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大膽猜測(cè)：今年816全民顧家日埋了3個(gè)伏筆？

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年07月20日 16:35

“黑云壓城城欲摧,甲光向日金鱗開(kāi)”。中唐詩(shī)人李賀的詩(shī)句或許剛好形容了2020年的上、下半場(chǎng)。上半場(chǎng)壓力重重,企業(yè)四處突圍。而三季度開(kāi)始,經(jīng)濟(jì)開(kāi)啟大循環(huán),行業(yè)復(fù)蘇在即,企業(yè)開(kāi)始沖刺。

誰(shuí)會(huì)首先拔得頭籌?7月16日顧家家居第七季“全民顧家日”的發(fā)布,可能是一個(gè)重要的市場(chǎng)信號(hào)。今年的全民顧家日為何如此不同?又埋下了怎樣的伏筆?筆者總結(jié)了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

惠尚2.0發(fā)布,用“顏價(jià)比”擊穿市場(chǎng)?

是注定也是巧合,今年的全民顧家日正好處于三季度經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的當(dāng)口。而首次發(fā)布會(huì)也非常盛大,不僅邀請(qǐng)了著名歌手海泉現(xiàn)場(chǎng)助陣,還有青島啤酒、抖音、海馬體、郎酒、Joma運(yùn)動(dòng)以及一鳴鮮奶6大品牌的站臺(tái)。(選擇海泉背后的原因似乎也并不簡(jiǎn)單,待文后細(xì)說(shuō)。)

重頭戲在于當(dāng)天發(fā)布的惠民新品——惠尚2.0系列。惠尚系列于2019年正式推出,作為顧家家居面向“腰部以下”價(jià)格敏感型消費(fèi)群體的重磅產(chǎn)品,在終端市場(chǎng)一度賣到斷貨。

惠尚2.0不僅得了市場(chǎng)復(fù)蘇的“天時(shí)”,更得了地利與人和。為什么這么說(shuō)?

相信大部分人都會(huì)發(fā)現(xiàn),近幾年在小米甚至拼多多等企業(yè)的帶動(dòng)下,尤其是2020年疫情對(duì)于消費(fèi)信心的沖擊,潛移默化的影響就是人們開(kāi)始更加注重“顏價(jià)比”——性價(jià)比+高顏值的組合。具有這類特點(diǎn)的產(chǎn)品,將在當(dāng)下以及未來(lái)大行其道,惠尚系列可以說(shuō)是恰逢其時(shí)。

根據(jù)發(fā)布會(huì)透露的信息,惠尚2.0將于7月25日正式上線,并將給出“更加出彩的表現(xiàn)力與惠民的價(jià)格?！彪m然還未公布價(jià)格,惠尚2.0很可能成為顧家家居擊穿市場(chǎng)的又一把利劍。

在這輪殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,在已經(jīng)縮水的市場(chǎng)蛋糕下,各家企業(yè)能否搶到屬于自己的那份蛋糕,無(wú)疑將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

今年不談“回家”,顧家家居變了?

顧家家居的情感營(yíng)銷一直被業(yè)內(nèi)稱贊,通過(guò)“顧先生”“顧太太”人設(shè)巧妙發(fā)起的“尋夫啟事”、老公同城快遞等事件營(yíng)銷,依然讓不少人記憶猶新。而今年全民顧家日的主題則是“生活有愛(ài),理所當(dāng)燃”,難道顧家家居“變了”?

仔細(xì)一想,2020年的社會(huì)情緒已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。疫情讓人們被迫在家“蝸居”長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月之久,每個(gè)人都似乎憋著一股勁兒,想要重新回到市井生活的煙火氣,找回生活的熱情。另一方面,顧家家居此舉也凸顯了“品牌年輕化”的訴求,主動(dòng)向年輕人靠近,和年輕人一起“燃”起來(lái),也理所當(dāng)然。

而在7月16日發(fā)布會(huì)當(dāng)天,淘寶頂流主播陳潔kiki的“Hello kiki寵粉節(jié)狂歡夜”,顧家家居作為獨(dú)家贊助品牌也高調(diào)亮相,包括“乘風(fēng)破浪的姐姐”金莎、高人氣小鮮肉林凡等悉數(shù)登場(chǎng)。作為2020的年中直播界盛會(huì),觀看人數(shù)破千萬(wàn)。

“全民顧家日”作為營(yíng)銷IP也正從家居向更多領(lǐng)域跨界,今年則擴(kuò)展到了“衣食住行、吃喝玩樂(lè)”的各個(gè)領(lǐng)域,包括青島啤酒、抖音、海馬體、郎酒、Joma運(yùn)動(dòng)以及一鳴鮮奶六大品牌紛紛加入,帶動(dòng)全民顧家日擴(kuò)展到更廣闊圈層的消費(fèi)群體。

而去年紅極一時(shí)的“顧家家居X(jué)海馬體兒童照相館”,在今年更多品牌加入的基礎(chǔ)上,會(huì)不會(huì)再出現(xiàn)“顧家家居X(jué)青島啤酒店”、“顧家家居X(jué)郎酒體驗(yàn)館”,或者“顧家家居X(jué) Joma運(yùn)動(dòng)館”這類網(wǎng)紅打卡地?在顧家的帶動(dòng)下,這類新潮、有趣的玩法在家居業(yè)開(kāi)始大行其道。

選擇“不簡(jiǎn)單”的海泉,顧家在下哪步棋?

此次全民顧家日的啟動(dòng)邀請(qǐng)了歌手海泉,而他有著多重身份——不僅是超高人氣的歌手,還跨界到天使投資領(lǐng)域創(chuàng)立了海泉基金,同時(shí)也是阿里巴巴湖畔大學(xué)的學(xué)員。更重要的是,通過(guò)海泉基金在家居和智能家電領(lǐng)域做了深度布局。

目前,海泉基金已經(jīng)與小米、方太、顧家家居等達(dá)成戰(zhàn)略合作。而海泉本人作為抖音直播間“聚匠生活館”的館長(zhǎng),7月15日首次直播實(shí)現(xiàn)成交產(chǎn)品95000件,創(chuàng)造了2330萬(wàn)的成績(jī),顧家家居業(yè)也是其中的戰(zhàn)略合作品牌。

和大多數(shù)品牌不同,顧家對(duì)直播營(yíng)銷一直有著自己的節(jié)奏和布局。當(dāng)大部分品牌選擇以“坑位費(fèi)”換主播帶貨時(shí),顧家家居看中的往往是主播以及平臺(tái)背后的的影響力。

“聚匠生活館”主打智能家居化場(chǎng)景,采用了明星推薦+場(chǎng)景式體驗(yàn)的新模式,由海泉作為核心主播,能夠聚攏來(lái)自?shī)蕵?lè)與商界的跨領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)資源,未來(lái)可能成為一個(gè)直播IP平臺(tái)。而顧家家居作為大家居領(lǐng)域的頭部企業(yè),二者有著很強(qiáng)的互補(bǔ)性,未來(lái)合作也大有可為。

2020年的全民顧家日才剛剛開(kāi)啟就已經(jīng)有這么多料,隨著活動(dòng)的開(kāi)啟,市場(chǎng)將會(huì)有怎樣的反應(yīng)?未來(lái)又會(huì)出現(xiàn)怎樣有趣的插曲?相信用不了多久就會(huì)有更多“包袱”抖出,拭目以待!