首頁即時動態(tài) 都說兒童家具經(jīng)銷商難，為什么他們就能大賺特賺？

都說兒童家具經(jīng)銷商難，為什么他們就能大賺特賺？

來源：家居百科時間：2020年07月15日 09:55

長安云尚 <a href=

??有人說，這幾年家居行業(yè)可謂是多災多難，告別了高速增長的時代，又碰上新冠肺炎，沖擊巨大。據(jù)中國家具協(xié)會統(tǒng)計，今年一季度，家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計營收同比下降23.73%、利潤總額同比下降47.84%、產(chǎn)量同比下降22.99%、出口同比下降20.77%。更有業(yè)內(nèi)人士預測，今年上半年可能會有20%以上的家居企業(yè)倒閉！

??消費市場的迭代、互聯(lián)網(wǎng)的沖擊、渠道的碎片化等讓傳統(tǒng)的零售行業(yè)面臨窘境，這份艱難同樣傳遞到家具經(jīng)銷商當中，尤其是傳統(tǒng)的兒童家具經(jīng)銷商。市場消費意識不高、份額僅占行業(yè)5%、開店成本高昂，線下流量昂貴......諸多因素讓兒童家具經(jīng)銷商在目前的市場環(huán)境中做一番大事業(yè)，并不太容易。

??但是我們會發(fā)現(xiàn)，無論在什么時代，總會有一群能夠超脫于時代和現(xiàn)狀的人群，他們能夠精準的洞察市場的需求，先于他人轉(zhuǎn)型升級，用與眾不同的眼光和品質(zhì)，成就一番大事業(yè)。

??01

??3大桎梏，致兒童家具市場日漸式微

??數(shù)據(jù)顯示，雖然我國兒童家具起步較晚，但市場在2018年就達到了998.1億，目前的體量已經(jīng)超過千億。但是兒童家具的生意卻并沒有想象的好做，經(jīng)銷商更是生存艱難。

??不同于西方國家，目前我國的兒童家具市場存在諸多問題，如消費意識偏低、產(chǎn)業(yè)端不完善、服務質(zhì)量有所欠缺等等。中國家具協(xié)會秘書長張冰冰表示：國內(nèi)兒童家具只有30%擁有品牌，70%處于無品牌競爭狀態(tài)。因此，我們常常能夠看到全國各地兒童家具抽檢不合格的新聞資訊。

??造成這樣的現(xiàn)狀主要有三大原因：

??兒童家具不同于成人，需要充分考慮兒童的生理特點，對環(huán)保和健康的要求更高，需要有一套嚴格執(zhí)行標準。2012年雖然已經(jīng)出臺了《兒童家具通用技巧條件》，但整體履行不盡人意，標準約束力弱，不合格產(chǎn)品也是屢禁不止。

??與此同時，由于國內(nèi)兒童家具起步較晚，在研發(fā)能力、設(shè)計能力、人體工程學等領(lǐng)域均相對薄弱，風格外觀單一，實用性和功能性不強；即便如此，兒童家具的市場價格卻不便宜，不符合經(jīng)濟規(guī)律。

??《2020中國兒童家具發(fā)展趨勢報告》顯示，雖然兒童家具市場大部分由國貨品牌占據(jù)，但低端品牌、無品牌占據(jù)了70%以上市場份額。兒童家具市場在尷尬處境中日漸式微。

??02

??新風口已至，兒童護脊學習桌椅迎來大爆發(fā)！

??整體市場環(huán)境的疲軟并不影響局部新機會的出現(xiàn)和爆發(fā)。在兒童家具的細分領(lǐng)域，也正不斷有新的機會在萌發(fā)。去年2019天貓雙十一大促中，在銷售排名前十名的家居品類中，就有2個關(guān)于學習桌椅的品牌！

??學習桌椅是根據(jù)孩子的生理、心理特點，專門研發(fā)的具有矯正坐姿，保護脊椎等功效，提高閱讀和學習舒適性、健康性的兒童家具。

??第六次人口大普查數(shù)據(jù)顯示，我國擁有3-14周歲兒童突破2.2億。高達8%的孩子都發(fā)現(xiàn)了脊柱健康問題，比例遠高于國際平均水平；而我國目前有68%的青少年兒童存在脊柱隱患問題，500多萬青少年兒童患有脊柱側(cè)彎，且每年還在以30萬的速度在遞增。

??其中，學生不良的坐姿，歪頭、彎腰、坐不直是誘發(fā)脊椎病最關(guān)鍵的因素之一。眾所周知，中國是兒童花費時間在學習上最多的國家。

??普通的學習桌椅僅僅只能承擔基本的使用功能，對孩子的脊椎、視力等毫無保護可言。中國家長更需要能夠自動矯正孩子坐姿，幫助孩子養(yǎng)成良好學習習慣的桌椅。

??面對龐大的兒童人口基礎(chǔ)和高發(fā)的脊椎疾病概率，對于中國孩子而言，保護脊椎迫在眉睫；與此同時，迫切的形勢也給兒童學習桌椅創(chuàng)造了巨大的場空間，一片新藍海正在等待經(jīng)銷商開拓。

??對于兒童家具經(jīng)銷商而言，看清趨勢，選對方向，積極轉(zhuǎn)型，才能在競爭激烈的市場獲得先機，從而成就一番大事業(yè)！

??市場的諸多不規(guī)范和產(chǎn)品的相對同質(zhì)化，讓兒童家具經(jīng)銷商通往成功的道路荊棘叢生，也讓不少經(jīng)銷商對未來的發(fā)展規(guī)劃產(chǎn)生些許迷茫。俗話說：“此路不通，通彼路”，面對競爭激烈的紅海市場，如果能升級思維，轉(zhuǎn)型升級，就會有可能踏入一片全新的藍海，從而開啟事業(yè)的嶄新高度。（來源：家居微新聞）