(jìn)行消費(fèi)選擇時，注重的是那些能滿足其創(chuàng)意性、群體性和理想性的產(chǎn)品和企業(yè)，企業(yè)和商家必須開發(fā)出能夠激發(fā)和反映消費(fèi)者價值觀的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化。

??第三個方法，是形成強(qiáng)有力的產(chǎn)品驅(qū)動機(jī)制。我們今天成立了產(chǎn)品委員會，大家也看到了，委員的組成有總部的領(lǐng)導(dǎo)、有我們的美學(xué)顧問盛老師，最重要的是我們時刻與用戶打交道的經(jīng)銷商。總部能獲知更多的大環(huán)境、行業(yè)和競爭對手的信息，盛老師能為我們提供地板美學(xué)的理論框架，而經(jīng)銷商更能感知消費(fèi)者的變化。當(dāng)這些信息產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)之后，就會形成強(qiáng)有力的推動力，推動我們的產(chǎn)品沿著指定路線，往更高、更遠(yuǎn)的方向發(fā)展。

??再次感謝各位的參與以及建言獻(xiàn)策，通過今天的會議，我們對于森林之星的產(chǎn)品發(fā)展路線更加清晰了，也更加堅(jiān)定了森林之星繼續(xù)走文化地板路線的信念，對于未來，我們充滿了信心！

??我十分期待與各位下一次的重逢，期待與各位再一次的“坐而論道”。

??最后，我宣布，本次會議圓滿結(jié)束！

??謝謝大家！