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網(wǎng)易X名家具展專訪|拓梵薛連華：以設(shè)計(jì)為引擎打造理想家園

來源：家居百科時(shí)間：2020年08月14日 21:20

網(wǎng)易家居報(bào)道

8月18日-8月22日，第43/44屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)將在東莞厚街廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心盛大開幕。作為中國(guó)家居行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)之一，國(guó)際名家具展匯集了1500多國(guó)際國(guó)內(nèi)一線品牌，并攜手家居企業(yè)跨界融合，為行業(yè)發(fā)展聚勢(shì)賦能，推動(dòng)、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)。

在房地產(chǎn)商、企業(yè)和消費(fèi)者多方因素的共同作用下，整裝已呈爆發(fā)之勢(shì)，在本屆名家具展中，多數(shù)頭部品牌已展開探索實(shí)踐，而究竟怎樣才能撬動(dòng)整裝的增長(zhǎng)引擎？網(wǎng)易X名家具展特別策劃以“入局整裝探尋新增長(zhǎng)”為主題的系列專訪，邀約家居領(lǐng)軍人物對(duì)行業(yè)變革走向、整裝發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式等問題進(jìn)行探討。

近日，網(wǎng)易家居采訪了拓梵整體家居CEO薛連華，與之探討整裝趨勢(shì)下企業(yè)如何轉(zhuǎn)型以及拓梵（圖森展位號(hào)：9號(hào)館1B05）未來的發(fā)展規(guī)劃等問題。在他看來，整裝是消費(fèi)升級(jí)和生活升級(jí)的必然產(chǎn)物，是消費(fèi)者對(duì)美好生活的不斷追求。薛連華指出，未來，拓梵將加大整裝以及專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的推進(jìn)速度，完成東莞高端定制、整裝的布局，加大設(shè)計(jì)和軟裝的落地執(zhí)行。

網(wǎng)易家居：由于更接近消費(fèi)者，整裝作為精裝修之后的流量入口，近幾年受到追捧。您如何看待整裝？

薛連華：整裝是消費(fèi)升級(jí)和生活升級(jí)的必然產(chǎn)物，是消費(fèi)者對(duì)美好生活的不斷追求。消費(fèi)者越來越注重整體品質(zhì)和整體效果，所以從單一定制向整體過渡。

網(wǎng)易家居：行業(yè)分化趨勢(shì)明顯，在大而全、小而專的賽道之間，您覺得哪種更有優(yōu)勢(shì)？

薛連華：我感覺各有各的優(yōu)勢(shì)，大而全需要非常強(qiáng)的后臺(tái)支撐，如果有非常強(qiáng)制造優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)、落地優(yōu)勢(shì)等等大而全的企業(yè)將進(jìn)入高速車道。小而專的企業(yè)客戶專屬性更強(qiáng)，服務(wù)深度更強(qiáng)，可以再專屬領(lǐng)域形成明顯符號(hào)。

網(wǎng)易家居：在您看來，整裝渠道是否是企業(yè)重點(diǎn)開拓的渠道之一，是否會(huì)成為企業(yè)未來的增長(zhǎng)點(diǎn)之一？

薛連華：整裝是企業(yè)重點(diǎn)開拓的渠道之一，但不是每個(gè)企業(yè)都適合做整裝，每個(gè)企業(yè)需要根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行轉(zhuǎn)化或者融合。

網(wǎng)易家居：渠道同質(zhì)化情況嚴(yán)峻，目前，貴企業(yè)的渠道布局是怎樣的？隨著市場(chǎng)下沉，是否會(huì)有相應(yīng)動(dòng)作？

薛連華：越往后走渠道同質(zhì)化越嚴(yán)峻，我們還是專注在中高端品牌的推廣和服務(wù)，這次選擇圖森也是我們核心定位，高端整裝、家具、軟裝一體化發(fā)展。

網(wǎng)易家居：當(dāng)下行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈演愈烈。您認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？

薛連華：有自己符合的產(chǎn)品，能不斷優(yōu)化延伸的產(chǎn)品。我們看到很多優(yōu)秀的企業(yè)之所以做得好，其實(shí)就在品牌上非常專注，讓產(chǎn)品不斷提升，不斷迭代，經(jīng)典且不過時(shí)。

以前有非常多的風(fēng)格家具，現(xiàn)在風(fēng)格類產(chǎn)品在減少，雖然推陳出新的速度很快，但是風(fēng)格缺少了更集中了。很明顯一點(diǎn)，很多企業(yè)對(duì)品質(zhì)的認(rèn)知都提升了，未來企業(yè)贏得市場(chǎng)最基礎(chǔ)的是產(chǎn)品的高品質(zhì)，專業(yè)和卓越的服務(wù)。

網(wǎng)易家居：2020是不平凡的一年，動(dòng)蕩之下，不變則退。能否分享一下貴企業(yè)接下來的目標(biāo)和規(guī)劃？

薛連華：我們將加大整裝的推進(jìn)速度，同時(shí)加大專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的推進(jìn)速度，首先完成東莞高端定制、整裝的布局，加大設(shè)計(jì)和軟裝的落地執(zhí)行。

在拓梵整體家居CEO薛連華的采訪中，我們能看到拓梵突圍高端整裝的信心與決心。薛總指出，專業(yè)設(shè)計(jì)+品質(zhì)輸出+整案落地，三劍合一，才能為用戶打造理想家園。誠(chéng)然，這也是拓梵征戰(zhàn)整裝的三架馬車與秘密武器。拓梵專注定制家居17年，相信憑借專注、專業(yè)的力量，能讓拓梵在競(jìng)爭(zhēng)激烈的整裝市場(chǎng)中保持源源不斷的生命力，闊步向前。

更多精彩，盡在8月18日-8月22日

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