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雕刻空間董事長吳?。翰皇窍闰?qū) 就是先烈

來源：家居百科時間：2020年08月09日 00:01

2020年8月7日，深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會于深圳會展中心隆重召開。新浪家居作為行業(yè)首席媒體及本屆展會官方指定媒體，推出“軟裝品牌突圍戰(zhàn)”展會主題系列報道，現(xiàn)場對話行業(yè)大咖，呈現(xiàn)精彩內(nèi)容。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者黃玉，我現(xiàn)在所在的位置是深圳國際家紡家居展的現(xiàn)場。非常榮幸能夠邀請到雕刻空間董事長吳巍接受采訪，吳總您好，首先想請問在您的眼中，您覺得雕刻空間是一個什么樣的品牌？

【吳巍】：我覺得雕刻空間應(yīng)該是一個不斷創(chuàng)新、不斷探索的品牌。其實我們雕刻空間給行業(yè)里面更多的印象就是我們不斷地在變化，一直會有很多新的思路或者銷售靈感在整個行業(yè)中呈現(xiàn)出來。所以，我們雕刻其實更多的是一種向上積極、不斷探索的力量。我不敢說自己是排頭兵，但是在很多模式上，我們絕對是在引導(dǎo)這個行業(yè)。其實2016年，我們雕刻空間就帶領(lǐng)大家在做全國巡展，當時展會弄得很大，成都展、西安展，我們的展拿到會展中心的都是幾萬方。但是現(xiàn)在反過來到2019年、到2020年來看，全行業(yè)都在走我們以前的這條路，所以我們其實很多東西都比行業(yè)同行要早好幾年。如果定義雕刻來講，我覺得雕刻應(yīng)該更多的還是創(chuàng)新，不但是產(chǎn)品上的創(chuàng)新，我們更多的是模式上的創(chuàng)新，還有思維方式上的創(chuàng)新，這些都跟我們這個行業(yè)有所不同，所以我們雕刻也能走到現(xiàn)在，所以我覺得雕刻最大的核心競爭力就是在創(chuàng)新。

【新浪記者】：您平時跟線下接觸的也是比較密集的，所以我想問一下，您覺得現(xiàn)在的消費者在購買窗簾的時候，主要會考慮哪些方面的內(nèi)容？

【吳巍】：你看我們今年的風格更年輕化了，這是為什么？第一，今年比較特殊，今年受疫情的影響比較嚴重，整體來講高端的消費群壓制的很厲害。做企業(yè)特別是做外貿(mào)的，更多的可能在保存經(jīng)濟實力上，所以在很多家居裝修高消費上，今年相對來說有壓制。我們現(xiàn)在在做的這種風格偏小清新，也是為了迎合更多的年輕人來打造、開發(fā)的，所以我們現(xiàn)在的性價比也會比原先做得更有優(yōu)勢一點。我們雕刻原來應(yīng)該說是在高大上路線上行走的，做了很多很有調(diào)性的東西，要有實力才能消費得了我們的產(chǎn)品。但是今年我們可能會更多的偏向于大眾主流消費群體，包括我們現(xiàn)在推了一個新品牌叫布垂布美。我們?yōu)槭裁匆颇莻€品牌？也是為了打開更多的主流消費群體，尤其是這輪疫情的影響可能不是今年一年，我推算的話應(yīng)該是這兩三年之內(nèi)肯定是很大的，這個陰霾是走不掉的。所以我們要放低身段，說白一點就是企業(yè)要活下去，要面對更多的消費群體。原先的消費群體可能就是金字塔頂尖的這一部分，現(xiàn)在可能要放在中層這個部分，但是最低端的這塊，目前我們還做不了。因為跟我們的產(chǎn)品定位，還有我們的成本也有很大的關(guān)系，我們這么大的團隊，的確做不了那種太低價的東西。

我覺得雖然說價格可能比原來實惠，但是我的品質(zhì)還是不比原來差，這叫性價比。如果我把價格下降了，品質(zhì)也下降了，那就不叫性價比，那叫便宜貨，這其實是兩個概念。如果在高品質(zhì)的情況下，還能保持一個好價格，這個才叫高性價比的產(chǎn)品。

【新浪記者】：我想問一下，這次咱們展會的目標可以方便透露嗎？

【吳巍】：我們來深圳展會之前，其實心里是很忐忑的。應(yīng)該這樣講，我們也并不知道這次展會到底有沒有人。因為新冠影響，特別是深圳這個地方靠近香港，很多人其實還是有點怕的，說實話我來之前我都有點忐忑。就覺得會不會突發(fā)一個，到時候突然間爆掉了，所有的準備都白費了。但是來了之后，通過這兩天，我發(fā)現(xiàn)觀眾還真的是不少。今年整體來講，觀眾的客戶數(shù)量比去年8月份要多，但是整體的客戶下單欲望比去年要差，觀望的心態(tài)很嚴重。其實這個也給了我們廠家一個很大的信號，拼實力的時候到了，這個實力有很多種方面。一個是硬實力，就是資金實力、生產(chǎn)能力，庫存實力。另外一個就是軟實力，服務(wù)能力怎么樣，現(xiàn)在很多客戶目的性很明確，他拿那個地圖就勾了幾個品牌，我就要這幾家，其他幾家我就去看一眼，根本就不會下單的，就是目的很明確。這跟原來一點都不一樣，所以通過這一次會發(fā)現(xiàn)，這是真正的行業(yè)大洗牌，如果疫情持續(xù)影響兩年或者三年，我覺得有很多友商實際上是很難做下去的。

另外，我個人感覺通過這次對所有的B端消費者就是我們的經(jīng)銷商，其實也是一次很大的考驗，他們現(xiàn)在選擇的時候有了更多的選擇。去轉(zhuǎn)的時候就會發(fā)現(xiàn)，品牌展館是擠滿人的，如果沒有品牌的那些，反而沒有人。所以，越是小的廠今年根本就快活不下去了，現(xiàn)在已經(jīng)惡劣競爭到什么程度，9塊9包郵送10個版本，還送你6米大樣，就已經(jīng)到了這種程度，但是這樣更活不下去。目前就今年展會整體來講，應(yīng)該說初步達到了我們的預(yù)期，但是總體的任務(wù)能不能完成，還是要看明天和后天，但是我覺得今天還好，今天應(yīng)該還好。

【新浪記者】：現(xiàn)在是8月份了，說下半年也不是很準確，那么接下來會把工作的重心、公司的重心放在哪？

【吳巍】：我們雕刻這么多年來一直是把窗簾、墻布作為我們主體經(jīng)營的方向，現(xiàn)在在雕刻空間窗簾的基礎(chǔ)上做了一個成品窗簾，成品窗簾的概念其實跟市面上的成品窗簾還是不一樣的。我們是標準化的成品窗簾，就是像S碼、M碼、L碼，其實就是窗簾四件套或者六件套，就是這么一個概念。我們接下來的重心很大一個部分會推布垂布美的全國專賣連鎖店，這一部分我們力度非常大，整個公司拿了5000萬專門投補貼，這個補貼政策是前所未有的，甚至我可以說是全行業(yè)前所未有的。單店補貼5萬塊錢的上樣，就是你如果要做專賣店，可以上5萬塊錢樣，分文不取，只要給店面合伙人制度。未來我計劃要在6個月內(nèi)鋪到1000家店，這是我們要做的事情，也是接下來的重點。

而且我們還有窗簾隨心換，什么叫窗簾隨心換？就是一個月以內(nèi)，消費者買了我們的窗簾掛在家里不好看，支持任意調(diào)換。其實很多消費者最大的一個疑慮是什么，在店里面下了單看起來很好看，設(shè)計師也做了方案，錢付了掛在家里一看效果不好，那怎么辦？幾萬塊錢就泡湯了，就很失望，我們現(xiàn)在推出窗簾隨心換，先在你家里掛上，你看著好看，你再付錢。就跟人的衣服一樣的，因為可能你身體其他的構(gòu)造就是天生的，墻面、地板這種東西你不可能敲掉重新來，但是窗簾換一換真的整體感覺都會不一樣。我們也期待這個推廣成績，明年3月份展會的時候就知道最終效果啦。

布垂布美目前有100人的招商團隊，30個招商專員，30個市場督導(dǎo)，有20個客服，20個左右的設(shè)計師，主要是我們想在這100個人的團隊中打造專門的整踢體系。目前計劃我是想三年做到5個億，因為我們窗簾行業(yè)從來沒突破過2億的，2億左右是一個瓶頸。其實我們的壓力很大，說白一點，超前的意識就是超前的風險。我給我自己定位就是幾個字，不是先驅(qū)就是先烈。我們應(yīng)該說運氣比較好，目前來講，我們每一場活動，每一次的發(fā)布基本上還沒有失手過。

【新浪記者】：企業(yè)不打無準備之仗，有了充足的準備必然能夠所向披靡。

【吳巍】：很多人可能說為什么雕刻空間可以，既然他可以，那么我也可以。其實并不是這樣，并不是他可以你就可以，因為你們的背景完全不同。還有就是粉絲的數(shù)量也不一樣，我們雕刻這么多年做下來，我們有很多鐵粉客戶。我們很多客戶真的是骨灰級的，基本上做了十年現(xiàn)在都還在跟我們做，做窗簾給我最大的感受就是我全中國都有朋友，我走在哪里都會有我們雕刻的人。

【新浪記者】：最后一個問題就是我們這次采訪的一個主題軟裝品牌突圍戰(zhàn)，您覺得在當前這樣一個浮躁、有壓力、有競爭，還有疫情的環(huán)境下，大家應(yīng)該怎么去做，真的才能在這場戰(zhàn)役里面脫穎而出？

【吳巍】：我個人感覺，這次是給行業(yè)一次大考，這次大考真的是生死考驗。這場其實已經(jīng)不僅僅是突圍了，用我的話來講叫保命戰(zhàn)，為什么叫保命戰(zhàn)？其實很多這次參展的廠家用的一些是我看了已經(jīng)是理解不了的營銷手段，為什么？其實他無非就是想獲得更多的客戶，他想活下去，這個當然可以理解。但是如何在現(xiàn)在這個當下去做突圍？我覺得更多的要結(jié)合你自身來考慮，每個企業(yè)是不一樣的。比方說，有企業(yè)實力很大，反而現(xiàn)在是最好的做品牌的時候，大家不敢投，你投了無非就是這個時候很快崛起，品牌就會迅速在行業(yè)里面打開。所以，對有實力的企業(yè)來講，現(xiàn)在是應(yīng)該增加投資的時候。對實力不足的企業(yè)，現(xiàn)在應(yīng)該就是保命了，降低開支，等疫情結(jié)束了，再慢慢積累資本，東山再起。應(yīng)該說，這種問題應(yīng)該要看企業(yè)到底到了哪一個資本積累的階段。還是那句話，現(xiàn)在是一個最好的機會，危機，有危絕對是會帶來機會的。

【新浪記者】：有危就有機，很高興能夠看到雕刻空間能夠在當下能夠呈現(xiàn)積極向上的蓬勃姿態(tài)，也很感謝吳總接受我們今天的采訪！

【吳巍】：謝謝！