愛依瑞斯發(fā)布軟體大家居戰(zhàn)略，推出睡8搶占藍海市場

8月20日，“鏈愛世界?共贏未來”中國軟體大家居高峰論壇在深圳國際會展中心隆重舉行并取得圓滿成功。發(fā)布會上，愛依瑞斯重磅發(fā)布“軟體大家居”戰(zhàn)略，加速品牌升級，深化軟體大家居路線。同時，愛依瑞斯推出睡8品牌，并與睡吧科技簽約戰(zhàn)略合作，以新姿態(tài)擁抱產業(yè)發(fā)展新變革。

當天，深圳市家具行業(yè)協(xié)會秘書長洪小惠、居然之家總裁王寧、全國家具工商聯(lián)業(yè)商會常務秘書長殷超、紅星美凱龍設計客廳事業(yè)部副總經理馬偉杰、《ELLE DECORATION 家居廊》編輯總監(jiān)孫信喜、騰訊家居&優(yōu)居新媒體總編輯張永志、愛依瑞斯董事長范姍姍、睡吧科技總經理朱錦華、愛依瑞斯經銷商家人們以及媒體朋友們共同出席并見證了這一激動人心的時刻。

發(fā)布軟體大家居戰(zhàn)略，采取全渠道布局

近年來，軟體大家居、大定制成為市場主旋律，能夠占到整個家居市場容量的80%。在這樣的背景下，愛依瑞斯順勢而為，推出軟體大家居戰(zhàn)略，并強調全渠道布局。

“在愛依瑞斯，沙發(fā)、睡眠、配套、軟裝飾品、窗簾一應俱全，可以全方位滿足消費者需求”，范姍姍介紹道，“愛依瑞斯就是專注時尚家居的軟體大家居的流量品牌。”

除了正確戰(zhàn)略的支撐和引導，在范姍姍看來，一個企業(yè)成長所需的核心因素還有四點：產品、渠道、品牌和團隊。

產品方面，愛依瑞斯主要有沙發(fā)和睡眠兩大系統(tǒng)。沙發(fā)系統(tǒng)主要有時尚布藝沙發(fā)品牌莫拉、中高端布藝沙發(fā)Miranda、中高端皮沙發(fā)LYONS。睡眠系統(tǒng)則包含了布藝軟床夏洛特、皮床+床墊智+、智眠三種。

在店型店態(tài)方面，愛依瑞斯既有1600平方米-1800平方米、涵蓋全系列產品的獨立店，也有店鋪面積在1000-1200平方米之間的旗艦店，多以布沙發(fā)+皮沙發(fā)、智慧睡眠、米蘭達+夏洛特、里昂+智+等形式存在。

在渠道營銷方面，范姍姍強調全渠道營銷：線上線下聯(lián)動，O2O是大勢所趨；采用新媒體，做社群營銷；與房地產公司或者家裝公司合作。在品牌整合營銷方面，愛依瑞斯也將繼續(xù)提高品牌勢能，增強品牌認知，用品牌賦能終端。

關于未來，愛依瑞斯不僅提出了戰(zhàn)略規(guī)劃升級，迎接軟體大家居時代，還提出將在三年內新增200家品牌旗艦店，構建4.0數(shù)字化新營銷體系。

“經過質變到量變，愛依瑞斯軟體大家居一定可以做強、做大、做久”，范姍姍，“我們恰逢這個偉大的時代，我們正處于新商業(yè)文明時代，愛依瑞斯一定會抓住大國紅利與新消費升級的大好機遇，堅定不移地走國際化品牌路線，做最好的產品，用綠色健康的產品，成就美好的家居生活?！?/p>

重磅發(fā)布睡8品牌，打造枕頭行業(yè)里的高定

睡8是誰？朱錦華介紹睡吧科技成立于2020年，總部位于北京，專注于職場精英的高端睡眠品牌，致力于為精英人群提供更健康、更舒適、更安全的高品質睡眠解決方案。

目前來看，睡8主要立足枕具，現(xiàn)在有X系列玄冰凝膠太空0壓枕、O系列生物基涼感恒溫0度0壓枕、T系列特拉雷天然乳膠枕三種系列產品。據朱錦華介紹，睡8物理生態(tài)健康睡眠有八大優(yōu)勢：0硬度面、0壓迫感、恒溫涼感、緊密貼合、抗菌防螨、排濕透氣、觸感親膚、味道馨香。

為了將產品做到極致，睡8打造了頂級的供應鏈。其中，貝卡特作為全球最好的床墊床品面料商，助力睡8產品從枕芯到枕套，從材質到外觀，都達到頂級親膚體驗。睡8還采用拉鏈鼻祖YKK，隱形拉鏈，可靠鎖型，不斷頭，不掉鏈；滿天星網布，透氣美觀，彰顯獨特個性；立體裁剪，四線鎖邊，每3公分13-15針車線，工整耐用。

渠道營銷方面，睡8在線上、線下均有布局。線下，睡8與愛依瑞斯達成戰(zhàn)略合作，共享共創(chuàng)；進駐全國連鎖商超、區(qū)域知名商超，開設臨街店；線上，有天貓+京東、抖音+小紅書、大V+領袖、微信商城、代運營等多種形式。

同時，睡8深耕口碑，跨界聯(lián)合。每年，睡8將甄選100位精英，涵蓋媒體圈、影視圈、設計圈、企業(yè)圈、廣告圈、律師圈、IT圈以及領袖圈等，通過他們真實的體驗來傳遞睡8物理生態(tài)睡眠的理念和感受。同時，睡8還將跨行業(yè)、跨品牌、跨國際聯(lián)動營銷，從明年春季開啟“一起睡吧”跨界營銷工程：一起旅行、一起睡吧，一起美麗、一起睡吧，一起美食，一起睡吧等。

“未來，睡8將繼續(xù)布局床墊，發(fā)展助眠及周邊產品，打造物理睡眠大生態(tài)系統(tǒng)，重新定義睡眠?！?/p>

鏈愛世界?共贏未來——中國軟體大家居高峰論壇

深圳市家具行業(yè)協(xié)會秘書長洪小惠、居然之家總裁王寧、全國家具工商聯(lián)業(yè)商會常務秘書長殷超、紅星美凱龍設計客廳事業(yè)部副總經理馬偉杰、《ELLE DECORATION 家居廊》編輯總監(jiān)孫信喜、騰訊家居&優(yōu)居新媒體總編輯張永志以及愛依瑞斯董事長范姍姍參加“鏈愛世界?共贏未來”中國軟體大家居高峰論壇。各位大咖在騰訊家居&優(yōu)居新媒體總編輯張永志的提問下，發(fā)表重要看法。

當被問及感覺愛依瑞斯產品如何時，洪小惠表示，愛依瑞斯產品給人一種戀愛的感覺，使用帶著愛的家具生活是很多人追求的生活方式。此外，愛依瑞斯非常貼合深家協(xié)招商標準，帶著愛經營企業(yè)的參展商也一定會經營成功。

愛依瑞斯提出軟體大家居戰(zhàn)略，是否符合行業(yè)未來發(fā)展趨勢？王寧認為，看一個行業(yè)有沒有未來要看這個行業(yè)的顏值，愛依瑞斯的顏值一直在線。其實，近兩年，行業(yè)變化很大，“一是賽道上競爭對手多了，精裝修截流，裝飾公司、定制家具企業(yè)也在做，很熱鬧，但競爭加劇了；二是消費群體產生了變化，80后、90后甚至00后，消費趨勢呈現(xiàn)去品牌化”，王寧介紹，同時也說明流量入口多了，設計、裝修、定制家具、智能家居和電器，軟裝迎合了潮流和趨勢。所以，未來蛋糕有多大，完全依靠想象。

愛依瑞斯的品牌發(fā)展戰(zhàn)略是否代表了行業(yè)，未來家居行業(yè)趨勢如何？殷超表示，未來家居產品風格一定是極簡、輕奢，定制是風口，但也有很多消費者不認可全屋定制產品，因為找不到自己想要的家居產品。所以，愛依瑞斯要做的是軟體大家居戰(zhàn)略，守住陣地，發(fā)揮軟體優(yōu)勢，只要品質優(yōu)良、設計精美，什么風口來了，都不怕。而且，愛依瑞斯在這個時候推出睡8，非常明智，作為床上最重要的構成部分，枕頭行業(yè)一直沒有形成品牌格局，在這個行業(yè)里，企業(yè)還有很大的機會。

軟體大家居是否符合紅星美凱龍的方向？馬偉杰表示，軟體行業(yè)，在全國的紅星美凱龍賣場里，占地面積約為15%，上半年22個項目，軟體占20%以上。通過以上，紅星堅定看好軟體市場，這個行業(yè)既有增量市場等待開發(fā)，又有特別大的存量市場。希望能夠與企業(yè)一起推動軟體行業(yè)做大做強。

當下的消費群體有哪些特征，愛依瑞斯的產品是否迎合了市場需求？孫信喜表示，當下的年輕人，不只是中國的年輕人，更是世界的年輕人，他們接觸全世界的信息，愛好變化迅速，家居潮流趨勢變化也快。同時，他們追求“顏值即正義”，既要美，又要務實，這對企業(yè)提出來很高的要求，但好在愛依瑞斯一直致力于解決這樣的問題。

至此，論壇圓滿結束。最后，借用洪小惠的話作為結尾：“不管市場如何變化，創(chuàng)新和設計一定是最值錢的。”

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