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?百大門店-紅寶石寧波鄞州紅星美凱龍專賣店負(fù)責(zé)人安志強(qiáng)

來源：家居百科時(shí)間：2020年07月30日 13:08

7月份的寧波，悶熱的空氣里夾雜著些雨絲，馬路上來來往往的車輛和行色匆匆的路人昭示著這是一座充滿機(jī)遇的奮斗之城。按照前一天約定的時(shí)間，我們一行人來到了寧波市鄞州區(qū)紅星美凱龍家具賣場三樓——紅寶石專賣店，也是入選此次百大門店計(jì)劃的第一家紅寶石專賣店，即將與我們會面的是這家門店的負(fù)責(zé)人安志強(qiáng)。距離約定時(shí)間還差五分鐘，安志強(qiáng)電話通知我他到了商場，采訪可以按照原計(jì)劃進(jìn)行，這對我們團(tuán)隊(duì)來說無疑是吃了一顆定心丸，靠譜是我對他的第一印象。

見到安志強(qiáng)和想象中的不太一樣，他很謙和，來寧波多年了，話語間仍不時(shí)流露出淮北鄉(xiāng)音，聊到家鄉(xiāng)安徽，他很自豪的說：“安徽人能吃苦、勤勞也踏實(shí)?！边@一點(diǎn)在他身上體現(xiàn)的淋漓盡致。2010年對安志強(qiáng)來說是改變命運(yùn)的一年，這一年他進(jìn)入到軟裝行業(yè)，也是從這一年他開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)路漫漫苦盡甘來

2008年安志強(qiáng)和夫人從安徽蚌埠老家?guī)е?000塊錢的現(xiàn)金來到浙江寧波，“來寧波時(shí)想法很簡單，就是想掙點(diǎn)兒小錢，過自己的小日子，養(yǎng)活自己的小家庭”。剛到寧波，兩口子人生地不熟，住的房子140塊錢一個(gè)月，這個(gè)房子目前還在?！爱?dāng)時(shí)條件確實(shí)很艱苦，放了一張床之后，不要說吃飯的桌子了，連燒飯的地方都是很擁擠的。”說到這時(shí)，安志強(qiáng)的眼圈微紅，仿佛是回到了那個(gè)年代，重新體會了那時(shí)的那種苦日子。那時(shí)的他做物流幫別人開車，夫人進(jìn)服裝廠工作，在寧波這樣生活了兩年后，他的夫人進(jìn)入一家墻紙門店做導(dǎo)購，而這也正是安志強(qiáng)與夫人事業(yè)的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！皬氖铝税肽甑匿N售工作，積累了一定經(jīng)驗(yàn)后，我們感覺這個(gè)行業(yè)還是比較適合的，所以當(dāng)我老婆和我說了創(chuàng)業(yè)的想法時(shí)，我很支持，我們想拼一下?！?/p>

就這樣，創(chuàng)業(yè)的雄心壯志在兩人心中熊熊燃燒起來，于是他們向親戚朋友籌集資金，到現(xiàn)代商城開了第一家門店。“當(dāng)時(shí)沒有經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)門店，其實(shí)現(xiàn)在來看位置非常差，千辛萬苦開起來之后也并不像我們想象中的那樣好，因?yàn)殚T店位置靠近角落，沒有生意，所以當(dāng)時(shí)我們也十分困惑，到底應(yīng)該怎么辦？”

安志強(qiáng)認(rèn)為作為一個(gè)男人，理應(yīng)不讓自己的家人受苦，于是在毫無頭緒的時(shí)候，決定出去跑業(yè)務(wù)，可當(dāng)時(shí)連最簡單的業(yè)務(wù)都不懂的他，處處碰壁。由于性格憨厚、隨和，安志強(qiáng)的人緣極好，之后有許多老鄉(xiāng)知道了他的困難主動幫忙介紹業(yè)主、設(shè)計(jì)師，通過不斷的積累人脈、關(guān)系，安志強(qiáng)的渠道也越來越多，生意也越來越好。

創(chuàng)業(yè)并非一帆風(fēng)順，這點(diǎn)安志強(qiáng)也深有體會。在回憶過往令自己難忘的一段經(jīng)歷時(shí)，他沉默了一段時(shí)間，緩緩開口說道：“隨著生意的蒸蒸日上，我培養(yǎng)了自己的得力團(tuán)隊(duì)，并將這些一起打拼的小伙伴當(dāng)作事業(yè)合伙人，但之后遇到的一位安徽老鄉(xiāng)，給我上了一趟課。”安志強(qiáng)語氣平和，像在講述他人的故事一樣，帶著我們一起回憶。

那時(shí)他的生意慢慢有了起色，這時(shí)遇到了一位來寧波和朋友打算一起做裝修公司并且毫無相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的同鄉(xiāng)，安志強(qiáng)看到他仿佛看到了當(dāng)初的自己，決定盡全力幫助他。但真心付出卻沒有換回回報(bào)，這位同鄉(xiāng)在生意好轉(zhuǎn)之后便游說安志強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的員工到自己公司任職，有幾位員工便主動提出離職，到這位同鄉(xiāng)的公司工作。“我對團(tuán)隊(duì)人員的離開沒有任何怨言，我想可能是我對團(tuán)隊(duì)的付出還不夠，讓員工感覺在我這里沒有前途，又或者自己的領(lǐng)導(dǎo)力還欠缺，讓員工沒有歸屬感。”雖然情感上遭到的傷害使安志強(qiáng)久久無法忘懷，但是這也給他今后在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績方面上了一堂寶貴的課，使他更加關(guān)注、關(guān)心團(tuán)隊(duì)的想法，更加科學(xué)的管理團(tuán)隊(duì)。

人盡其才物盡其能

“一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)對門店經(jīng)營的幫助或者是影響是非常大的，一個(gè)人能力再大再強(qiáng)肯定有很多方面的缺陷，并且目前這個(gè)市場環(huán)境來說單兵作戰(zhàn)肯定是不行的，我們需要的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作?！钡昀飭T工大都來自安徽，與安志強(qiáng)關(guān)系自然、融洽，工作中團(tuán)隊(duì)配合度高，問及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，安志強(qiáng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)沒有經(jīng)驗(yàn)，自己做的最多的就是把每個(gè)人的優(yōu)勢發(fā)揮出來。適合跟客戶聊天的可以做前期導(dǎo)購，前期和客戶溝通的大概方案要先聊透徹，然后再引導(dǎo)給設(shè)計(jì)師。這家門店的設(shè)計(jì)師彭老師，會根據(jù)客戶的需求，很立體、很直觀的展現(xiàn)出客戶想要的效果，這體現(xiàn)出了他們的專業(yè)度。后勤這一塊，所有的訂單都集中到店員小宋這里，她思路非常清晰，會根據(jù)客戶需求，制定詳細(xì)的方案，包括安裝、售后，在她的管理下都能有條不紊的推進(jìn)?！懊课粏T工分工非常明確，這樣才能體現(xiàn)出每個(gè)人的價(jià)值，員工才會有歸屬感。所以我的管理經(jīng)驗(yàn)其實(shí)就是把每個(gè)人的優(yōu)勢發(fā)揮出來?！?/p>

通過團(tuán)隊(duì)的努力，安志強(qiáng)的門店在初開業(yè)不久便取得了新增訂單110單，收款近百萬的優(yōu)異成績，這一成績在當(dāng)?shù)厥袌鲆彩且或T絕塵的，而這也更加堅(jiān)定了他要將門店打造成寧波市場第一品牌門店的決心。這樣的成績除了優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)外，更離不開安志強(qiáng)敏銳的商業(yè)嗅覺和對營銷的鉆研?！拔覀冞@么好的一個(gè)品牌，但是很多消費(fèi)者不知道，我要通過大力投放廣告的方式，慢慢讓消費(fèi)者了解紅寶石品牌，也讓更多的人可以獲得更貼心、專業(yè)的軟裝服務(wù)。”安志強(qiáng)在寧波共投放30余塊廣告，其中最大的一塊高9米寬6米，除此之外，他還投放電視廣告、電臺廣告，在談話中我們了解到，他想通過廣告的形式，使更多消費(fèi)者了解紅寶石這個(gè)軟裝品牌，也希望可以有更多的受眾體驗(yàn)到紅寶石優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到如家一般溫暖的服務(wù)。

享受現(xiàn)在才能把握未來

“忙碌”是安志強(qiáng)現(xiàn)在的生活常態(tài)，“我挺喜歡現(xiàn)在的人生狀態(tài)，很充實(shí)，很滿足，像我們這個(gè)年齡，上有老，下有小，必須要讓自己充實(shí)起來。這個(gè)年齡再不充實(shí)的話，以后想充實(shí)也充實(shí)不起來了，我會讓自己忙起來，再增加點(diǎn)工作量都可以。”關(guān)于事業(yè)發(fā)展的期待，他說想把目前代理的品牌打造成當(dāng)?shù)剀浹b第一品牌，“我會按照我的想法，我的思路，以及我的三年規(guī)劃，一步一步去完成。我要給跟著我的這幫小伙伴一個(gè)交代，也要讓他們有能在這個(gè)平臺工作的榮譽(yù)感?！?/p>

享受著工作節(jié)奏的同時(shí)，安志強(qiáng)對家庭也多了些許的內(nèi)疚，“一年365天，基本上時(shí)時(shí)刻刻都保持在工作狀態(tài)，經(jīng)常忽略家人，一個(gè)禮拜能聚在一起吃一兩頓飯都不容易，包括老婆、孩子的生日，我很容易忘記，或者說我沒放在心上，所以這么多年來感覺愧對于家庭，陪伴他們的時(shí)間太少了?！?/p>

說起今后打算如何平衡家庭和生活，安志強(qiáng)表示現(xiàn)在每個(gè)禮拜都會安排一個(gè)固定的時(shí)間作為家庭日，不管再忙，這個(gè)時(shí)間一定是交給家庭的。“一家人一起吃個(gè)飯聊聊天，我現(xiàn)在在做了，也會堅(jiān)持的。生意是做不完的，一家人在一起的時(shí)間我們要去珍惜。”

“中國軟裝行業(yè)百大門店計(jì)劃”欄目自啟動以來備受關(guān)注，安志強(qiáng)所經(jīng)營的門店是我們欄目組來到的第一站。接到自己的門店入選中國軟裝行業(yè)百大門店的消息后，安志強(qiáng)很激動，“我們一定會珍惜這個(gè)機(jī)會，好好經(jīng)營門店?！眴柤八麑Π俅箝T店的理解，“單從字面上來理解的話，既然是百大，那可能是在這個(gè)行業(yè)里面的排名前100。作為百大門店，我認(rèn)為不管是團(tuán)隊(duì)管理還是門店形象，肯定都是這個(gè)行業(yè)做的相對來說要出色一點(diǎn)的，能給整個(gè)行業(yè)經(jīng)營者一些思路，提供幫助，讓大家少走一些彎路。”

問到對于后續(xù)的入選門店以及經(jīng)營者有什么話要說時(shí)，安志強(qiáng)表示：其實(shí)今年的疫情并沒有那么可怕，影響最大的應(yīng)該還是外貿(mào)，作為內(nèi)貿(mào)來說，要調(diào)整好自己的心態(tài)，加強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，練好內(nèi)功，這個(gè)市場還會越做越好的，這是他對大家的寄語，也是一個(gè)期望！

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