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伊伊布舍總經(jīng)理張建林：整案設(shè)計(jì)是未來(lái)大勢(shì)所趨

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年08月09日 00:19

2020年8月7日，深圳國(guó)際家紡布藝暨家居裝飾展覽會(huì)于深圳會(huì)展中心隆重召開。新浪家居作為行業(yè)首席媒體及本屆展會(huì)官方指定媒體，推出“軟裝品牌突圍戰(zhàn)”展會(huì)主題系列報(bào)道，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話行業(yè)大咖，呈現(xiàn)精彩內(nèi)容。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者代洋帆，我現(xiàn)在所在的位置是深圳國(guó)際家紡家居展的現(xiàn)場(chǎng)。非常榮幸能夠邀請(qǐng)到伊伊布舍總經(jīng)理張建林接受采訪，張總您好，首先請(qǐng)您向大家介紹一下您的品牌？并談?wù)勂放聘?jìng)爭(zhēng)力

【張建林】:我們的優(yōu)勢(shì)主要還是在于我們的整個(gè)設(shè)計(jì)，我們倡導(dǎo)的是原創(chuàng)設(shè)計(jì)和整案設(shè)計(jì)。原創(chuàng)設(shè)計(jì)，可以源源不斷的開發(fā)一些引領(lǐng)行業(yè)引領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，為經(jīng)銷商創(chuàng)造一些爆款和暢銷產(chǎn)品；整案設(shè)計(jì)是指我們不僅只有窗簾，還有墻布?jí)Ξ媺Ρ尘埃ㄖ萍揖?，飾品等產(chǎn)品，現(xiàn)在還融入了香氛，主要是希望給客戶提供一個(gè)整體空間感。

我們一直認(rèn)為軟裝更多的是要打造整個(gè)家的空間以及對(duì)生活方式的定制，如果要給客戶提供生活方式，那就一定是要做全案。我們認(rèn)為只有做全案才能夠真正的提升經(jīng)銷商和加盟伙伴的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓他們有能力可以大幅度的提升單量，同時(shí)這也滿足了當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活，對(duì)個(gè)性生活追求的需求。

對(duì)于經(jīng)銷商，尤其是對(duì)我們的品牌加盟商而言，我們會(huì)從多個(gè)方面為他們提供賦能支持。第一是我們的品牌沉淀做的非常好，伊伊布舍非常重視品牌榮譽(yù)，每年會(huì)投放大量的宣傳廣告，樹立了良好的品牌形象和美譽(yù)度；第二是我們的產(chǎn)品體系非常豐富，窗簾產(chǎn)品我們就有不同系列的風(fēng)格，不同風(fēng)格的種類，不同的工藝等。同時(shí)我們還有墻布，墻咖，墻畫等產(chǎn)品，包括一些定制的家居產(chǎn)品等。第三在設(shè)計(jì)上，我們會(huì)幫助加盟店做全案的店面裝修設(shè)計(jì)，軟裝設(shè)計(jì)，硬裝設(shè)計(jì)，甚至有很多的平面廣告設(shè)計(jì)。第四在培訓(xùn)經(jīng)銷商方面，我們也有專門的商學(xué)院進(jìn)行賦能，我們的商學(xué)院有線上線下多種形態(tài)，不僅僅是總部的培訓(xùn)。我們會(huì)不定期安排線上的培訓(xùn)，更有為期八天六夜的精品導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)班，意思是即使你是一個(gè)小白，我也可以讓你成為一個(gè)行業(yè)里非常專業(yè)的銷售顧問(wèn)。第五我們還會(huì)提供很多的營(yíng)銷策劃方案給到經(jīng)銷商，從而幫助他們做好區(qū)域性的爆破活動(dòng)，在引導(dǎo)客戶落地等方面對(duì)他們進(jìn)行扶持。因此我們有時(shí)候會(huì)告訴經(jīng)銷商，我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)，營(yíng)銷，加工和成品輸出這幾個(gè)板塊，品牌都是在打造一個(gè)完整的服務(wù)體系，這個(gè)才是我們伊伊布舍的核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

【新浪記者】：當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)者在選擇窗簾產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮哪些因素？本次深圳展品牌帶來(lái)了哪些新品？

【張建林】:當(dāng)前市場(chǎng)上消費(fèi)者在選擇窗簾產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)考慮的問(wèn)題有很多，有的是考慮價(jià)格，有的是考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感，有的考慮產(chǎn)品的成品化輸出。所以，不同的消費(fèi)者，其實(shí)他的考慮的點(diǎn)也是不一樣的。我們是定位中高端的，如果消費(fèi)者是想要價(jià)格很低的產(chǎn)品，那我們伊伊布舍是滿足不了的。但除此之外，在款式打造，整個(gè)成品加工，時(shí)尚創(chuàng)新等方面，我們基本上是可以滿足幾乎大部分消費(fèi)者需求的?，F(xiàn)在有很多的消費(fèi)者也開始希望給他提供店面設(shè)計(jì)，全案設(shè)計(jì)等服務(wù)，這些我們也是可以能夠支持到的。

本次深圳展會(huì)，我們的新品其實(shí)是比較多的，可以說(shuō)是歷屆八月深圳展會(huì)的新品之最。很多人會(huì)覺(jué)得因?yàn)橐咔?，大家好像都不太注重開發(fā)新產(chǎn)品了，但是我們反其道而行，越是疫情其實(shí)越要給到經(jīng)銷商更多的產(chǎn)品，讓他們有更多的空間，有更多的產(chǎn)品可以去滿足不同消費(fèi)者需求。這樣他們?cè)谧罾щy的時(shí)候反而能夠快速?gòu)澋莱?，快速地領(lǐng)先于他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

所以我們?cè)诒敬握箷?huì)上，不僅有窗簾，還有墻布，還有首次推出的墻畫，墻背景，墻咖，當(dāng)然不能少的是我們的香氛新品系列。所以說(shuō)，在整個(gè)新品的品類上和產(chǎn)品的豐富度上，我們這次是非常完整的，也是歷屆最多的。

我們這次展出的主題是宋韻國(guó)風(fēng)·東西精華，也是第一家在業(yè)內(nèi)首次推出宋氏美學(xué)的概念。宋式美學(xué)的布藝，不僅體現(xiàn)在窗簾上，還體現(xiàn)在墻布?jí)Ρ尘吧希惴?，以及在整個(gè)整體軟裝的空間打造上，所以是整案輸出的這樣一種布藝美學(xué)。我們希望能夠真正的把中國(guó)傳統(tǒng)的文化元素融入到我們的布藝設(shè)計(jì)當(dāng)中，也體現(xiàn)了我們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的一種傳承。

【新浪記者】：本次展會(huì)的心理預(yù)期是什么？截止目前，進(jìn)程如何？

【張建林】:我們這次的新品在展會(huì)發(fā)布之前，大部分的老客戶都已經(jīng)進(jìn)行了搶先預(yù)訂，再加上我們也考慮到疫情的一些影響，所以我們并沒(méi)有說(shuō)一定要達(dá)到什么樣程度的心理預(yù)期。但是這兩天下來(lái)，說(shuō)實(shí)話整個(gè)展會(huì)其實(shí)是超出了我們的預(yù)期，因?yàn)檫@兩天不僅是整個(gè)展會(huì)的人流量，還是進(jìn)展廳參觀洽談合作和達(dá)成意向的人數(shù)，我們都覺(jué)得反而是比去年八月份的展會(huì)還要多。我覺(jué)得這可能就得益于我們?cè)诋a(chǎn)品上的創(chuàng)新和在展廳全新理念的設(shè)計(jì)，在這兩方面給大家?guī)?lái)了一種全新的體驗(yàn)感。

【新浪記者】：2020已經(jīng)過(guò)半，公司下半年的目標(biāo)能否透露？

【張建林】:公司下半年重點(diǎn)的策略還是會(huì)放在加盟店的賦能上，真真切切的為加盟店做好服務(wù)，做好培訓(xùn)，讓他們能夠?qū)嵈驅(qū)嵉膶⒖蛻袈涞?，提升店面的業(yè)績(jī)。我們將會(huì)在培訓(xùn)上下很多的功夫，協(xié)助加盟店進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，另外我們也會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商的情況，給他們量身定制相應(yīng)的一些區(qū)域的營(yíng)銷活動(dòng)，助力他們引流，助力他們成交。

【新浪記者】：對(duì)于今年全新的市場(chǎng)環(huán)境，您認(rèn)為窗簾品牌如何實(shí)現(xiàn)“突圍”？

【張建林】:面對(duì)今年全新的市場(chǎng)環(huán)境，我覺(jué)得窗簾品牌想要突圍應(yīng)該要做好以下幾個(gè)方面。第一，我覺(jué)得還是一定要堅(jiān)持創(chuàng)新，堅(jiān)持研發(fā)，不管市場(chǎng)再怎么變啊，模式再怎么變，產(chǎn)品始終是王道，你有好的產(chǎn)品，消費(fèi)者就一定會(huì)跟著你走。第二，我認(rèn)為一定要做整體軟裝概念，現(xiàn)在實(shí)際上已經(jīng)是一個(gè)追求生活方式的定制時(shí)代了，尤其是年輕的消費(fèi)群體都是有一種自己個(gè)性化生活的需求，所以如果我們還是純粹只是做好窗簾這一個(gè)點(diǎn)，那可能就會(huì)受一定的市場(chǎng)限制。我們更多的還是要去強(qiáng)調(diào)整案設(shè)計(jì)，尤其是我們傳統(tǒng)的窗簾店，確實(shí)更多的要從銷售這個(gè)重點(diǎn)，轉(zhuǎn)向成設(shè)計(jì)這個(gè)重點(diǎn)，用設(shè)計(jì)去為門店賦能，用設(shè)計(jì)去成交，去提升單值。第三，我覺(jué)得一定要做好客戶的定位，因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)非常注重標(biāo)簽的時(shí)代，也非常注重個(gè)人IP的打造，也就是客戶的區(qū)分時(shí)代?，F(xiàn)在客戶對(duì)自身的定位會(huì)非常的明顯。所以現(xiàn)在不再是你可以靠一款產(chǎn)品走天下的時(shí)代了，一定要選定目標(biāo)客戶群，找準(zhǔn)自己的產(chǎn)品定位。比方說(shuō)你只是定位在低端客戶，那么你就純粹靠?jī)r(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)。如果你是定位在中端客戶的，那你就做好產(chǎn)品的品質(zhì)跟服務(wù)。如果你要定位高端客戶，那你就強(qiáng)化你的設(shè)計(jì)，用你的整體方案，用你的設(shè)計(jì)理念，用你整體的生活方式來(lái)真正的擊中消費(fèi)者內(nèi)心的需求。所以說(shuō)我們有句話叫做一流的銷售賣理念，二流的銷售賣服務(wù)，三流的銷售賣價(jià)格，這個(gè)其實(shí)不光光是在講一流二流三流，而是在講如何做好你的定位。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，軟裝行業(yè)一定是一個(gè)個(gè)性化定制的行業(yè)，所以我們?cè)谶@兩年也是在不斷的加大對(duì)客戶的專業(yè)領(lǐng)域培訓(xùn)，希望客戶可以轉(zhuǎn)變成軟裝家居設(shè)計(jì)師，軟裝家居顧問(wèn)，在未來(lái)的軟裝的行業(yè)中能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造美好的生活。

【新浪記者】：謝謝您今天接受我們的采訪！

【張建林】：謝謝！