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新階段，1918燈飾品牌年輕化迎來收獲期

來源：家居百科時間：2020年09月03日 11:07

??85后、90后年輕人群已經(jīng)成為照明市場消費的主力軍，近年來，高端時尚燈飾品牌1918照明以這一人群作為目標(biāo)消費者，深耕高端原創(chuàng)燈飾消費市場。

??雖然1918照明出現(xiàn)在市場上僅僅幾年，但是作為已成立十年、擁有雄厚實力的亮信光電集團旗下子品牌，它在2020年上半年疫情重壓之下，依然領(lǐng)跑燈飾行業(yè)，實現(xiàn)同比增長，可以說是韌勁十足。

??專業(yè)人士表示，1918照明給傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型年輕化提供了優(yōu)秀典范，它不僅在品牌年輕化、產(chǎn)品差異化的道路上取得了很大的成就，而且在渠道建設(shè)方面打造了一套高效的運營體系，幫助其在激烈競爭的傳統(tǒng)市場分下一塊大蛋糕。

??扎實穩(wěn)健，搶占品牌年輕化先機

??1918能夠在上半年的惡劣環(huán)境中，不但業(yè)績沒有下滑，甚至逆勢實現(xiàn)了小幅增長，主要有兩個層面的原因。

??第一個層面從企業(yè)角度來看，1918的基本盤非常扎實。其母公司亮信光電集團已經(jīng)在行業(yè)沉淀十年，自身具備豐富的資源和扎實的實力。包括1918品牌本身，近幾年的發(fā)展基調(diào)也基本保持穩(wěn)定增長。

??1918的品牌運營能力十分突出，其注重產(chǎn)品研發(fā)，持續(xù)推出新品。最重要的是，其銷售團隊打造了高效的P8運營系統(tǒng)，全面幫扶經(jīng)銷商由坐商變?yōu)樾猩?，不斷通過豐富的店面營銷活動，拓展更多渠道，正是基于這些幫扶，經(jīng)銷商也順利抵御了疫情大部分沖擊。

??第二個層面從品牌定位角度來看，目前80、90后年輕消費群體已經(jīng)成為了照明消費的主力軍，1918成立之初的定位就是年輕、時尚，與消費主力十分吻合。提前布局，精耕細(xì)作，搶占了先機。

??1918的品牌調(diào)性也強調(diào)年輕感、時尚感，滿足了80、90后的對個性化表達的需求，這也是1918的產(chǎn)品能夠符合年輕人的重要原因。

??“行商”王牌，P8運營系統(tǒng)為渠道賦能

??如何滿足年輕消費群體的個性化表達是大機遇，也是大挑戰(zhàn)，這里面包含了幾個需求端對照明產(chǎn)品的多樣化要求。

??近幾年，消費者對產(chǎn)品的需求變化非?？?，例如對專業(yè)光學(xué)這些屬于商業(yè)照明產(chǎn)品的需求正變得越來越大。這對企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、迭代能力提出了新的挑戰(zhàn)。因為千人千面，每個人的想法、愛好、審美不同，如何更好地滿足這些消費者的個性化需求，是一個新的課題和挑戰(zhàn)。

??其次是經(jīng)銷商對企業(yè)服務(wù)能力的要求，傳統(tǒng)經(jīng)銷商只要給到的產(chǎn)品能賣就行了。但是今天的經(jīng)銷商自己有一套對品牌的復(fù)雜判斷標(biāo)準(zhǔn)，不僅產(chǎn)品要好、品質(zhì)要穩(wěn)定、價格也不能太貴、新品要多，能夠快速跟上時尚潮流，甚至引領(lǐng)潮流，還有對企業(yè)服務(wù)的要求，是否能夠?qū)λM行細(xì)致的幫扶。

??而1918創(chuàng)造的P8運營系統(tǒng)，就是專門針對經(jīng)銷商由坐商轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩痰挠行Чぞ?。其中包括了店面打造、人員管理、客戶管理等方面，具體涵蓋了：產(chǎn)品輸出、服務(wù)輸出、人才輸出、工具輸出、知識輸出、魅力輸出、內(nèi)容輸出、管理輸出共八個方面。

??現(xiàn)在，消費者接收信息的方式也變得更加多樣，以往品牌只要上了央視就會有很好的宣傳效果，但是現(xiàn)在消費者接受信息的方式已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能吸引他們的注意力。近兩年來，1918在全網(wǎng)營銷上的動作帶來了很多驚喜，包括入駐微信公眾號、抖音、小紅書、好好住等熱門平臺，以及打造1918購享商城，更好地打通線上零售體驗等。

??可以看到，1918無論是對消費者多樣化需求的理解，還是對經(jīng)銷商的幫扶，都走在了行業(yè)前列。

??產(chǎn)品為王，三大板塊呈鼎立之勢

??據(jù)相關(guān)人士透露，1918下半年的產(chǎn)品規(guī)劃將聚焦三大板塊。

??目前極簡風(fēng)格產(chǎn)品依然是整個市場的主流趨勢，需求非常旺盛，1918將集中精力重點打造，繼續(xù)鞏固主力產(chǎn)品的優(yōu)勢。

??同時，加強流通品類的產(chǎn)品競爭力，從開關(guān)、筒射燈、風(fēng)扇燈，不斷推出迭代新產(chǎn)品，包括引入新材質(zhì)、新的光學(xué)系統(tǒng)、新的外觀設(shè)計，以保證優(yōu)秀的競爭力，補齊短板，后發(fā)制人。

??最后，1918也已經(jīng)提前布局新興品類，接力搶跑新賽道。

??從去年開始，1918就在內(nèi)部成立了專門的戰(zhàn)略級產(chǎn)品團隊，主攻無主燈專業(yè)光學(xué)產(chǎn)品的研發(fā)。1918相關(guān)人士表示：“目前來看，整個行業(yè)對無主燈趨勢是普遍認(rèn)可的，也有越來越多消費者接受了無主燈的家裝風(fēng)格，以及設(shè)計師的理念也顯得很重要。預(yù)計接下來幾年時間，無主燈市場將成為行業(yè)的新藍(lán)海，相關(guān)產(chǎn)品成果會在今年一一呈現(xiàn)。”

??行業(yè)分析人士表示，未來大家選購照明產(chǎn)品可能不再是買一個吊燈、吸頂燈這樣的單品，而是整套光學(xué)系統(tǒng)，包括燈帶、筒燈、射燈、壁燈、落地?zé)舻鹊龋@也是1918提前布局專業(yè)光學(xué)的初衷。

??隨著品質(zhì)消費持續(xù)推進，未來專業(yè)照明、智能照明市場的巨大機會一定是留給有準(zhǔn)備的品牌，期待1918在市場上有更好的表現(xiàn)。

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