“隱形冠軍”臺升布局國內(nèi)市場 艾特屋?歐克掀起智能全案定制浪潮

——專訪艾特屋?歐克總經(jīng)理陶文陽

摘要：隱形冠軍，指在所處的細(xì)分市場具有全球性或區(qū)域的領(lǐng)先地位，卻不是眾所周知的企業(yè)。

——著名管理大師赫爾曼·西蒙

與歐派、索菲亞等國內(nèi)眾多家喻戶曉的上市家居企業(yè)相比，臺升國際集團顯得低調(diào)而不為人熟知。27歲的臺升以出口為主，早在2005年就在港交所主板上市（股票代碼00531），比索菲亞早了6年進入資本市場，是亞洲第一大實木家具制造企業(yè)，全球前三大家具企業(yè)集團。正如著名財經(jīng)人吳曉波描述的“隱形冠軍”企業(yè)——細(xì)分行業(yè)領(lǐng)先卻不為大眾周知，低調(diào)的臺升堪稱“隱形冠軍”的典型代表。 

整裝正興，未來已來。2019年，作為中國家具出口領(lǐng)軍企業(yè)——臺升國際集團戰(zhàn)略布局國內(nèi)市場，引進意大利品牌艾特屋?歐克（ATHOMEOAK），進軍高端智能全案定制領(lǐng)域?！俺隹诖篦{”布局國內(nèi)市場釋放出什么樣的行業(yè)信號？面對廝殺激烈的定制家居市場，臺升又將帶來哪些新氣象？今天小編有幸走進臺升國際集團，采訪艾特屋?歐克（ATHOMEOAK）總經(jīng)理陶文陽先生。

艾特屋?歐克（ATHOMEOAK）總經(jīng)理陶文陽先生 

Q1：能簡單介紹下ATHOMEOAK艾特屋?歐克這個品牌嗎？

源自意大利，始于1959。

ATHOMEOAK艾特屋?歐克，創(chuàng)建于1959年意大利米蘭，是意大利高端家具制造商品牌，2011年，被臺升國際收購，現(xiàn)在是臺升國際集團旗下“智能全案定制”品牌。 

2019年，臺升國際將其引入中國市場，主打意式輕奢智能全案定制，擁有純正意大利血統(tǒng)，加上臺升的卓越制造能力，希望為中國家庭帶來意大利智慧藝術(shù)的全新生活方式。 

Q2：當(dāng)前全案定制行業(yè)競爭呈現(xiàn)白熱化態(tài)勢，艾特屋?歐克要如何突圍呢？

全屋定制中低端血海廝殺，高端智能定制風(fēng)景獨好。

從行業(yè)前景來看，目前我國的全屋定制滲透率在30%左右，而在歐美發(fā)達國家，滲透率達到70%以上，所以，行業(yè)的增長空間依然很大，全屋定制賽道依然很長。

從市場來看，前幾年全屋定制行業(yè)的爆發(fā)式增長，屬于野蠻生長期，基本上入行就能盈利。隨著入局者越來越多，競爭必定會更加激烈，行業(yè)將步入規(guī)范成長期，行業(yè)細(xì)分化將成為行業(yè)成長方向。

艾特屋·歐克瞄準(zhǔn)智能高端全屋定制這一細(xì)分市場賽道。當(dāng)前，廝殺激烈的是中低端市場，而在高端市場的賽道上，依然屬于一片未被開發(fā)的藍海，我們就是要做這篇藍海的領(lǐng)航者。

如果用一句話形容的話，全屋定制，中低端市場血海廝殺，高端智能定制風(fēng)景獨好。

Q3：艾特屋?歐克的 “智能全案定制”定位，該如何解讀呢？

智能是大勢所趨，全案定制是發(fā)展方向。

智能全案定制，是艾特屋?歐克基于定制行業(yè)市場需求，提出的差異化競爭戰(zhàn)略主張。

隨著5G時代，“萬物互聯(lián)”已經(jīng)成為整個社會發(fā)展的趨勢，智能化趨勢不可逆轉(zhuǎn)。智能全案定制，就是要順勢而為，讓定制家居插上智能的翅膀，變得更加智慧，不斷提升家庭幸福感。

據(jù)統(tǒng)計，2019年我國居民人均GDP突破一萬美元，消費主體已經(jīng)轉(zhuǎn)變成80、90后精英人群，特別是隨著4億新中產(chǎn)的崛起，消費升級理念日漸深入人心，用戶更加重品牌，重品質(zhì)，重體驗，這就對家具和定制提出更高的智能化要求。

艾特屋?歐克將以意大利藝術(shù)設(shè)計為基礎(chǔ)，融合智能科技，以產(chǎn)品為市場的核心競爭力，基于“智能全案定制”這一品牌定位提出十大智慧空間。將我們自主研發(fā)的智能技術(shù)，涵蓋于廚房、臥室、衣帽間、客廳、陽臺等家居十大空間，使家庭的每個區(qū)域都能實現(xiàn)不同的智慧生活方式。將傳統(tǒng)家居產(chǎn)品升級為智能家居產(chǎn)品，如智能床底燈等，實現(xiàn)了用戶更多深層次的細(xì)節(jié)需求，帶來生活場景變革。在現(xiàn)代家庭場景中為用戶提供智能化的定制服務(wù)，給用戶帶來全新智慧生活方式。

我們的目標(biāo)是，選擇艾特屋?歐克，不只是選擇一套家具，而是選擇一種智能家居生活方式。

Q4：2020年，對于加盟商，加盟艾特屋?歐克有哪些保障呢？

野蠻成長期已過，多強爭霸格局逐漸形成。

對于當(dāng)前定制行業(yè)形勢，蒙眼狂奔的野蠻成長已然過去，隨著眾多巨頭玩家的入場，淘汰弱者，強者愈強將成為主要趨勢，未來幾年，定制行業(yè)會保持多強爭霸的整體格局。

此時，加盟商更應(yīng)該擦亮眼睛，加盟時應(yīng)更加注重考察企業(yè)的整體實力，資金是否充足，產(chǎn)品是否有競爭力，是否有強大的供應(yīng)鏈保障等等。

艾特屋?歐克背靠臺升國際，臺升國際集團是香港上市公司（股票代碼00531），在中國有著28年成品家具制造及歐美出口經(jīng)驗，是中國家具行業(yè)先驅(qū)和領(lǐng)軍企業(yè)之一，是全球第三大家居企業(yè)集團、亞洲第一大實木家具制造商。

全球擁有北美、歐洲、中國三大研發(fā)設(shè)計基地，擁有北美、孟加拉灣、中國嘉善、中國東莞等五大生產(chǎn)基地，全球化的供應(yīng)鏈體系，國際化的環(huán)保制造品質(zhì)，國際級的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)線，這是其他全案定制友商無法媲美的資源和綜合實力，艾特屋?歐克是“站在巨人肩上”高起點進入全案定制。

28年的風(fēng)雨歷程，讓臺升國際經(jīng)受了多次行業(yè)周期的洗禮，讓艾特屋?歐克更有承擔(dān)各類行業(yè)波動的底蘊。香港上市公司，企業(yè)資金充足，全球供應(yīng)鏈體系，加上艾特屋?歐克純正意大利血統(tǒng)，為加盟商加入保駕護航。 

Q5: 艾特屋?歐克在未來的市場，有哪些布局和規(guī)劃？

厚積薄發(fā)做定制，志存高遠(yuǎn)做品牌。

ATHOMEOAK艾特屋?歐克智能全案定制，從公司成立之初，就把智能化理念寫入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃中，一切從用戶角度出發(fā)，萬物互聯(lián)，為用戶帶來全新的智能生活方式，一直是我們的奮斗目標(biāo)。

我們希望把這種智慧生活方式帶給更多的用戶，因此，除了產(chǎn)品研發(fā)始外，我們也在加速布局直營體驗店的建設(shè)。當(dāng)前，我們已經(jīng)在深圳杭州建立了體驗店，用戶可以在店里現(xiàn)場體驗產(chǎn)品。我們的所有體驗講究所見即所得的展示模式，用戶在店里看到產(chǎn)品和空間布局是怎么樣的，實際到用戶的家中，也是這樣的。

在品牌上，我們會始終把“智能全案定制”貫穿到品牌戰(zhàn)略中去，按照第一步做到智能全案定制的倡導(dǎo)者，到智能全案定制的引領(lǐng)者，再到智能全案定制的領(lǐng)導(dǎo)者這三步走的品牌戰(zhàn)略，為更多的用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

ATHOMEOAK寓意“愛永恒在家”，品牌從誕生起就是“以愛筑家”。60年的風(fēng)雨歷程，始終初心未改，都是在做美好的產(chǎn)品，都是在做讓家庭幸福的事業(yè)。我們希望經(jīng)銷商伙伴和創(chuàng)新人才加入我們，堅守ATHOMEOAK品牌夢想，把美好幸福的事業(yè)做大。

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