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從齊家網家裝產業(yè)生態(tài)大會，看家裝新技術的“變現”載體

來源：家居百科時間：2020年08月04日 05:49

提及裝修，傳統(tǒng)觀念里看上去這是一個很累人的事情。找個裝修公司或施工隊，斗智斗勇談價格，去建材商城斗智斗勇買建材，再斗智斗勇搞驗收。費用不透明、施工過程不透明、驗收不透明，這是相當長一段時間里家裝行業(yè)一直存在的問題，直到今天也依舊未完全根除。

“科技是第一生產力”，這個論述放在各行業(yè)均是正確的，家裝行業(yè)也不例外。無論是自上而下的新技術不斷應用到家裝行業(yè)，還是自下而上家裝行業(yè)自發(fā)孕育新技術，都給裝修公司和用戶帶來了不一樣的體驗。

在線化設計、3D呈現、云直播、定制家居、互聯網家裝，隨著一個又一個新的名詞在家裝領域出現，在裝修后大倒苦水的業(yè)主依舊還有不少，但也已經有越來越多的用戶享受到了當個“甩手掌柜”卻能收獲優(yōu)質家裝服務的便利。
新技術為解決行業(yè)痼疾提供可能

大行業(yè)小企業(yè)，是家裝行業(yè)的最大特點之一，萬千家大大小小的各具特色裝企散布全國，共同拼出了市場容量高達2萬億的全國大格局。在這種市場現狀下，用戶找不到優(yōu)秀裝修公司，好裝修公司在魚龍混雜的海量市場中難以觸達自己的精準消費者。該如何另辟蹊徑打造屬于優(yōu)質裝企的天地，進而推動全行業(yè)迭代服務形態(tài)和服務質量，讓品質家裝成為消費者觸手可及的產品，是家裝行業(yè)發(fā)展的必由之路。

微觀層面行業(yè)玩家的探索在持續(xù)，宏觀層面前瞻性的解讀也在不斷發(fā)生。

在7月9日由齊家網主辦的“融合互通·探索新邊界”首屆全國家裝產業(yè)生態(tài)大會上，新技術的應用成為探討的焦點，以期在后疫情的關鍵時期，為家裝企業(yè)提供解決經營困局的方案。

無論是小微裝企、還是大型連鎖建材品牌商，只要深度參與了多年的市場經營，都能深刻體會到消費者的需求與行業(yè)領域發(fā)展滯后之間的矛盾，新技術的落地在推動著家裝行業(yè)迅速解決這一矛盾。“新技術”“數字化”“線上化”等詞語成為大會上的高頻詞匯，在探尋“用戶渠道多元化的今天，家裝服務供給端與C端需求之間該如何重塑新服務體系”的過程中，眾多與會者給出的答案是——數字化，家裝行業(yè)的新技術落地，集中于該如何切實有效地實現行業(yè)數字化。

對于企業(yè)而言，用戶體驗，才是判斷自身發(fā)展健康與否的根本，新技術的應用并不只是為了給企業(yè)帶來新流量與新營銷手段，而是要從根本上解決裝企在長期經營中一直存在的消費痼疾；對于行業(yè)而言，數字化的好處，在于可以提升服務的標準化，真正將服務的質量與標準量化給消費者，大數據的積累和新技術的不斷應用，也會在市場實踐中反作用于家裝服務的數字化迭代升級。

在疫情時期，家裝對新技術的渴望更迫切，特別是腰部以下的中小型裝企，面對疫情導致的線下門店流量銳減，傳統(tǒng)獲客渠道不增反降的壓力，整個家裝行業(yè)的參與者都開始嘗試接觸新技術，布局線上營銷和新興獲客渠道。

既能幫助用戶縮短決策時間，又能幫助裝企線上觸客、獲客的直播帶貨火了，僅以專注家裝行業(yè)的住唄直播為例，成都齊家典尚單天獲得76個訂單，沈陽桓宇裝飾單天獲取74個訂單，曾經不主動、甚至對新技術持無所謂態(tài)度的裝企，也不得不重新審視自己在未來數字化時代的定位。
消費者對優(yōu)質家裝服務的需求無疑是非常強烈的，但并不愿意為此付出更多的成本，而裝企要在現有條件下要做到讓消費者完全滿意難免會增加成本，所以好的家裝服務、家裝設計和家裝施工受困于現有的技術，難以物美價廉的傳遞給消費者。

數字化、現代化的技術賦能讓這個問題有了解決的可能。在大數據的精準匹配下，最合適的裝企與消費者能在第一時間接觸到彼此。傳統(tǒng)的先量房再設計正在被在線化設計取代，用戶向裝企告知具體地址，軟件后臺即能自動匹配該小區(qū)該樓層的戶型圖，并迅速為客戶進行線上的個性化設計。線下溝通修改方案也正在被VR和人工智能技術取代，設計方案不再模板化，并最終以3D數據完整的呈現在消費者面前。供應鏈體系的強大讓建材運輸準時準量，云直播帶來的施工過程可追溯，讓價格與施工過程全透明，消費者最終享受到了價格實惠、商品優(yōu)質、售后兜底的拎包入住。

新技術的落地需要更多的“壓力”驅動

但是，裝企、品牌商等眾多行業(yè)參與者會有很多疑問，因為從實際效果看來，以新技術為盈利突破口并不是一筆好生意，有時會出現投入大量資金、人力之后卻得不到回報甚至是虧損慘重的現象。

這個疑慮確實是存在的，但如果深入來看就可以發(fā)現，這些投入其實僅僅是一個開始，并不是有付出就有回報這么簡單，新技術必然是全新的，在與家裝融合到一定程度之后才能形成穩(wěn)定的盈利模式。當新技術對家裝行業(yè)痼疾的改變達到對比明顯之后，用戶才會去選擇并相信這項新技術，企業(yè)與用戶才能通過新的供求關系再度對接。

那些早已出現的新技術在家居行業(yè)的普及目前來看更多的是自下而上的，能在短時間內解決消費者痛點的技術在實現上更受歡迎。真正處于前沿的新技術在提升用戶體驗方面比較慢，這些技術帶來的是對生產力進步的促進，新技術，有一定的領先性，有時甚至會領先于用戶的需求而顯得不匹配。

新技術的落地會帶來兩大不同結果，要么能提高用戶體驗，要么能帶來生產力和生產效率的提升。后一種在短期可能會給企業(yè)帶來的是虧損，給用戶帶來的只是不方便，但不能就此便去否定價值。

如果僅憑裝企去一項項嘗試新技術落地的可能性，即便頭部裝企也難以承擔如此高昂的各項成本，行業(yè)需要一個互通有無的平臺來交流彼此的嘗試結果。

可以說，互聯網家裝平臺，天然就具備這樣的平臺屬性。

數字化時代平臺角色價值凸顯

拋開傳統(tǒng)家裝路徑來看，無論怎么定義家裝行業(yè)的新形態(tài)，平臺都成為了行業(yè)繞不開的重要角色。而新技術在家裝行業(yè)中，無論是跨行業(yè)的降維引入，還是源發(fā)于行業(yè)的逐步普及，家裝平臺開始逐漸成為交匯與交流的舞臺。

客觀講，互聯網家裝平臺并不僅僅是一個流量的提供者，更是一個深度賦能的舞臺，作為直面用戶的一線裝企，則會成為站在舞臺中央的表演者，家居新技術的施展運用，用戶對新技術效果的體驗反饋，都集中于裝企層面，并通過家裝平臺傳達給泛家居行業(yè)的每一個參與者。

以行業(yè)內最大的平臺齊家網為例，無論是流量還是技術落地其強大的承載和輻射能力都是毋庸置疑的。2019年，齊家網與好萊客聯合創(chuàng)立了定制家居新零售品牌Nola，當定制家居與新零售在齊家網平臺上出現結合，對消費者的吸引力便迅速凸顯。從首家新零售門店在蘇州開業(yè)，不到一年便迅速擴展到幾十個個城市，Nola的迅猛發(fā)展有力地佐證了平臺作為舞臺的強大聚焦性。

新技術并非僅僅需要一個搭建好的平臺，將行業(yè)所有元素聚集到平臺后就能提升效率，而是需要通過平臺的主動作為，深度介入到了家裝的流程和環(huán)節(jié)當中，通過對于流程和環(huán)節(jié)的改造來提升家裝的效率。

以用戶核心痛點之一的施工為例，不同城市、不同裝企、不同施工隊伍、甚至不同時間段，施工的效率始終是不統(tǒng)一的，施工結果無法做到規(guī)范與統(tǒng)一。智能機器人、智能科技為代表的新技術也只能優(yōu)化施工的流程，而當類似齊家保這樣的服務介入后，裝企在施工方面不規(guī)范、不標準所引發(fā)的痛點開始得到緩慢消除，用戶體驗開始得到提升。

再以設計為例，目前已經有很多公司選擇將設計師與用戶、施工隊伍拉到一個平臺上，三方對接交流，但設計師們依然在使用傳統(tǒng)的設計工具進行設計，那么他們輸出的設計方案很顯然和傳統(tǒng)家裝公司出具的設計方案并沒有太大的區(qū)別，消費者在延續(xù)著看圖紙這種傳統(tǒng)的體驗。而在齊家網這樣平臺上生長的設計師們，在嫁接在線化設計、大數據乃至虛擬現實的提供商之后，一套全新的設計體系便逐漸誕生了，這樣的過程無疑是有益的。

可以說，只有平臺提供驗證的舞臺，裝企才會“拿來”已有成熟盈利模式的新技術，以新技術為驅動的家裝行業(yè)才能匹配消費升級時代的用戶需求，以數字化為表象，以用戶體驗為核心，以技術為驅動的良性發(fā)展才能讓家裝行業(yè)進入新時代。

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