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小器鬼經(jīng)銷商女團中，這位姐姐又美又颯！

來源：家居百科時間：2020年07月07日 00:46

　　近日，綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》爆紅,持續(xù)霸屏各大媒體榜首,一眾30+的“姐姐們”以獨立個性、昂揚向上的精神風(fēng)貌和氣概，引起了社會各界的廣泛關(guān)注及認(rèn)可!

　　對于30+女性，青春從不缺位，也不讓位，而是自信歸位!在小器鬼照明經(jīng)銷商的隊伍中，同樣不乏奮勇追夢、不被標(biāo)簽束縛的“姐姐們”。來自廣東梅州月勝建材(裕華燈飾批發(fā)部)的老板娘鐘荔莉，就是這樣一位敢闖、敢做、更敢拼的新時代女性，一位努力與顏值同在的實力擔(dān)當(dāng)!

　　憑實力說話，常年活躍的“榜單女王”!

　　合作伙伴及員工對鐘荔莉這位老板娘，最多的評價就是“干練、利落、漂亮、爽快”。在這位80后“姐姐”的巧手經(jīng)營下，月勝建材成為了小器鬼近1000經(jīng)銷商中常年活躍的實力派選手，近兩年在總部組織的幾次全國性大型營銷活動中，均以優(yōu)異成績占據(jù)各項榜單前列。

　　2019年“感恩18載，豪禮賀中秋”進購小器鬼照明任意產(chǎn)品滿額即送價值2499雅迪電動車活動，月勝建材一次性為終端零售送出電動車91輛，成績喜人;一場以月勝建材20周年慶為主題的訂貨會一舉成交300多萬(電線除外)，其中超50%訂單為小器鬼照明產(chǎn)品;今年五月的無限置換第二季活動，雖受疫情影響，但團隊迅猛作戰(zhàn)，三天在老客戶中達(dá)成了超70萬的佳績……

　　除此之外，由月勝建材自行組織的“618全屋一口價、雙十一吸頂燈廠價秒殺、集中作業(yè)開發(fā)新客戶”等活動也時常在梅州地區(qū)精彩呈現(xiàn)。“敢出頭、敢拼搏、愛折騰”!活躍的月勝建材在鐘總的帶領(lǐng)下，憑借實力一次又一次“強勢出圈，硬核當(dāng)?shù)?rdquo;，成為同行、合作伙伴為之稱道及學(xué)習(xí)的榜樣!

　　最初的市場，是最難的市場!

　　別看小器鬼照明如今在梅州市場有如此佳績，十一年前，剛開始與小器鬼照明合作之初，在雜牌橫生的當(dāng)?shù)?，小器鬼照明的市場可謂一片空白，也不占據(jù)優(yōu)勢，用鐘總的話講，那就是“最初的市場，是最難的市場!”

　　在拿到裕華燈飾的經(jīng)營接力棒之前，批發(fā)部已在公公婆婆手中經(jīng)營多年，不過當(dāng)時他們賣的大多為當(dāng)?shù)匾恍╇s牌產(chǎn)品，價格低廉但問題也頻多,批發(fā)部發(fā)展瓶頸逐漸凸顯!就在這時，小器鬼照明的區(qū)域經(jīng)理找到了月勝建材，并洽談了相關(guān)的合作事宜，這與一心想走產(chǎn)品品牌化路線的鐘總一拍即合!合作談成了，但剛開始的市場推進卻遠(yuǎn)比想象中難!由于雜牌對市場的長期影響，小器鬼的產(chǎn)品價格讓他們在前期推廣中幾乎全吃閉門羹，這中間的艱難，鐘總講起來歷歷在目!但正如她喜歡的這句名言“既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程”，她是不會輕易放棄的!稍微重整旗鼓，他們便活力滿滿地發(fā)起進攻!

　　地處粵東北部的梅州，在廣東省內(nèi)經(jīng)濟及地理位置都不占據(jù)優(yōu)勢，尤其環(huán)繞的丘陵、山路，交通相對沒那么方便，這讓很多品牌不愿意去當(dāng)?shù)亻_發(fā)市場。越是空白的市場，機會越多!結(jié)合小器鬼照明的光源產(chǎn)品優(yōu)勢，團隊一行瞄準(zhǔn)了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)市場。一方面，他們不斷給客戶灌輸品牌的價值;另一方面，他們采取“先耕田后種菜”模式，不賺錢也要讓客戶先進貨，讓他們嘗試賣小器鬼的產(chǎn)品，讓他們體驗小器鬼產(chǎn)品帶來的舒適體驗。鐘總相信，“好品質(zhì)”的口碑就是最好的廣告!終于，憑借他們的不懈的努力，小器鬼照明在當(dāng)?shù)?ldquo;紅”了!

　　牽手11載，品牌的力量是無限的!

　　從“節(jié)能燈就是小器鬼”這個口號布滿梅州的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，到“高品質(zhì)LED就是小器鬼”傳遍家家戶戶，再到如今“光耀非凡”的不懈追求!鐘總表示，驀然回首這11年的點滴，遍布梅州地區(qū)的200多個小器鬼終端網(wǎng)點就是對這11年最好的回饋!

　　鐘總十分堅信自己對產(chǎn)品品牌化路線的選擇!憑借“品牌戰(zhàn)術(shù)”贏得開門紅的她，也不斷致力于為小器鬼照明在梅州當(dāng)?shù)氐钠放粕疃燃昂穸忍砉?。隨著經(jīng)營品類的不斷豐富，他們經(jīng)營的產(chǎn)品也由光源系列逐漸拓展到了家居系列，客臥燈、風(fēng)扇燈、吊燈、浴霸、排氣扇等產(chǎn)品應(yīng)有盡有!

　　為此，2017年，月勝建材全面加大了投資，買了倉庫，全面升級了店面形象，以好形象贏得好銷量!與此同時，鐘總也在不斷完善業(yè)務(wù)團隊的建設(shè)，一改往日的“電話接單”模式，“劃分管理路線”、“勤快跑，多去幾趟”，不斷搭建、完善業(yè)務(wù)團隊，以“好服務(wù)”大大增強客戶粘度。“高品質(zhì)的產(chǎn)品，高顏值的店面形象呈現(xiàn)，細(xì)致周到的客情管理”……鐘總的目標(biāo)就是將小器鬼照明在當(dāng)?shù)氐钠放浦燃懊雷u度推向一個全新高度，因為她相信品牌的力量是無限的!

　　逆勢而上，別給自己設(shè)限!

　　鐘總表示，2020雖然疫情影響重大，但不影響他們的士氣，已經(jīng)做好準(zhǔn)備全力逆勢上揚!在六月組織的秒殺活動中，他們也再一次取得了一天秒殺200多臺風(fēng)扇燈的好成績!疫情之下，商機無限，機會永遠(yuǎn)留給敢闖、敢拼的人!

　　目前月勝建材已擁有3000平米倉庫，并配備了整潔高端的形象展示店面，20多人的運營團隊每天都在有序地開展各項市場運營工作!據(jù)上半年數(shù)據(jù)顯示，僅小器鬼的產(chǎn)品月勝建材已經(jīng)取得了超200萬的喜人成績!

　　鐘總表示，雖然現(xiàn)在小器鬼照明在梅州鄉(xiāng)鎮(zhèn)占據(jù)一定優(yōu)勢，縣城市場也在不斷開拓，光源產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜锌诮员?，家居產(chǎn)品發(fā)展勢頭不錯!但她的設(shè)想遠(yuǎn)不止這些!她覺得不應(yīng)該將自己框定在特定領(lǐng)域，與時代同頻，她要不斷尋找新的突破點。接下來，她要進一步深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，同時全面進攻縣城市場!今年，她規(guī)劃將在縣城開發(fā)幾家燈飾專賣店，并以此作為敲門磚，以達(dá)到產(chǎn)品品類、市場開拓的雙面突破!