首頁即時動態(tài) 挪亞家｜差異化運營，營銷要有側重點

挪亞家｜差異化運營，營銷要有側重點

來源：家居百科時間：2020年09月09日 09:41

9月7日，以“家居虹橋，鏈接未來”為主題的第46屆中國家博會在上海虹橋國家會展中心盛大開幕！從互聯網＋時代開始，數字化營銷迅猛地沖擊著傳統(tǒng)市場。新形勢下企業(yè)為了順應時代潮流，不得不重新思考和規(guī)劃自身的發(fā)展方向和銷售模式，以增強自身的競爭力。此次，騰訊家居小編有幸對話參展商挪亞家，一同探討數字化營銷進程中的發(fā)展策略。

采訪時間：9月7日

采訪地點：第46屆中國家博會（上海）挪亞家展位

受訪人：挪亞家營銷副總經理曾紀富

圖片1.png

【騰訊家居】：這是第幾次來參加上海（虹橋）國際家具博覽會？有哪些參展計劃和目標？

【曾總】：今年是第四次來虹橋參展。在展會上我們主要有兩個目標，首先是產品推廣，因為我們在產品研發(fā)方面做了不少的投入，所以希望能夠讓業(yè)內人士、現有的以及新加入的經銷商對新產品有所了解，關注到我們的變化，同時也希望能盡快地在市場上呈現給消費者。

其次是希望我們現有的系列產品能夠在渠道拓展方面有所收獲，讓現有的經銷商在店面形象升級時，包括產品升級方面，能使用上挪亞家最新的產品。最后當然也希望能在招商方面有所突破，這應該是所有參展企業(yè)的共同目標。

【騰訊家居】：這次帶了哪些新品過來參展？簡單介紹一下其亮點。

【曾總】：第一方面是我們在產品展示形式上有新的變化，原先幾次參展都是定制跟兩廳相結合的方式，是純兩廳的感覺，并沒有做明顯的定制概念的展示，但產品的核心依舊是有定制的概念。第二方面是在環(huán)境形象方面做了新嘗試，往年參展都是以深色調為主，這次是以白色色調為主，更加時尚與現代化。第三方面是具體到產品本身，在家居方面，我們有很多新的投入。展會上我們有4款全新的沙發(fā)，在軟體方面都有提升，全新的款型，同時在沙發(fā)本身的制造工藝方面，包括產品的舒適度和配色，也做了升級。

簡單來說，一是在沙發(fā)軟體方面有新的款型和材料應用，包括座感；二是在柜類產品方面，推出了具備更多新功能的新式矮柜，屬于新功能晉升；三是新材料的應用。

【騰訊家居】：在數字化營銷模式持續(xù)走熱的新形勢下，貴企業(yè)對數字化營銷的看法是怎樣的，在這數字化進程中自身的規(guī)劃又是什么？

【曾總】：目前我們展廳有D9和MOOD兩個系列，是針對兩個不同的群體，客群不一樣。我覺得做營銷是以實體為主還是以數據化、線上為主，這要看產品的定位，不同的產品有不同的打法。主要有兩個思路，一個是差異化的運營，線下和線上銷售的產品是不同的產品。我們會側重某一些產品走線上的，比如MOOD系列主要是放在線上銷售，因為它面對的是更年輕化的群體，在材料的應用上會偏重年輕人更喜歡的色調，包括在材質上也是年輕人更容易接受的，以及整個環(huán)境空間的營造，也會考慮年輕人的需求。另一個是企業(yè)會繼續(xù)在數據化營銷方面做更多的探索、嘗試以及加大投入，同時也希望這些投入能夠帶來更多的回報。

【騰訊家居】：后半年企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃是什么？

【曾總】：兩個方面，首先是做好企業(yè)內功，在市場環(huán)境不好的時候，要把自己的內功做到位放在第一位，比如說從產品研發(fā)、營銷、專賣店的管理、樣品的上映，包括渠道的拓展、人員的技能的提升等等，將會重點按計劃進行。其次是在現階段企業(yè)會在新的渠道上取得突破，去拓展線下的實體渠道、新渠道。比如說我們在跟大項目，或者是設計師，在這方面需要做新的系統(tǒng)化的運營，以前主要都是店面（加盟商）去跟設計師、設計公司或地產公司打交道，未來企業(yè)將嘗試去主導拓展渠道，用來作為專賣店渠道的有益補充，屬于一個新的嘗試。

【騰訊家居】：非常感謝您接受采訪！