天貓廚電江湖·武道會成熱門話題，解鎖年輕化營銷新姿勢

對年輕人而言,傳統(tǒng)廣告轟炸式的營銷已越來越難撥動他們的心弦。如何用年輕化的情境和語言去打動他們,實現(xiàn)年輕化營銷?這成為越來越多品牌需要考慮的課題。近日話題熱度頗高的天貓廚電江湖,就堪稱是年輕化營銷標(biāo)桿之作。

8月1日～8月8日,方太、美的、蘇泊爾、火星人、凱度,五大品牌齊上陣的天貓廚電江湖·武道會,成許多社交平臺的熱門話題,微博話題#廚電江湖榜#閱讀量達2256.2萬,討論量3924?；顒訉μ詫氈辈ベu貨和天貓會場銷量也起到了極大拉動作用,蘇泊爾、方太、凱度、火星人四大品牌8月8日天貓會場總銷售額1533萬。除了極為亮眼的成績,本次活動獨特而犀利的年輕化營銷方式,更值得我們關(guān)注、探究和學(xué)習(xí)。

差異化+中國化,快速抓住年輕消費者心智

天貓廚電江湖沒有像傳統(tǒng)活動一樣僅僅從打折、優(yōu)惠等層面入手,也沒有選擇自賣自夸式的輸出賣點,而是以“武俠”這個中國獨有的浪漫入手,將品牌人格化,將品牌差異化賣點打造為武林高手的“絕招”,將品牌對比變成武林高手的對決?？焖僮プ【W(wǎng)友眼球,引發(fā)消費者的濃厚興趣,并隨著活動的開展一步步占領(lǐng)消費者心智。

8月1日,@TMALL廚電江湖百曉生 微博發(fā)布活動,五大頭部廚電品牌美的、方太、凱度、火星人、蘇泊爾共同發(fā)布活動,3大KOL助力。

8月2日五大品牌發(fā)布《廚電江湖·武功詳解》,將各自品牌的賣點進行提煉,并巧妙化為武功招數(shù),讓消費產(chǎn)生興趣之余也能更直觀地感知產(chǎn)品特點。

8月3日微博#廚電江湖榜#投票活動上線,引來各路豪杰(網(wǎng)友)共同參與,五大品牌獲得詩號。

比如凱度嵌入式蒸烤箱的詩號是“內(nèi)有乾坤無盡妙,大肚能容,玄機不盡。”方太洗碗機的詩號為“鉛華凈無蹤,是非眼前過?！泵赖南赐霗C的詩號是“微塵凈洗一點光,天地玄妙于身藏。”

蘇泊爾蒸烤一體機的詩號為“ 一夫可頂八人力,修煉古法今得道。”火星人集成灶的詩號則是“無人與我蒸峰對,掌風(fēng)控火文武全?！绷攘葞鬃?勾勒出各大品產(chǎn)品的獨特“招數(shù)”——差異化賣點,以形象化、人格化的方式完成消費者教育。

網(wǎng)友互動、KOL助力、直播,立體傳播引爆聲量

8月3日,五大KOL在小紅書平臺對活動進行曝光,同時種草產(chǎn)品,助力五大品牌。。

8月5日～8月7日,知名網(wǎng)紅@廚電江湖百曉生以三場直播引爆活動。8月8日天貓會場正式上線,徹底引爆銷量!

數(shù)據(jù)顯示,本次天貓廚電江湖·武道會活動小紅書種草共獲得1.5w+點贊,圈粉力量猛烈。而8月8日天貓會場,蘇泊爾、方太、凱度、火星人四大品牌總銷售額1533萬,成績堪稱驚艷。

可以說,眾多網(wǎng)絡(luò)“勢力”參與下的多維化立體傳播,是天貓廚電江湖·武道會活動成功的又一大有利元素。許多在微博活動“廚電江湖榜”中受到“感召”的網(wǎng)友,除了在朋友圈對該活動進行“自來水”式傳播外,還紛紛前往直播間捧場和互動,甚至直接將心儀廚電收入“麾下”。網(wǎng)友密切互動,KOL助力,網(wǎng)紅直播加碼,三者共同引爆了本次活動的聲量,為亮眼的銷量和人氣打下堅實基礎(chǔ)。

活動成功背后,各大品牌“內(nèi)功”不可忽視

除了營銷活動本身精彩外,各大品牌“內(nèi)功”過硬,符合了年輕消費者需求也是本次活動成功的重要原因。

比如凱度嵌入式蒸烤箱SR60B-TD獨特的上下烤模式在業(yè)內(nèi)罕逢敵手,蘇泊爾嵌入式蒸烤一體機ZKQD40-609采用專利穹頂內(nèi)腔設(shè)計,還原中國古法窯爐燒烤風(fēng)味,升溫速度增快30%,烤出味道更好、口感更美的美食。方太洗碗機CT03將“水槽、洗碗機、果蔬凈化機”三合一,給生活帶來多重驚喜。美的洗碗機RX50的光觸媒凈味、銀離子抑菌和4.0智感快烘都是業(yè)內(nèi)少有的高科技功能。火星人集成灶E2B/Z將油煙機、燃?xì)庠詈驼粝淙跒橐惑w,帶來便捷、精致的廚房生活。隨著以90后為代表的年輕消費群體的崛起,廚電行業(yè)也迎來升級浪潮,多功能、智能化、一體化的廚電產(chǎn)品,成為年輕消費者的心頭好,并引領(lǐng)著廚電變革的發(fā)展趨勢。

通過天貓廚電江湖·武道會的活動路徑和成果,我們獲得了有益的啟發(fā):年輕化營銷滲透,不僅僅是用一些頗具網(wǎng)感的詞匯去與消費者對話,還要了解年輕消費者的情感訴求、利益訴求和他們所崇尚的價值觀,并用品牌個性和產(chǎn)品賣點去滿足訴求、張揚價值觀,只有這樣才能打出有用的年輕牌,不斷提升年輕消費者的認(rèn)知和好感度。

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