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直播風口下如何正確帶貨？且看TCL 618“好物放映廳”系列營銷-科技狗,一個智酷、趣鮮的科技新媒體!

來源：家居百科時間：2020年06月19日 17:20

直播的飛速發(fā)展，驅(qū)動越來越多的品牌開始嘗試直播的方式。尤其是今年618期間，任何時間段打開任一電商平臺，都能看到直播的身影。

由于受疫情影響，家電企業(yè)主要銷售渠道向線上轉(zhuǎn)移，直播自然成為各企業(yè)面對市場轉(zhuǎn)變的應急之舉。家電企業(yè)在直播中融合熱梗、明星、CEO等傳播元素，不斷挖掘直播的營銷潛力，實現(xiàn)直播從帶貨到帶貨營銷的角色轉(zhuǎn)變。

TCL是最早關(guān)注，并踐行直播營銷的家電企業(yè)之一。618期間，TCL發(fā)揮自身在直播方面積累的優(yōu)勢，主動出擊，不僅打造總裁“價”到“好物放映廳”系列直播，TCL店鋪自播頻次更高達1200余場，全員帶貨營銷不停歇。

據(jù)TCL戰(zhàn)報顯示，618期間，TCL全品類家電銷售額高達20億元，超過150萬家庭選擇TCL智慧科技家電產(chǎn)品。6月18日當天，TCL電視破銷售紀錄，全渠道第一。直播在線觀看量超1000萬人次，微博話題超4.3億。

在直播成風、直播扎堆的618年中大促中，TCL緣何能玩轉(zhuǎn)直播營銷，實現(xiàn)超強曝光和超高銷售？奧秘在于，TCL手握打開直播營銷大門的三把鑰匙。

鑰匙一：CEO、員工齊上陣，直播不是噱頭而是業(yè)務

618期間，TCL以總裁“價”到“好物放映廳”系列直播，揭開TCL 618直播的序幕。TCL實業(yè)控股CEO王成Kevin（以下簡稱“K總”）多次親臨直播間，可謂是618期間名副其實的“金牌CEO主播”，成功架起了TCL品牌與消費者溝通的橋梁。

事實上，CEO直播在家電圈早已不是新鮮的玩法，但直到K總的出現(xiàn)，才徹底顛覆消費者對于傳統(tǒng)CEO的刻板印象。在6月6日和6月10日的兩場直播中，K總分別對話“好物星推官”馬丁夫婦、TCL全球品牌代言人湯晶媚，就消費者關(guān)心的問題展開對話，還親自體驗推薦的產(chǎn)品，加深消費者的直觀感受。K總的對話和互動溫暖又有趣，吸引了一眾粉絲，成功拉近了TCL與用戶的距離，開啟CEO直播帶貨新篇章。

不難想象，大多數(shù)企業(yè)將CEO推到直播間是為了獲得瞬時流量。但對于TCL來說，CEO直播只是直播營銷的其中一環(huán)。不僅是K總，TCL全員上陣，齊齊坐上“主播位”，才有了618如此驚人的成績。在TCL內(nèi)部，直播電商已經(jīng)是一個成型的業(yè)務。TCL已建成近千平米的直播基地，4個專業(yè)直播間，每天8個小時連軸做直播活動。據(jù)了解，已有員工銷售額突破千萬。

鑰匙二：當紅明星實力助陣，實現(xiàn)明星粉絲向品牌粉絲轉(zhuǎn)化

雖然直播已成為風口，但玩法同質(zhì)化、存續(xù)效果低依舊是難以解決的問題。不同明星的加入為直播玩法注入了新思考。可以根據(jù)明星的特點、風格設(shè)定不同的互動游戲、交流話題，打破“千播一面”的困境。

TCL不僅請來了前面提到的馬丁夫婦、湯晶媚等前來助陣，在6月16日“明星價到好物星選”蘇寧直播間新生代人氣偶像少女陳姝君全面助力現(xiàn)場帶貨、在6月17日蘇寧易購618超級秀上，邀請到關(guān)曉彤、張藝興、鄧論、郭京飛、雷佳音、岳云鵬、王迅、賈乃亮、袁弘、張歆藝、賈玲、沈騰、彭昱暢、楊迪、歐豪、賈冰等當紅明星互動助力。通過TCL精心地“排兵布陣”，TCL直播場場有看點，打造了一場場豪華的視覺盛宴。不僅如此，TCL巧妙將不同特質(zhì)的明星與推薦產(chǎn)品有機搭配，全面覆蓋新青年、新中產(chǎn)、中高端等各類消費者，出圈打造超強曝光。

通過邀請明星解決了玩法同質(zhì)化，也帶來了巨大的流量，TCL開始著手解決存續(xù)效果低的難題。產(chǎn)品，是TCL實現(xiàn)明星粉絲向品牌粉絲轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。TCL 618直播走量的同時，更注重產(chǎn)品品質(zhì)，推出的都是當下爆款、新款。無論是滿滿的黑科技，還是超高的顏值、智能的操控，都圈粉無數(shù)，成功實現(xiàn)明星粉絲向品牌粉絲轉(zhuǎn)化。更為貼心的是，TCL還推出了智慧科技京選榜單、星選榜單等選購指南，讓心動到下單之間的距離又少一步。

鑰匙三：多維傳播陣地聯(lián)動，全平臺為618直播營銷護航

如果說直播營銷是TCL 618的爆發(fā)點，那么，TCL多維傳播陣地的有效、有序聯(lián)動，則是全程為直播營銷護航，從而保證了最終的順利曝光和成功收割。

在直播前，TCL打通微博熱搜、APP開機屏、明星達人自媒體資源、全網(wǎng)核心媒體以及TCL微博、微信等自有自媒體渠道，提前預告直播亮點，吊足了粉絲的胃口。雷鳥電視的開屏不定期輪播預告直播，覆蓋諸多家庭。此外，三大電商渠道核心資源傾力助陣，實現(xiàn)了由站外向站內(nèi)、由其他平臺向TCL 618“好物放映廳”系列電商旗艦店直播間顯著的引流效果?？偛谩皟r”到、湯湯晶選、重磅福利等話題提前釋放，讓品牌可以進行多輪的流量與銷量收割。

不僅如此，利用大數(shù)據(jù)工具，TCL實現(xiàn)了精準的媒介投放，數(shù)字媒介精準觸達，實現(xiàn)意向用戶站內(nèi)外全域收割。據(jù)悉，TCL通過會員CRM投放引導潛客、復購，相較于去年雙十一，實現(xiàn)TCL會員增長700%，會員銷售增長900%；對比去年，618跨店復購率增長230%。