線上線下火力全開(kāi)，斑馬倉(cāng)6·13東姿衛(wèi)浴工廠直播爆單連連

  6月13日19點(diǎn),斑馬倉(cāng)聯(lián)合東姿衛(wèi)浴工廠直播活動(dòng)成功在線上舉行,直播活動(dòng)中驚喜秒殺環(huán)節(jié)不斷,氛圍熱烈,優(yōu)惠力度十足。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多小時(shí)的直播后,收官之時(shí),在線觀看直播人氣突破7W+人次,線上連連爆單,下單近1400單。

如此火爆盛況的背后是東姿衛(wèi)浴夯實(shí)的品牌影響力和斑馬倉(cāng)強(qiáng)大的線上引流推廣能力,以及雙方團(tuán)隊(duì)近1個(gè)月不分晝夜的營(yíng)銷策劃配合。

本次直播正式開(kāi)始前,為起到更好地蓄客效果,在直播前1個(gè)月,斑馬倉(cāng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和東姿衛(wèi)浴廠家進(jìn)行營(yíng)銷策劃,從直播主題策劃到產(chǎn)品選擇,最后斑馬倉(cāng)線下門(mén)店600多家與東姿衛(wèi)浴線下門(mén)店500多家進(jìn)行同步聯(lián)動(dòng)。

本次直播間人氣突破7W+的背后,除了東姿衛(wèi)浴夯實(shí)的品牌影響力,作為全國(guó)知名的衛(wèi)浴品牌,精工品質(zhì)深受消費(fèi)者的信任,在直播開(kāi)始前早已積累大批擁躉;以及斑馬倉(cāng)強(qiáng)大的線上引流推廣能力,當(dāng)然這并非是斑馬倉(cāng)的首次亮劍,作為天貓、京東、頭條戰(zhàn)略合作伙伴,擁有強(qiáng)大的流量基礎(chǔ),足以為廣大的供應(yīng)商廠家和城市合伙人提供精準(zhǔn)且轉(zhuǎn)化率極高的流量扶持。

早在直播開(kāi)始前,斑馬倉(cāng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與東姿衛(wèi)浴廠家進(jìn)行線上+線下的品牌宣傳,包括朋友圈、抖音、今日頭條、線下門(mén)店等,朋友圈確保每小時(shí)刷屏一次,抖音短視頻從純活動(dòng)推廣的快閃,到洞察C端消費(fèi)者的家裝痛點(diǎn)以及衛(wèi)浴小百科,推出視頻十余條,連續(xù)傳播十余天,曝光量近2000萬(wàn);得益于今日頭條強(qiáng)大的流量基礎(chǔ)和與斑馬倉(cāng)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,最終在直播開(kāi)始前,活動(dòng)曝光量鎖定近1億;另外線下門(mén)店更是這次活動(dòng)的強(qiáng)心針,眾所周知,家裝產(chǎn)品作為大宗物件,用戶體驗(yàn)感很重要,活動(dòng)開(kāi)始前,斑馬倉(cāng)600余家線下門(mén)店和東姿衛(wèi)浴500余家門(mén)店早已做好店內(nèi)活動(dòng)宣傳,包括易拉寶、吊旗、地貼,尤其是人流量較大的線下門(mén)店,更有專門(mén)活動(dòng)推廣員,將活動(dòng)優(yōu)惠時(shí)時(shí)精準(zhǔn)地傳播給到店消費(fèi)者。

值得注意的是,直播前的工廠行更是斑馬倉(cāng)工廠直播的特色產(chǎn)物,通過(guò)直播的方式,實(shí)時(shí)實(shí)地展現(xiàn)工廠流水車間,觀看產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程,不僅可以提高用戶的信任度,而且還可以提前鎖定晚上下單用戶。

6月13日14點(diǎn),斑馬倉(cāng)人氣主播思雯與東姿衛(wèi)浴產(chǎn)品嚴(yán)選官,通過(guò)直播的方式,攜手帶大家走進(jìn)神秘的東姿生產(chǎn)車間,揭秘強(qiáng)大衛(wèi)浴品牌背后的秘密:每一項(xiàng)工藝流程的精細(xì)化管理,真正的精雕細(xì)琢,看似低調(diào),卻處處透露著高端奢華氣息。東姿衛(wèi)浴內(nèi)部的設(shè)計(jì)規(guī)整高效,選用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)部配件,讓直播間的用戶“零距離”切身了解到東姿衛(wèi)浴產(chǎn)品特性后,紛紛對(duì)東姿的科研創(chuàng)新技術(shù)大加贊賞。

當(dāng)然,要說(shuō)本次直播的亮點(diǎn),自然是晚上直播間內(nèi)的“實(shí)力寵粉”:思雯與東姿衛(wèi)浴副總裁和產(chǎn)品嚴(yán)選官們通過(guò)親和、專業(yè)、真誠(chéng)的講解,感染力十足。大到產(chǎn)品整體性能,細(xì)到一個(gè)零配件,深挖細(xì)剖,引來(lái)頻頻互動(dòng)、瘋狂點(diǎn)zan。

除了細(xì)致的產(chǎn)品講解外,限時(shí)直播價(jià)的公布,將現(xiàn)場(chǎng)推向高潮。每一次直播價(jià)的公布,都能掀起一輪搶訂熱潮。此次直播活動(dòng)獲得了東姿衛(wèi)浴的大力支持,更推出四輪抽大獎(jiǎng)環(huán)節(jié),全場(chǎng)連連叫好!由于抵擋不了大家的熱情,原本預(yù)設(shè)2小時(shí)的直播特別延長(zhǎng)至2個(gè)半小時(shí),最終創(chuàng)下“破7萬(wàn)人,下單近1400單”的在線觀看戰(zhàn)績(jī),訂單喜人。

眾所周知,家居家裝建材行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)化程度很低的行業(yè),大家習(xí)慣于線下的大型促銷、簽售、爆破、聯(lián)盟促銷等;即便如今越來(lái)越多的家居建材企業(yè)開(kāi)始線下往線上轉(zhuǎn)型,但真正轉(zhuǎn)型成功的屈指可數(shù),而且現(xiàn)在線上營(yíng)銷活動(dòng)愈發(fā)成熟,越來(lái)越多品牌加入流量競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)角逐更加白熱化,同時(shí)由于家居購(gòu)買是剛需為主流,消費(fèi)者更為理性,僅僅依靠?jī)?yōu)惠力度、簡(jiǎn)單的折扣送禮,往往不能保證營(yíng)銷活動(dòng)的成功。

在這次直播活動(dòng)中,斑馬倉(cāng)和東姿衛(wèi)浴很好地將線上和線下的資源結(jié)合在一起,線上流量+促銷,線下1000余家門(mén)店(斑馬倉(cāng)+東姿衛(wèi)浴)按就近原則給線上下單的消費(fèi)者分配線下門(mén)店指定的客服人員,更直接地服務(wù)于消費(fèi)者,增強(qiáng)體驗(yàn)感。

目前,斑馬倉(cāng)已與幾百家知名一二線建材廠商達(dá)成戰(zhàn)略合作,匯聚價(jià)值5000億供應(yīng)鏈品牌,布局全國(guó)630多個(gè)城市,不斷突顯出斑馬倉(cāng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì),隨著斑馬倉(cāng)與品牌間的融合程度不斷深化,未來(lái)斑馬倉(cāng)將會(huì)聯(lián)合更多品牌廠商為消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。

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