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商貿(mào)對接，展貿(mào)聯(lián)動，名家具展廠商對接大會鏈接市場新機遇！

來源：家居百科時間：2020年06月15日 18:02

南方日報記者盧真?zhèn)?/p>

距離展會舉行還有兩個月，但來自全國各地的部分家居經(jīng)銷商卻已經(jīng)到了。這是怎么回事？

春節(jié)以來，新冠肺炎疫情帶來的巨大沖擊迅速波及家居行業(yè)。但作為關(guān)系到每個家庭的常青行業(yè)，家居業(yè)的剛需自然是“壓抑不住”的。

距離第43/44屆國際名家具（東莞）展覽會（以下簡稱名家具展）舉行還有兩個多月的時間，但數(shù)百位經(jīng)銷商卻已經(jīng)來到了展會現(xiàn)場。

5月28日至30日，名家具展組委會聯(lián)合名家具俱樂部、香港家私協(xié)會，在東莞厚街廣東現(xiàn)代國際展覽中心9號館名家居世博園舉辦為期三天的“名家具線上云展發(fā)布暨2020中國家居廠商對接大會”。

值得一提的是，這并非一次常規(guī)的行業(yè)對接活動，而是由經(jīng)銷商群體主動提出，由名家具展組委會聯(lián)合全國各地的家居賣場推動。參加第一場大會的12家家居賣場還表示，此次對接大會成效顯著，8月還將帶領(lǐng)更大規(guī)模的采購團隊來展會現(xiàn)場。

同時，第二場家居廠商對接大會即將在6月13至14日正式舉行，來自全國各地超過200位經(jīng)銷商將參加。

【被打亂的家居消費鏈條迅速復位】

每年金九銀十的銷售旺季到次年春節(jié)這段時間，是國內(nèi)家居品牌開發(fā)新品的重要時間節(jié)點。這些新品通過名家具展等展覽平臺向全國的經(jīng)銷商等專業(yè)觀眾進行展示。在展覽中，新產(chǎn)品往往成為商貿(mào)對接過程中的閃光點和聚焦點。這些新品帶來的訂單和新簽下的經(jīng)銷商，又為品牌下一步的產(chǎn)品研發(fā)注入源源不斷的動力。

年復一年，周而復始，這已經(jīng)成為國內(nèi)家居產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展律動。

然而新冠肺炎疫情的沖擊卻打亂了這一切。

大量家居品牌、經(jīng)銷商因疫情推遲了店鋪開業(yè)，部分品牌通過電商和直播帶貨的方式降低了一部分損失。

更多的消費者，也同樣因為疫情推遲了裝修和購置新家居產(chǎn)品的計劃。

然而家居環(huán)境與每個人的生活息息相關(guān)。因為疫情原因更多地宅在家里，人們對提升家居環(huán)境的積極性反而進一步的提升。

數(shù)個月時間之后，這一剛需市場再也“按耐不住”。

Mo Living摩登生活國際家居負責人劉偉

“五一期間，賣場銷售出現(xiàn)了一個小高潮” 來自蘇州的經(jīng)銷商、Mo Living摩登生活國際家居負責人劉偉說。

因為疫情原因，名家具展延期到8月舉行。雖然距離展會舉行只有大約2個月時間，但因為要更好地承接消費者對家居產(chǎn)品的需求，新老經(jīng)銷商都需要及時對接更新的產(chǎn)品、更好的品牌。原本被打亂的國內(nèi)家居消費鏈條，正在使勁地恢復原位。

“我要找品牌開店，我現(xiàn)在就想去展廳看看，可把我急死了！”同樣來自蘇州的經(jīng)銷商吳小莉坦言。

為了給這些亟需對接品牌的的經(jīng)銷商提供支持，國內(nèi)家居賣場也開始積極行動起來。

第六空間國際家居事業(yè)部總裁肖菁表示，隨著市場的恢復和升溫，經(jīng)銷商參展的需求非常強烈，然而名家具展等國內(nèi)家居展會的推遲，讓商家對于一些新品采購、新的品類補充的需求變成了當務之急。

【為什么是名家具展？】

東莞作為全國規(guī)模最大的家具制造基地之一，匯聚了大量優(yōu)秀家具品牌廠商，這也同樣吸引著全國各地的經(jīng)銷商，會定期前來東莞，與一眾家居廠商近距離“親密接觸“

那么，如何才能更快地恢復因疫情而打亂的國內(nèi)家居消費產(chǎn)業(yè)鏈條？圍繞這一問題，行業(yè)的目光很快在名家具展聚焦。

20多年來，名家具展一直是國內(nèi)家居內(nèi)銷第一展。每屆展會展覽面積超過70萬平方米，匯聚來自全球各地的專業(yè)觀眾。

更有業(yè)內(nèi)人士評價認為，名家具展是國內(nèi)八成以上著名家具品牌的首選展會，同時也是國內(nèi)眾多知名家居品牌的“造星”平臺。簡愛家居董事長羅輯俐更是認為，中國家具行業(yè)當中超過80%的品牌都得益于名家具展這一重要行業(yè)平臺。

對此，中國家具協(xié)會專家委員會副主任陳寶光便評價說，現(xiàn)在東莞乃至全國有很多在全國很知名的優(yōu)秀品牌都是在名家具展上形成的，在這個平臺上產(chǎn)生了一大批著名的、耳熟能詳?shù)募揖咂放坪蛢?yōu)秀企業(yè)家。

多年來，到名家具展對接最新的內(nèi)銷產(chǎn)品，洽談最好的內(nèi)銷品牌成為許多行業(yè)人士的共識。

劉偉告訴記者，市場從四月開始快速恢復，這讓他對接下來的市場發(fā)展更加有信心，也讓他感覺更加有到名家具展看展的“緊迫感”。

在劉偉看來，名家具展是國內(nèi)家居經(jīng)銷商與家居品牌對接最重要的平臺之一。雖然身在蘇州，但劉偉坦言，他至少超過30%的市場信息和品牌信息需要通過名家具展來獲取。

“名家具展是中國家居行業(yè)的風向標”。肖菁坦言，行業(yè)從3月一直在等待名家具展啟動，因為這是國內(nèi)家居行業(yè)最重要的品牌展示和商貿(mào)對接平臺之一。

同樣被廣為看好的，還有名家具展的展貿(mào)聯(lián)動模式。作為名家具展貿(mào)綜合體的組成部分，9號館名家居世博園內(nèi)有超過500個國內(nèi)外一線家居品牌展廳，其中絕大多數(shù)都是家居品牌廠商的直營展廳。

乾坤展廳

東莞瑞峰家具（乾坤）的營銷總監(jiān)鄒益才認為，因為疫情影響，全國各地的專業(yè)展會都已經(jīng)延期，大量經(jīng)銷商想要看展卻無處可去。唯一能夠起到類似作用的平臺，放眼全國也就是以展貿(mào)聯(lián)動為核心模式的名家具展9號館。因此，該公司在9號館設立的展廳在疫情期間，發(fā)揮了積極作用，成為對接經(jīng)銷商的重要平臺。

【對接會精準滿足多方需求】

“名家具展在展會前推出家居廠商對接大會可謂正當時，解決了部分需求很急迫的經(jīng)銷商需求”。歐凱龍家居集團總裁吳大偉說總結(jié)說。

名家具展組委會聯(lián)動12個家居大賣場，共組織了330名商場招商負責人與經(jīng)銷商與名家具展165家參展企業(yè)進行對接。

經(jīng)銷商的積極程度讓許多家居賣場的負責人感到驚訝。肖菁說，第六空間于商戶進行溝通后，很快篩選出意向特別明確的100多位希望到厚街去的經(jīng)銷商。

華輝傳匠展廳一角

近年來，東莞市華輝集團旗下品牌華師傅迎接整裝風口，轉(zhuǎn)型定制、整裝與成品家具體系配套。在5月28日舉行的首次2020中國家居廠商對接大會上，華師傅【傳匠】整裝系列現(xiàn)場就簽約了2個店。

東莞瑞峰家具（乾坤）的營銷總監(jiān)鄒益才告訴記者，在此次對接活動中，該公司“乾坤中式原生態(tài)系列”簽下了一家來自河南鄭州的經(jīng)銷商，填補了這一系列在鄭州的市場空白。在鄒益才看來，在疫情影響之下，家居品牌都在積極對接經(jīng)銷商，而名家具展組織的此次對接大會的經(jīng)銷商都非常精準，因此經(jīng)銷商們和品牌的對接過程非常融洽愉快。

城市之窗展廳櫥柜產(chǎn)品

城市之窗營銷副總裁范永宏說，對接大會讓經(jīng)銷商能夠在品牌商的家門口進行對接，既方便了經(jīng)銷商了解品牌，也大大降低了品牌對接經(jīng)銷商的成本，提高了效率。范永宏表示，城市之窗在這次對接大會中簽下2個經(jīng)銷商，并且非常期待第二期對接大會的舉行。

5月28日的第一期對接大會初步達成廠商合作意向86個，而且大批經(jīng)銷商與企業(yè)仍在密切溝通對接中，眾多家居賣場、家具企業(yè)與經(jīng)銷商還紛紛要求繼續(xù)舉辦第二次的對接活動。

對于名家具展即將于6月13至14日舉行的2020中國家居廠商對接大會第2場，有更多的家居流通企業(yè)積極參與。

截至6月11日，歐亞達、富森美、金盛家居、得勝家居、得勝家居、黎氏閣家居、東明家居、蘇州家具博覽中心、溫州市家具市場、江蘇蠡口國際家具城、蘇州蠡口金利源、蘇州蠡口世博園、華美立家家居、金盛國際家居、寧波德克德家居廣場、博皇家居、簡愛家居共200多經(jīng)銷商，以及中國家具銷售商聯(lián)合會組織的20多名“大V”經(jīng)銷商都已經(jīng)確定來到東莞參加大會。

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