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超級(jí)品牌大信家居為什么這么便宜？

來源：家居百科時(shí)間：2020年09月07日 16:11

100平米的全屋定制產(chǎn)品，只要5萬？！

平米單價(jià)是國(guó)內(nèi)同品類品牌的50%？！

同樣的板材、五金、免費(fèi)的設(shè)計(jì)服務(wù)、更優(yōu)的質(zhì)保期？！

國(guó)際設(shè)計(jì)“奧斯卡”大獎(jiǎng)德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)、世界TIA原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌大獎(jiǎng)、中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)最高獎(jiǎng)“紅星獎(jiǎng)”、整體廚房行業(yè)國(guó)家最高獎(jiǎng)“金勾獎(jiǎng)”金獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)“大滿貫”的品牌？！

《偉大的變革—慶祝中國(guó)改革開放四十周年成就展》家居行業(yè)唯一入選企業(yè)？！

這是一個(gè)超級(jí)品牌，但大信為什么這么便宜？！

01夢(mèng)想的開端

小米十年，雷軍在演講中重申的了小米的理想：“做全球最好的手機(jī)，只賣一半的價(jià)錢，讓每個(gè)人都能買得起”。這份初心掀起了手機(jī)產(chǎn)業(yè)轟轟烈烈的變革，也托起了這家千億級(jí)企業(yè)。

作為家居行業(yè)的老兵，擁有二十多年歷史的大信家居，也有著類似的理想：“全世界大多數(shù)人都需要物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品，這是人類最美好的愿望，這也是大信的企業(yè)使命和崇高理想。”

不去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

02高價(jià)是怎么發(fā)生的

中國(guó)老百姓，愿意為高質(zhì)、高價(jià)買單，且并不完全相信優(yōu)質(zhì)還能低價(jià)。小米打破了這個(gè)魔咒。在中國(guó)定制家具行業(yè)，我們希望大信是這個(gè)“破局者”。

定制家具產(chǎn)品的顯性成本構(gòu)成主要是板材、五金等，因?yàn)榘宀闹鲗?dǎo)著整個(gè)定制家具的價(jià)值和品質(zhì)。不降低品質(zhì)的一個(gè)最大前提就是：必須使用最上乘的材料。

之所以說這是“顯性成本”，是因?yàn)楦蟮摹肮芾磉\(yùn)營(yíng)成本”，并不為消費(fèi)者所知。

比如說板材材料，一張大板的進(jìn)貨成本可能類似，但是每家企業(yè)的的利用率可能完全不同：同樣一張大板，A企業(yè)能利用70%，B企業(yè)能利用90%，板材成本就有20%的差額。

再比如說人工成本：同樣的產(chǎn)能，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人數(shù)和信息化程度，直接決定了人員差異，同樣是20億的產(chǎn)值，有的企業(yè)需要3000人，有的企業(yè)需要1000人，人工成本差異可能會(huì)有2倍之多。

還有更多龐雜的成本構(gòu)成，更加不顯眼：能源電力成本、人員流動(dòng)成本、廣告推廣成本、經(jīng)銷商補(bǔ)貼成本，等等等等。

加諸于產(chǎn)品的“運(yùn)營(yíng)成本”，比之材料本身，更是一個(gè)龐大的數(shù)字。

而這些成本，是產(chǎn)生高價(jià)的源頭，但這些成本與產(chǎn)品的品質(zhì)不完全相關(guān)。

而大信家居，矢志于做最好的家具，價(jià)格減半，所以控制成本，就成了企業(yè)終身的命題。

03控材料成本

優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)，是大信的戰(zhàn)略核心。

在保證最優(yōu)品質(zhì)的前提下，如何才能降低成本？

受到福特汽車發(fā)明流水線技術(shù)從而將汽車制造成本降低50%的案例啟發(fā)，大信探索將大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)與個(gè)性化定制相結(jié)合的方式，最終找到了兩者結(jié)合的密碼——模塊化，并創(chuàng)造了“三邊極效”、“六要合一”、“五維十方”的智能制造系統(tǒng)思維模式，發(fā)明了“易簡(jiǎn)”大規(guī)模個(gè)性化模塊化智能制造模式。

大信模式將76%的世界平均用材率提高到94％！

將6%－8％的國(guó)際平均出錯(cuò)率控制到0.3%以內(nèi)

將綜合成本下降到傳統(tǒng)成品家居85%，下降到其他定制家居同行的50%。

04控人工成本

大信家居的每一個(gè)訂單直接從終端一鍵下到工廠，所有終端同時(shí)段的訂單在工廠匯成一個(gè)整體，不是人工拆單，而是系統(tǒng)直接拆解成一個(gè)個(gè)獨(dú)立的“漢字”模塊，通過大數(shù)據(jù)和人工智能計(jì)算出最佳生產(chǎn)批量。

僅此拆單一個(gè)工序，節(jié)省拆單工序人力800余人，年成本減少近3000萬。

訂單通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)分發(fā)到不同的工位進(jìn)行批量生產(chǎn)，通過批量生產(chǎn)降低成本，這樣，車間就不用流水線，只以點(diǎn)狀模塊組合設(shè)備，一個(gè)組的機(jī)器生產(chǎn)一個(gè)模塊。不需貼二維碼進(jìn)行識(shí)別。

也因此，大信的制造成本在世界范圍內(nèi)，創(chuàng)造了中國(guó)示范。

05控物流成本

我們都知道，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)成本中，物流與倉(cāng)儲(chǔ)成本居高不下，可能高達(dá)8%-15%。因?yàn)榇笮诺哪K化生產(chǎn)打包模式，產(chǎn)品全部是整車貨運(yùn)，全國(guó)范圍內(nèi)，可以讓經(jīng)銷商的物流成本控制在3%以內(nèi)。同時(shí)大量解決打包材料費(fèi)用。

06控營(yíng)銷成本

作為運(yùn)營(yíng)成本最高的“營(yíng)銷板塊”，大信的做法堪稱“奇葩”：不做廣告、不請(qǐng)代言人、不參加展會(huì)、不進(jìn)入租金昂貴的賣場(chǎng)、不主動(dòng)開拓市場(chǎng)。

大信20年的市場(chǎng)發(fā)展，全國(guó)近2000家門店，其中消費(fèi)者轉(zhuǎn)經(jīng)銷商的客戶占比竟高達(dá)35%，靠?jī)?yōu)品優(yōu)價(jià)，走出了一條純口碑經(jīng)營(yíng)之路。

07控企業(yè)的微成本

“全世界大多數(shù)人都需要物優(yōu)價(jià)美的產(chǎn)品，這是人類最美好的愿望，這也是大信的企業(yè)使命和崇高理想?！?/p>

控成本是大信的核心基因，大信的成本控制與傳統(tǒng)的成本控制又有極大不同，會(huì)有很多微小的細(xì)節(jié)，彰顯著大信控成本的決心：

比如，總部大樓為員工準(zhǔn)備的健身器材，都是不需要耗電的設(shè)備。再比如工廠制造產(chǎn)生的“多余熱能”，會(huì)直接通向員工宿舍，員工洗熱水澡的能量就來自于此。這樣的案例不勝枚舉。

大信是通過一個(gè)一個(gè)的技術(shù)手段，改變了了成本的構(gòu)成，進(jìn)而大規(guī)模的降低了成本。

08用實(shí)力讓情懷落地

大信家居在自我革命的路上，也對(duì)行業(yè)進(jìn)行了“價(jià)格上的降維打擊”。我們期待更多勇于創(chuàng)新、敢于創(chuàng)新的企業(yè)，與大信一起引領(lǐng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，不斷提升發(fā)展質(zhì)量。